b2b独立站为何要做案例营销？如何做好案例营销？

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案例营销是b2b独立站常用的一种营销手段，案例营销实际上就是通过成功案例来吸引潜在客户，购买你的产品或者服务。那么b2b独立站为何要做案例营销呢？如何才能发挥案例营销的最大效益呢？

案例营销的优势

相较于B2C来说，B2B交易金额较大，决策者也较多，所以B2B订单基本上不存在冲动消费。因此B2B订单达成的核心就在于获得客户信任，以及有足够强的说服力。

对于B2B客户而言，订单风险较高，他们更希望的是稳扎稳打。相较于花式营销，案例营销更加真实、也更加具体，自然就更容易获得客户的信任。

案例营销怎么做？

案例营销有三种类型：故事型案例、干货型案例、采访型案例。

故事型案例：故事型案例是一种较为受欢迎的案例写作手法，将过往客户的成功故事娓娓道来。故事型案例的可读性非常强，也非常容易记住。不过故事型案例，大多过于精彩，跌宕起伏，所以经常会被认为是虚假宣传。但过于平淡，也难以吸引客户的注意。

干货型案例：即输出专业性强，权威性高的内容，干货型案例中，会有用户所需要的信息。不过干货型案例是相对枯燥的，所以很难给用户留下深刻记忆。

采访型案例：就是通过问答的形式，来邀请客户谈一谈自己的故事。这种形式可信度较高，不过难度也较高。

一方面卖家需要寻找愿意被采访的客户，由于是跨境交易，所以都是外国客户，找起来会比较麻烦。另外一方面，采访对于卖家要求也较高，毕竟采访本身也是一个相对专业的事情。

卖家可以任意选择其中一种类型，也可以三种类型一起做。案例的表达形式并没有限制，卖家可以将其写成文稿，也可以将其制作成视频。

温馨小贴士：不管是哪种类型的案例，卖家都要记得一件事，那就是内容不能全是营销信息。营销意味太浓，客户就会对你的内容产生怀疑。

案例推广

根据案例最终生成的形式，将其放到合适的平台上。视频渠道：YouTube、TikTok、Instagram reels等等。图文渠道：Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等等。

卖家还可以将案例放在自己的官网上，社交媒体平台上的案例，可以吸引用户进入网站。而官网上的案例，则能够帮助卖家获得更多的信任。

最后

想要提醒大家的是，案例营销最关键的一点就是真实，只有足够真实，才能发挥案例营销的作用。细节是最能够体现真实性的地方，所以卖家可以在案例中，多添加一些细节上的东西。

（来源：独立站老马）

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