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Facebook、谷歌等社媒广告表现不佳,品牌商或计划all in亚马逊广告

“躺赢”

Facebook、谷歌等社媒广告表现不佳,品牌商或计划all in亚马逊广告图片来源:图虫创意

近期,不少品牌表示投放至Facebook、Instagram和谷歌社交渠道的广告效果不佳,准备将广告预算all in亚马逊。

2021年4月苹果正式公布iOS 14.5正式版,赋予用户是否同意APP跟踪本机数据的权利,Facebook更新后的隐私政策将使其在2022年损失至少100亿美元。今年2月,谷歌也宣布隐私条款减少对安装谷歌“全家桶”(谷歌生态里的APP)的安卓机主的信息抓取

品牌商们指出受苹果、谷歌隐私政策的影响,Facebook等社媒渠道投放的广告效果令人失望透顶,计划减少或中止对社媒渠道的广告投入,转而将更多的预算和工作重点迁移至亚马逊。

前段时间,亚马逊向外披露令人眼前一亮的第二季度财报,广告收入继续录得两位数增长。一季度,亚马逊广告收入的涨幅为25%。与一路走高的广告收入形成反差的是核心业务,电商部门的疲软网购不再像疫情期间为消费者所追捧,截至3月31日,平台销售额同比下降了3%到了第二季度,平台销售额同比下降4%。同时,部分品牌表示在亚马逊的投入正有起色,其他广告渠道表现则持续走低

亚马逊上销售治疗感冒以及流感的医药品牌Beekeepers Naturals表示,过去大半年时间里大幅增加了亚马逊营销支出。今年,品牌在亚马逊上的平均广告支出已经翻了一番,往后还将继续加大广告这块的预算支出

Beekeepers Naturals的联合创始人兼首席发展官Daniel Miller在回复为何加大亚马逊端的广告支出的提问时表示,消费者的决策思维已经发生了根本性的改变,他们只会在乎最直接的利益,比如产品能否快速发货到货,品牌体验倒是其次。其他平台的广告投入产出支撑不起我们对跨多品类消费者的需求,但获客成本却一再上涨,而亚马逊的赞助广告和展示广告(DSP)能很好得解决这个痛点

亚马逊咨询公司Podean的首席执行官Mark Power表示,卖家的预算结构在变,但大部分多出预算还是投入了展示广告。包括Mondelez、Elf Cosmetics和Sony这些以前在Facebook和谷歌上投入大量资金来获取新客户的大厂现在也都投向了亚马逊的怀抱

社媒广告愈发得缺乏可预测性是品牌转投亚马逊的重要原因。Acadia的零售市场战略主管Kiri Masters表示2/3的DTC品牌对社媒广告转化低这点表示认同,在某些情况下,以前7倍的广告投资回报率已经下降到1。

Beekeepers Naturals的广告在亚马逊上的表现更好,其ROAS是Facebook的5-10倍。

自2021年iOS14推出以来,Facebook和Instagram的投资回报率一直很低。在过去的几个月里,录得了轻微的下降。Masters表示,电商分析师表示,在不确定的经济时期,品牌更有可能坚持投入那些有前景、有兜底效果广告渠道。

(来源:独立站老司机)

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