DTC独立站品牌出海（上）：洞察数据，找准方向

作者：Saibo跨境笔记-GZH同名

DTC（Direct to Consumer）：

直营电商，是指自品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的运营模式。

DTC模式的优势：

• 品牌价值、产品信息直达消费者。

• 个性化营销，全方位展示品牌价值。

• 直面消费者可获取需求偏好、产品建议等信息，利于优化服务和产品改进。

以上，均以打造品牌效应为目的，以品牌吸引优质顾客，以优质顾客维系品牌，形成良性发展。

图片来源：Saibo跨境笔记

购买人群的行为以及对品牌价值的定位。

2019年对美国消费者调研数据：

50%以上的美国受访者表示，购买决策受品牌价值影响。

DTC消费者最关注的品牌购买因素

• 价格

• 产品供应

• 包邮

• 产品选择

• 无忧的电商体验

DTC应该关注的新兴品类

1.时尚类（非服装）

在北美市场，鞋类和珠宝是时尚类销量最高的类目；

在西欧市场，鞋类和手表最高；

在东欧鞋类销量突出，其他如箱包、珠宝、手表等比较平均。

但是，通过市场规模增长数据分析：

在西欧，手表市场增速呈现下降趋势，反而鞋类、箱包、珠宝上涨迅速。

反观东欧市场，时尚类目涨势惊人，明显高于其他两个市场。所以东欧市场绝对是DTC品牌需要关注的地区。

2.家居和园艺类

疫情期间，大多数消费者能去哪里呢？呆在自己的小院子里，开始有更多的时间来布局自己的房间，打理自己的花园。

重点关注的家居园艺品类：

家庭改造：浴室和洁具，装饰物等。

园艺：草坪和花园护理、园艺设备、花盆、播种机等。

家居用品：炊具、厨具、餐饮等。

家庭家具：增加家庭舒适度的室内家具、家纺和其他可移动物品。

从实体与线上电商规模来看：

北美、西欧以及东欧【家庭家具】等摆设物品实体市场规模最大，但在线上电商规模上，西欧的的园艺市场是家居类目中规模最大的，销售额也是最高的。

⭐总结来说：线上电商，北美适合做家庭改造类产品；西欧适合做园艺类产品；东欧则不建议做园艺类产品，以家庭改造产品为主。

从消费者对家居用品的关注重心来看：

北美人更加关注产品是否实惠；

欧洲人更加关注产品是否安全；

且都希望网上购买家居用品既方便又容易。

3.健康与美容

美容和个人护理：彩妆、除臭剂、头发护理产品。

消费者健康：OTC、运动营养、维生素和膳食补充剂等。

其中假发与皮肤护理类别在欧美市场增长率最高，很有潜力。

4.体育用品

疫情期间，人们在健身房的运动逐渐偏向家庭运动和户外个人运动。

对2021年运动和家庭锻炼的参与度的增长趋势做一个排名：

第一名：户外个人运动【↑84.%】

第二名：家庭运动（有电子指示）【↑72%】

第三名：家庭运动（自己完成）【↑69%】

第四名：普拉提、瑜伽【↑44%】

第五名：户外团队运动【↑37%】

英国“家庭锻炼设备”搜索量增加400%；

美国“Pelotan自行车”搜索量增加250%。

由于篇幅较长，Saibo把文章分做两个阶段发布。下篇会具体介绍：DTC品牌的发展模式和营销策略。期待大家持续关注Saibo跨境笔记。

分享跨境干货，学习建站知识。

（来源：Saibo跨境笔记）

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