亚马逊选品：如何从一个小众产品里挖到新机会-雨果网

很多卖家不是找不到产品，而是不知道如何判断一个产品背后的需求是否成立。他们经常卡在两个地方，一是没有真正理解选品三要素：对象×场景×作用，也就是什么人在什么场景下用这个产品解决什么问题。二是没有掌握跳板选品法，看到一个产品A就只会死盯着A本身问能不能做，但真正成熟的选品不是看到A就做A，而是通过产品A发现背后的需求B最后筛出更适合切入的机会C。

所以精铺选品不是单纯地找产品，而是顺着一个产品找到一条需求链。

最近卖家精灵推出了一个AI拓产品功能，核心价值不是简单帮你拓展更多关键词，而是从一个已有产品出发帮你发散出一批相关产品方向并且标注它们和原产品之间的关系。这就非常符合跳板选品法的逻辑，可以理解成产品A到AI发散需求B到筛选机会C。过去做这个动作主要靠人工经验效率很低而且容易漏方向，AI拓产品的作用就是帮我们把这个发散过程先做出来。但一定要注意：AI拓产品输出的不是最终答案而是候选方向池，真正的选品判断仍然要回到我们自己的模型。

这次我们用来做AI拓展的入口产品是radio strap firefighter，也就是消防员使用的无线电肩带。如果只从产品表面看它就是一个肩带，但如果用选品三要素拆开它背后的需求其实很清楚。

对象是谁？主要是消防员、EMS急救人员、执勤人员、需要携带无线电设备的专业用户。这类用户不是普通消费者，他们的需求更偏职业化、装备化、场景化。

场景是什么？消防执勤、火场救援、急救现场、户外移动任务、需要双手操作工具的任务环境。

作用是什么？固定无线电、释放双手、减少设备晃动、方便快速取用、保持通讯设备在身体稳定位置、提高任务现场的行动效率。

所以它的需求句可以写成：消防员在执勤、救援和移动任务场景中，用无线电肩带固定通讯设备释放双手减少设备晃动并保证无线电可以快速取用。这句话一旦讲清楚我们就知道了，我们研究的不是一个radio strap而是一个更大的需求场景：消防员个人装备的携带、固定、防丢、快速取用需求。这就是后面AI拓展的核心入口。

打开卖家精灵的AI拓产品功能，输入radio strap firefighter

亚马逊选品：如何从一个小众产品里挖到新机会

图片来源：卖家精灵

很快就会得到50个相关产品方向，那如何进行详细分析的呢

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图片来源：卖家精灵

第一步，先看它和入口产品A是什么关系。

AI拓产品表里有一个非常重要的信息就是产品和原产品的关系，比如它可能是细分品类、互补产品、场景延伸产品。这个关系非常关键因为我们不是随机找产品而是要判断这个方向是不是从radio strap firefighter这条需求链里自然延伸出来的。

从拓展结果里可以看到很多不同关键词，这些词表面上都相关但它们的价值是不一样的。有些是原产品的形态变化比如radio sling，有些是人群细分比如ems radio strap，有些是材质工艺细分比如leather radio strap，有些则已经跳出了无线电肩带本身进入了同一类用户的其他装备需求，比如firefighter glove holder。这就是我们要重点关注的地方。

第二步，用对象、场景、作用重写每个方向。

AI给出的每个产品方向都不能只看关键词本身，要强制把它写成一句需求句。如果一个产品写不出这句话就先不要进入下一轮。

比如firefighter glove holder非常值得注意。它已经不是radio strap的直接变体，而是从「无线电携带」迁移到了「消防员个人装备固定」这个更大的需求场景。这就是典型的跳板选品法：看到A是radio strap firefighter，发现B是消防员个人装备固定和快速取用需求，筛出C是firefighter glove holder。

消防员在训练、执勤或救援间隙脱下厚重手套后，用手套固定器把手套固定在装备上避免丢失落地和拿取不便。对象清楚、场景清楚、作用清楚。

亚马逊选品：如何从一个小众产品里挖到新机会

图片来源：卖家精灵

第三步，看搜索量和购买量不要只看搜索量。

搜索量代表用户有没有在搜，购买量代表用户有没有真的买。如果一个词搜索量很高但购买量很低说明用户可能只是查信息或者搜索意图不够集中。我会增加一个判断指标：购买强度等于月购买量除以月搜索量，可以帮助判断一个关键词是不是只搜不买。对于精铺卖家往往更应该关注搜索量适中、购买量真实、需求句清楚、竞争压力可控的方向，而不是一上来就冲最大词。

第四步，判断广告获客压力。

很多产品表面看市场很大但PPC很高，意味着后期靠广告获取流量的成本会很重。精铺卖家最怕的不是没有流量而是有流量但每一单都被广告费吃掉。像firefighter glove holder这类更细分的方向如果PPC相对低反而更适合精铺卖家进一步验证。

第五步，看SPR判断关键词排名难度。

SPR越高通常说明想要推到关键词首页需要更强的销量支撑。对于精铺卖家尤其是中小卖家应该优先找SPR不是特别高、PPC不是特别高、购买量真实、产品需求清楚、Top10里还有低评产品能出单的方向。

分析后觉得哪个产品值得深挖，可以点击去选产品挖掘商品

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图片来源：卖家精灵

从这次AI拓展结果看哪个方向更值得继续挖，拓展出更多产品。

这个流程走完，有没有发现又回到了，我们精铺选品系列直播里我们反复讲过一个问题：选品三要素和跳板选品法。

AI拓产品不是帮我们直接找到答案，而是帮我们从产品A打开需求B，真正的选品能力是从这批需求里筛出更适合自己切入的产品C。在这次案例里并没有停留在原来的无线电肩带上，而是通过AI拓展发现了消防员个人装备固定这个更大的需求场景。

封面来源/卖家精灵

（来源：必胜哥的三板斧）

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