迅速了解Lowes优势及策略，抢先入驻家具跨境电商大平台

（图片来源：图虫创意）

一、Lowes的优势

Lowe's 的优势在于业务，使其在市场上具有竞争优势。品牌优势的一些重要因素包括其财务状况、经验丰富的员工队伍、产品独特性和品牌价值等无形资产。

（图片来源： Lowe's）

1. 美国家装连锁店 Lowe's Companies 每周为数百万客户提供服务。

2. Lowe's 是全球最大的家居装饰零售品牌之一。

3. 公司在纽约证券交易所和标准普尔 500 指数成份股中占有一席之地。

4. Lowe's Companies 被世界 500 强企业认可。

5. 强大的品牌声誉和财务稳定表明它是该细分市场的强大参与者。

6、公司从业人员超过30万人，拥有2000多家门店。

7、公司年收入超过700亿美元。

二、Lowes 的营销策略

Lowe's 的营销策略使用涵盖 4P（产品、价格、地点、促销）的营销组合框架分析品牌。Lowe's有多种营销策略，如产品创新、定价方法、促销计划等。这些商业策略基于 Lowe 的营销组合，帮助品牌在市场上取得成功。

Lowe 的营销策略有助于品牌和公司在市场上获得竞争力，并实现业务目标。

Lowe's 是美国的零售商，在货架上的家居装修系列中提供数千种营销组合产品。如果有任何特殊需要，可以访问在线平台进行相同和定制的订单。各个部门包括清洁用品、硬件、动物和宠物护理、管道、油漆、娱乐、家用和商用电器。Lowe's 还提供汽车、厨房改进产品、卫浴洁具、其他各种改进产品在货架上以及在线市场。

三、Lowe's 价格/定价策略

Lowe's 在不影响产品质量的情况下提供业内最低的价格。

如果发现价格较低的产品，可以获得额外 10% 的折扣。Lowe's 提供了一张特殊的信用卡，人们可以在日常购物时享受 5% 的折扣，而且付款也很容易。因此，他们通常为产品定价以争夺市场份额，该公司的年收入超过 700 亿美元。

四、Lowe's Place & 分销策略

Lowe's 在美国市场和个体商店中划分为多个部门。该连锁店在加拿大墨西哥、美国拥有 1840 家门店。

Lowe's 已经发布了在未来五年内通过 150 家门店在澳大利亚扩张的计划。

大多数商店都是大盒子品种的一部分，其中一些仍然很小。

Lowe's 拥有跨商店的高效分销网络，有助于加快服务速度。人们可以在他们预定的时间或在第二天获得他们的产品。它正试图从 DIY 客户群转向 DIFM 客户群。这不仅有助于有效地接触更多人，而且有助于提高知名度。

五、Lowe's 推广及广告策略

Lowe's 确保为客户创造个性化的体验，并为此而努力。Lowe's 公司已将口号从“让我们一起创造一些东西”改为“永不停止改进”的口号。

Lowe's 推出了名为 myLowes 的优秀创新产品，使消费者能够全天候访问信息并获得有关家居装修需求的建议。MyLowes 将促进完全不同的客户体验的演变。这样的新变化必将帮助该公司在市场上获得竞争优势。

Lowe's 有各种各样的广播和电视广告，以赛车为灵感的广告通常在比赛之外可见。它有几个广播赞助商，例如将 Lowe's 命名为 Lowes Booth 的 Ney York Yankee。

面对不同的消费群体做出标签化，根据商品属性入驻不同的平台，会使卖家更加垂直化运营。

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（编辑：江同）

（来源：WeDeal）

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