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超强干货!你不知道的Shopee广告数据选品技巧!

如何利用广告数据选出爆款?

超强干货!你不知道的Shopee广告数据选品技巧!

(图片来源:图虫创意)

做Shopee,选品非常重要。因东南亚国家的文化差异,导致选品不符合当地特色和消费需求,只能从头开始。

选择产品选择可通过数据进行分析行业热门类别和流行的产品。

本文就用Shopee大数据分析工具—— 知虾数据教大家如何利用广告数据选出爆款。

1全站分析

首先看看Shopee全站的广告数据概况。

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(数据来源:知虾数据, 广告分析)

可以看出,在Shopee所有站点中,投放广告商品数最大的站点是印度尼西亚,其次是菲律宾和越南,商家可以通过这项数据得知在哪个站点投广告更能出单。

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(数据来源:知虾数据,广告分析)

从以上数据可以看出,Shopee平台各个站点投放广告的产品销量最高比例不超过28%,平均17%,最低8.95%,前三分别是马来西亚、菲律宾、新加坡。也就是说,做这些站点,且对商品做了关键词推广,很容易出单。

2类目分析

接下来,以母婴用品类目为例,讲解如何用数据选出优势类目。先来看看母婴用品类目在市场大盘的情况。

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(数据来源:知虾数,全站分析)

从以上数据可以看出,Shopee平台母婴用品类目销量占比2.59%,位列第11位。其中,TOP3类目分别为居家生活,票务、优惠券与服务、美妆保养。

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(数据来源:知虾数据,行业对比)

从类目数据对比中可以看出,Shopee印度尼西亚站点的母婴类目在各大站点数据里表现最好。也就是说,如果想做母婴类目,可以优先选择印尼站点。

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(数据来源:知虾数据,热销行业)

二级类目中,销量TOP3分别是玩具、哺育必备品、尿布与坐便器,排名较后的是孕妇用品、礼盒和其他泪目。通过以上数据,商家可以知道在印尼站中,母婴类目做什么二级类目较好。

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(数据来源:知虾数据,飙升行业)

二级类目中,销量增长TOP3分别是其他类目、奶粉与婴儿食品、尿布与坐便器、排名较后的是婴幼儿居家防护用品、孕妇用品、婴幼童家具。这些增长比较快的类目,商家也可以多多关注。

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(数据来源:知虾数据,站点广告分析)

从数据中可以看出,最高投放广告的类目TOP3分别是玩具、哺育必备品、婴儿保健食品。同理,大家可以根据知虾数据,分析出哪些三级类目较有优势。

3产品分析

选择好类目后就可以选品。以玩具类目为例,为大家分析如何进行爆款选品。

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(数据来源:知虾数据,飙升产品)

从数据中可以看到,洗澡玩具球卖得不错,近一日有4000+的销量,说明这类产品有潜力。

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(数据来源:知虾数据,商品详情页)

接下来,卖家可以通过商品详情页了解产品的热搜关键词、拓展长尾词、竞品等信息。每个产品每个关键词都代表着用户的需求,卖家可以依据用户需求选品,找到有优势的货品。

选完品之后,卖家还需要考虑商品相关的拿货渠道和价格,再决定要不要上新。

以上就是通过广告数据来选爆品的具体思路,不管做的是Shopee还是其他电商平台,数据分析运营必备的素质条件之一。

通过数据挖掘和分析,可以大大地减少试错的成本,选品更有依据。

(编辑:江同)

(来源:知虾)

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