处理亚马逊滞销库存的五种方法！

（图片来源：图虫创意）

库存管理一直都是亚马逊卖家尤其是FBA卖家非常头疼的问题，究其原因主要还是因为亚马逊卖家在备货方面经验不足导致，备货不足时影响销量，备货过多又会造成库存积压，导致产品滞销，而且滞销时间过长还会直接对Listing造成影响，FBA仓库也会收取一定的费用。

这里就为大家提供一些处理滞销品的几种方法。

1、打折促销

亚马逊后台有促销和打折的功能，卖家可以根据产品进行合理促销。

价值小的产品可以买一送一，价值高的产品，可设置一定比例的折扣，或者送价值低的产品。

亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手。比如，对一些盈利无望的库存进行降价，促销期间提供贴心服务，确保listing的title、bullets、deion和images准确无误，店铺才能获得高质量评价。

2、 捆绑销售

如果有卖不出去的低价产品，可以在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，将产品随订单产品赠送出去。

捆绑销售之前，需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设滞销产品是A，常见的捆绑销售方式是买B送A。这样的方式通能够吸引亚马逊的剁手党，而卖家只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。

3、直接清理

如果呆滞的产品是库存数量少、价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成太大的损失，卖家可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，如此一来，亚马逊只会收取少量的移除费用。

4、 站外引流

如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用平台，联系价格敏感的客户购买A产品，留五星Review后，将免费获得B产品（B产品为滞销库存）。

对价格比较敏感的买家容易接收这样的销售形式，卖家既可以促进A产品的销售，又可以清理B产品库存，同时可多为A产品收获好的Review。

5、转到其他平台

如果库存中有少量价值偏高且品质好的产品，卖家有其他销售渠道的话，可进行多渠道配送。卖家可根据其他平台的相应订单，把地址填写成对应的客户地址，在亚马逊收取相应的费用后，由亚马逊把产品发给客户。此时，卖家既清理了库存，又实现了快速发货的目的。

以上方法治标不治本，最根本的方法就是做好备货管理。

很多亚马逊卖家由于考虑不够全面，导致出现库存积压。

由此，速易特为卖家制订了一套FBA补货公式，结合了本地库存，到货天数，备货天数，可售天数等多项因素，并且可以结合店铺淡旺季实际销售情况修改每项因素在公式中的权重占比，符合不同亚马逊卖家的需求，补货更准确。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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