一枚皮革手工Yardball，如何在Kickstarter筹款10万美元？

图片来源：图虫创意

Sandlot Goods是一家位于堪萨斯城的品牌，旗下的产品线包括帽子、钱包等，而真正令其名声大噪的是一款名为Yardball的产品，质量更轻，且使用柔软的优质皮革手工缝制的Yardball，号称是一枚“完美的赛场用球”。

该产品面世的消息一放出即引起了诸多品牌爱好者的关注。Sandlot Goods的创始人Chad Hickman放出了产品的渲染图，在正式投产前选择了时下非常流行的众筹，希望粉丝在“示爱”之余帮助品牌消化部分成本压力。

Hickman表示，活动正式上线Kickstarter以前咨询过许多专门从事众筹的营销机构，他们给的众筹预测值是低于六位数，这与团队的期望有很大的出入，这让他们体会到在市场和现实之间找到平衡点是一件多么困难的事情。

一番挣扎后，Hickman决定将目标值设定在15,000美元，令人意想不到的是，众筹的活动在发起后不到6小时就达成了15,000美元的目标，Hickman原计划是一旦资金达到50,000美元，就考虑推出更多配色和走线样式，而在众筹结束后，筹集资金却达到131,635美元，远高出最初的目标。

Hickman表示，支持者的反馈对于配色和走线也多有提及，既然收到了这么多的支持，团队将加快开发。

Sandlot Goods在Kickstarter达成75,000美元的众筹款项时推出了一款天然棕褐色皮革的Yardball，走线为蓝色；达成95,000美元大关时，Sandlot Goods发布了Midnight Yardbal——带有木炭线的全黑色系Yardball；达成105,000美元时，推出的款式为白色走线+皇家蓝色配色。 

“受材料的限制，可用的配色确实少之又少。筹款超过105,000美元时，我们决定委托厂商开发一个全新的配色，最后敲定的是蓝色皮革。我们的制革厂对新颜色的要求很高，所以这对彼此的合作是非常大的挑战。”Hickman表示。

Sandlot Goods发布公告，内容显示前期的支持者预计将在9月得到他们的专属奖励，一枚Yardball；其余产品将在12月前发货，除了皇家蓝配色款。筹款突破105,000美元的订单预计将在2023年3月发货。

随着流动资金在筹款活动周期内的不断累积，Yardball的评论和讨论帖也在不断增加。支持者提出了更多关于新配色的想法，以及特殊定制的需求。 

“Kickstarter上的活跃用户似乎真的掌握了在Kickstarter花钱的意义，”Hickman指出，“用户会在评论区留下很多想法和建议，给我们的新品开发提供了很多思路。在Kickstarter上募集到的款项足够我们进入下一阶段的开发，目前需要扩充人员加快订单生产，把囤积的订单解决。另外还需要培养新员工，为下一款新品备足宣发方案。”

Hickman表示，作为一个团队的leader，其最终的愿景是为消费者提供更多新材料、定制化的选项，将产品摆上实体门店的货架，这将是Sandlot Goods未来几年的一大重点。

（来源：独立站老司机）

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