【成功案例】海外头部运动品牌和时尚电商都青睐的获客方式究竟是什么？

（图片来源：图虫创意）

“合作伙伴营销”的概念自impact.com引入，登陆中国已经三年，在跨境电商领域生根发芽。整个营销生态包含传统联盟客、KOL、内容媒体和流量主、战略B2B合作伙伴等多种合作伙伴类型，通过真正品效合一的营销方式帮助品牌高效触达消费者，实现业绩增长。

从全球看，在获客成本居高不下的今天，越来越多的品牌开展合作伙伴营销项目，并将其中的联盟营销项目作为可靠的增长渠道。据统计，有成熟联盟营销项目经验的公司，可以从中获取高达82%的收入 ，预计到2022年企业在联盟营销项目上的支出将达到 82 亿美元 。

然而，有一件事却让很多企业营销人员颇为头痛。

在合作伙伴营销项目开展期间，无论是营销数据统计，还是佣金计算方式，营销人员都常常通过excel表格来手动管理繁杂的基础任务流、追踪合作伙伴营销数据，并人工验证订单情况。

关键痛点：

手动管理合作伙伴营销项目，不仅低效、易出错，而且掣肘了项目的规模化发展和业绩增长。

解决方案：

使用合作伙伴营销项目全流程管理SaaS平台impact.com开展联盟营销、KOL推广等项目，进行规模化的全流程管理。

优点一：实现手动流程自动化管理，精细追踪合作伙伴营销数据

impact.com旗下产品Partnership Cloud旨在助力出海品牌实现合作伙伴营销项目全流程的高效运营和管理，包括从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等。

使用营销项目管理SaaS平台开展合作伙伴营销项目，替代使用人工手动管理营销项目任务流、监测营销数据，降低了营销人员在数据统计方面的出错率，也简化了营销人员的工作流程和工作量，降低了大量人力成本。

（图片来源：impact.com）

优点二：多种计佣模式精准归因，科学规划营销预算，发展稳定的伙伴关系

跨境电商营销人员可以通过impact.com平台生成的专属链接，追踪每一位营销伙伴带来的消费者行为，包括点击、新客购买或者复购等行为。品牌可以在impact.com的平台上设置不同消费行为对应的佣金，按阶梯式CPA模式计佣，科学规划营销预算，实现真正的为效果付费。

另外，营销SaaS平台的计佣方式科学准确，在帮助品牌辨析不同合作伙伴带来的业绩与价值的同时，优化营销人员和合作伙伴之间的沟通互动，减少冲突和合作隐患，尽量避免无效营销。

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优点三：通过Data Lab报表功能轻松生成营销数据报表，有效优化营销项目，促进业绩增长。

每次对营销项目进行复盘时，企业营销人员通过平台Data Lab报表功能快速拉取需要的营销数据，汇总推广效果的报表。让品牌便捷地获取项目的营销数据，比较不同营销伙伴的绩效表现，选取更合适的营销伙伴发展长期关系，并且根据业绩目标，优化营销项目，有效促进整体业绩增长。

（图片来源：impact.com）

【成功案例】impact.com x Zalora

时尚电商平台Zalora的营销团队深知，合作伙伴营销能够帮助品牌提升营销效果。除了一些传统的合作伙伴，Zalora还通过与H&M开展B2B合作伙伴营销项目，建立与东南亚四千万消费者的沟通渠道。另外，Zalora也积极开展KOL营销，使用impact.com对项目全流程进行管理，打造网红合作伙伴营销矩阵，全面开展新兴市场的营销推广。

● 不限制粉丝数，选取合适的KOL、KOC合作伙伴开展营销活动，拓展了2000+网红合作伙伴，在品牌高效的管理下，开展大规模营销活动。

● 规模化管理营销项目的同时，也引入了CPA结算模式来支付佣金，吸引了更多网红合作伙伴的参与。

Zalora quote：

在使用impact.com平台管理我们的KOL营销项目之后，我们与消费者之间建立了一种全新的关系。看到我们品牌的忠实粉丝通过自己的社媒账号传递对品牌的信任和喜爱，并获得了相应的物质奖励，这使我们的关系变得更加紧密。

【成功案例】 impact.com x Decathlon新加坡

头部运动品牌Decathlon的新加坡团队在运营管理联盟项目时，遇到了大量手动操作带来的低效难题。为了扩大联盟业务规模，团队使用impact.com平台对联盟营销项目的全流程进行管理。最终，在扩大了品牌联盟营销项目规模的同时，提高了营销项目的运作效率，招募了更多类型的合作伙伴，拓展了更多业绩增长渠道。

● 九个月内品牌的合作伙伴数量增长了192%。

● 新增合作伙伴贡献了总营收7%的业绩。

● 通过规模化管理合作伙伴营销项目带来的消费者，其中50%为新客。

点击下载案例研究 。

（编辑：江同）

（来源：impact.com）

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