2022年，独立站营收和利润增长还有哪些可能性？

图片来源：图虫创意

本来这期是要更新《供应链的难题，不同阶段的独立站该如何调整和优化》这个选题的，和大家探讨一下供应链的问题，但是由于供应链对我来说真的很难收集一些数据和案例，所以本期先和大家共同探讨一下2022年独立站营收可能性的问题！

本期重点：

1、 目前独立站的困局

2、 独立站增长策略探讨

其实这个课题也是本月雨果网和菜鸟国际举办的《2022年独立站销量增长新玩法》线下活动中，我作为嘉宾参与探讨的问题，在这里作为卖家的角度和大家探讨一下！

废话不啰嗦，下面进入正文！

一、 目前独立站的困局

首先，以下我们探讨的基础点都是对于DTC卖家，因为如果不是走品牌化方式的根本不适用，机会也不大。2022对于DTC或正在DTC路上的品牌，貌似都遭遇着比2021更差的困境，主要原因如下：

1. 流量越来越贵，转化越来越低

2022年以来，独立站的获客成本可以说越来越高，因为社交媒体的广告流量越来越贵，像tiktok的流量很大，但是却极其不精准，而Facebook等在IOS更新加强了数据保护，数据投放越来越不准，不仅广告体系，就连红人测评渠道的费用也水涨船高。但是独立站就是靠站外流量的，所以对大家来说流量即使贵还不精准却也得咬牙坚持！

2. 封号严格

目前很多独立站卖家挂羊头卖狗肉，发空包，货不对板等现象频出，导致广告平台对于独立站的监管日益严格，封禁了不少广告账户，这对卖家来说是比较致命的，因为独立站很大程度是靠买流量换转化的。

3. PayPal封号

PayPal封号是老生常谈的问题，其受到的监管力度也越来越严苛。

4. 精英入局

去年亚马逊封号潮，导致很多卖家一窝蜂涌入独立站，竞争激烈，原本属于你的蛋糕可能要分好多个人，那么爆款打造的概率就很低了！推广维护的成本就越来越高，经营越来越难！

二、 独立站增长策略探讨

虽然2022年很难，但是谁叫你穷呀，粤语说：顶硬上呀！我们还是越难越爱，迎着困难找一下机会点。

1. 产品精品运营

坚持做好产品吧，这是基本盘，因为只有品牌化才有利润，品牌化就要做精品。如果你不打算做DTC，那么这篇文章没有探讨下去的必要，打磨好产品才有机会！对于精品的打磨，是相比于竞品，你的产品是否有不一样的地方，有什么样的优势，找差异化。差异化也是一个大命题，如价格优势，物流优势，产品性能优势等，但是如果你的产品和竞品对比没有差异化的话，那真的不好搞，说明前期产品调研不足，还需要打磨产品，所以精品运营一定要有耐心。

好了，这碗鸡汤我先喝了！

2. 差异化和区域化

从社媒推广的方向来说，我们知道人群要标签化，因为做好人群漏斗才能有更好的额转化。但其实产品也需要标签化，还有价格标签化。例如，有些产品可能适合于北美，你不能在那个东南亚上，比如价格比较贵一点的，然后产品比较精一比，比较高大上的一些产品，比较好的话是在北美和欧洲，然后价格优势比较好一点的话呢，最好是在东南亚和拉丁美洲。

红人体系同样如此，以前就是一个单一的标签，就慢慢的变成可能视频是一部分，然后那个短视频是一部分，然后直播是一部分，像Youtube的产品，更偏向知识型，技术型的，肯定是适合于那个视频模式的嘛，然后一些快消品的话，你肯定适合于那种视频直播这种模式。所以，做好产品调研真的很关键，除了你的人群调研，产品对于区域和推广渠道的调研是非常必要的，关于区域化的Google权威数据后面文章和大家探讨一下，大家想了解哪些区域什么品类的数据欢迎留言。

3. 矩阵站群

我说的不是被封的那种站群，而是通过区域化的管理，不同地区做不同的策略，建不同的站点，产品差异化，人群差异化，价格差异化，渠道差异化，目的是不要把人群搞混了，每个独立站应该有相同的人群标签，区域化区分就很关键，所以这也是站群存在的原因，但是如果你不是朝着品牌化，我上面说的都没有什么意义。站群的目的在于聚集几个消费力相当的国家的目标群体，让他们成为站点的精准消费者，在其他国家铺排相同的消费力站点，形成站群，那么每个站点的人群都是高度一致的，国家地区政策也是一致的，后面做Google关键词推广就会非常精准。再次强调一下，Google广告之于独立站是必须存在的，当你的站点高度垂直，投放转化就会越来越高！

最后总结一下，目前的独立站增收方式可以考虑在做好产品的基础上，不断找差异化，站点垂直化，标签精准化去做优化，独立站最终考核的是ROI，所以一切以ROI为目的的投入都是值得的！

下期预告：拉丁美洲的机会！

以上就是本期文章全部内容，希望你喜欢！

（来源：Google大姐夫）

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