ZAFUL出海标杆启示录——独立站如何利用品牌营销引爆欧美市场？

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ZAFUL成立于2014年，一开始就将目标投向了海外，以泳装为切入口，进军欧美市场。如今ZAFUL已然成为我国排名第二的时尚出海品牌，连续三年登上了BrandZ中国全球化品牌50强榜单。

数据显示ZAFUL全球注册用户已经达到了5000万，服务全球200多个国家和地区。除了产品供应链以外，ZAFUL在品牌营销上所做的努力，也是其成功的原因之一。

那么今天就来和你详细聊一聊，ZAFUL的品牌营销策略到底是什么？有没有哪些可以借鉴的地方。

社交媒体运营

ZAFUL在成立后第二年，就开始运营海外社交媒体账号了。如今ZAFUL的Facebook账号已经积累了900万粉丝，Instagram账号上的粉丝也已经超过500万。社交媒体不仅是ZAFUL品牌宣传的阵地，同时也是私域流量的来源。

流量成本不断上升的今天，社交媒体内容营销成为跨境卖家降低成本的有效手段之一。

网红营销

与KOL进行合作，基本上是跨境品牌的常规操作了，只是每个品牌的策略不同罢了。不过ZAFUL在这方面格外突出，数据显示在全球的KOL池中，ZAFUL拥有3.7万KOL资源，这些资源就能够帮助ZAFUL全面触达海外消费者。

在KOL的选择上，ZAFUL采用的大网红曝光+中小KOL持续营销的策略。ZAFUL既与百万粉丝的YouTube网红Kelsey Simone、Tana Mongeau等展开合作，同时也找了各大平台的中小型时尚博主进行宣传。

如果卖家预算有限，可以只考虑后半部分，即长期和更多的中小KOL进行合作。一方面中小KOL的转化率其实更高，另外一方面持续地、潜移默化的影响，也更能加深品牌在消费者心中的印象。

Z—me社群

社群营销同样是跨境卖家非常熟悉的一种打法，不过与普通社群营销不同的是，ZAFUL是在自己的官网和APP上创建了社群板块。万科、小米等国内知名品牌，同样也依靠社群营销积累了大量的忠实粉丝。

社群营销可以拉近品牌与粉丝之间的距离，跨境卖家也可以通过社群了解粉丝对于产品的想法，以便能够及时对产品做出调整。

此外社群内的成员通过与品牌的互动，以及互相之间的交流，也往往会成为品牌最忠诚的用户群体。

新的尝试

TikTok和直播是海外新兴的传播渠道和传播方式，当大多数跨境卖家还在观望的时候，ZAFUL就已经开始布局了。如今ZAFUL的TikTok账号已经有30万的粉丝，直播方面也小有建树。

ZAFUL采用的是全渠道、全方位、全面覆盖的策略，这也确实使得ZAFUL在品牌营销上大获成功。当然对于大多数卖家来说，是很难有这个资金和精力来完成这个事的。因此跨境卖家需要挑选其中一两个渠道和方式，来进行深度发展。

（来源：跨境老司机）

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