干货实操：日本社媒怎么做“爆”？

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日本的主要社媒包括TikTok、twitter、Instagram、YouTube等，摩柯创始人&CEO郭兮若认为，日本社媒也有流量红利，建议卖家对各平台的策略要有清晰的认知，因为往往一个平台的选择可能会注定品牌的成长快慢，作为内容形式展出的时候，应该掌握营销渠道的特点和套路打法。

日本社媒的特点，分不同渠道看，Twitter同样具有较高的扩散力，而Instagram是时尚前端，比较偏重流行趋势的内容，卖家经常会拿Instagram跟小红书来对比，YouTube相对来说是比较深度的内容种草方式。

对于TikTok这一Z世代核心阵地，郭兮若预估TikTok借鉴了国内抖音的模式，只是说碍于日本的商业环境、用户行为习惯，发展并不像中国那么快。但是简单讲，抖音在中国今天的状态相当于日本2年后的TikTok，中间其实有2年的时间差，为什么会有这样的变化？郭兮若举了一个例子，TikTok在日本刚推行带货，即使是直播这件事，目前也主要借助国内的一些mcn机构或者网红来做。

由此可以看到，TikTok平台在日本的发展空间巨大，卖家可以利用时间差来把握TikTok的机会，只要平台往前发展，一定有流量红利，如果卖家对于品类没有过多的限制，建议在有流量红利的平台去做引流。

做国内市场时，有些卖家早期可能去做小红书，后来有些去做得物，其实思路是一样的，日本也有社媒的流量红利，大家可以根据自己的实际情况去思考如何选择社媒平台。

郭兮若表示，卖家或品牌商在做日本社媒的时候，有几个目的，无外乎是为了提高认知，做口碑、为线下店铺引流以及为线上流量做购买转化。不同的目的，有不同的手段、手法以及平台。

据其介绍，经常会遇到一些品牌方，既想提高认知又想引流，还想做转化，这种想法在日本其实是不可取的。做日本社媒，首先要切记的是，不要用国内社媒的标准和思路去判断日本的社媒。比如说效果评估，网红不给很明确的数据，有时候日本的情况就是这样，希望卖家能够绕开一些认知上的误区，减少和压缩沟通成本，这是非常有必要上午。

从目前摩柯的观测，对于社媒这件事，大部分品牌方愿意直接从公司大本营邀请一位可能在日本或者说在海外留学的同事，能够远程操控，短期内可以这样操作，但是如果真的要在日本做“品牌出海”这件事，社媒是一个非常需要花功夫花精力花人力的事情，在认知上，卖家需要去做一个提升甚至是改变。

在美妆上，什么类型的内容容易“爆”？主要分为四大类，猎奇心、蹭流量、长知识以及对于产品潮流的一些把控。

摩柯在日本做了一些社媒账号，包括TikTok的矩阵账号，其中有个小号刚做一个多月，1500人。下面是COLORKRY的新品，7月20日发布，触达人数已经1万多人，点赞将近1000，并且数据还在持续上升。另外一个号2000多个粉丝，做到了100万多的触达量，点赞超过5万。可见，日本用户的喜好是有共性的，建议大家多去尝试，长期运营和总结就能得到好的结果。

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（来源：日韩观望台）