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2025-08-28 18:03
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一. 美区达人合作现状
（一）达人限制
图片来源：（公众号：虎鲸出海甘先生）
美区新卖家进场的隐形门槛很多；比如每周限制新达人建联数量，比如美区优质达人大多不愿意和新店新链接合作，如何破局呢？我们先分析分析达人。
（二）达人现状
1、“粥少僧多”：卖家寄样需求 >> 优质带货达人数量
2、达人样品积压：优质达人每周收到大量样品，“后院堆积如山”
3、选品自主性强：达人优先选择“单位时间收益最高”的产品
4、付费合作普遍：新店新品合作报价虚高，水很深
达人现状总结：后台过多私信 手头积压样品过多/工作量过多 不缺样品=姿态高 挑品 不愿意和新店新品牌合作
（三）达人在意的核心点：
1、产品能爆单（最核心！）
（1）达人也讲究单位时间产出，经常不出单的达人也开始规避掉低销量单品合作。
（2）新链接可通过虚增亚马逊销量和排名，来提升说服力。
（3）也可通过虚增足够预算的投入，来增强达人信任。
2、视频好拍、易出片
如果你能一句话就把要拍的视频讲清楚，且很容易实现。对很多达人而言是有吸引力的！
3、佣金高/客单高→收益诱人
如果你能开30%及以上的高佣，市场上仍然有一批优质达人愿意合作
4、样品刚好是自己所需
受众面广、居家实用或者高客单价的产品，往往很吸引达人。占便宜心理大部分人都有！
5、店铺链接稳定，库存足够深度
达人非常非常非常讨厌，刚开始爆单你店铺/链接就被封了，或者你的库存卖完了！
6、付费=脚本可控 配合更好
付费对任何达人都是吸引力十足的，推荐大家通过长期合作 付费绑定一些优质达人！
二、三大合作模式优劣对比
（一）大商权益 
图片来源：（公众号：虎鲸出海甘先生）
1、优势：官方背书，达人响应率高
2、劣势：门槛高-美国亚马逊>$200W / 国内>1000万元
大商认证门槛：
图片来源：（公众号：虎鲸出海甘先生）
自行申请入驻入口如下：
图片来源：（公众号：虎鲸出海甘先生）
（二）TAP/达人机构
1、优势： 私域达人精准建联，报价更优
2、劣势：市场鱼龙混杂，需甄别优质渠道
（三）付费合作
1、优势：可控性高，可预付款控脚本
2、劣势： 报价虚高，需反复谈判，容错低
（四）自营拓展
1、优势：资源沉淀属自己，成本可控
2、劣势：周期长、效率低，起步难 |
总结：如果没有大商资质，建议“TAP机构合作 适度付费”结合，效率与结果兼得。
三、实战案例：美妆假睫毛——2个月打爆全程复盘
该达人BD合作通过200-300个寄样，完成了24万美元 接近1万单的产出！简单给大家讲讲怎么做的：
（一）确定粉丝画像/目标人群
1、80%女性
2、年龄：25-44岁，足够消费力的中青年女性
3、消费动机：易于使用，不易掉落，效果显著
（二）脚本方向
1、挑战3s完成磁吸假睫毛粘贴
2、挑战强风 雨淋不掉落
（三）达人画像
1、精准匹配度：
（1）品类：优选美妆，时尚品类；次选女装，配饰，运动品类
（2）达人：腰尾部达人为主；部分头部KOL铺声量/做背书
（3）年龄：25-44岁时尚女性
（4）颜值：五官端正=适配假睫毛；优选颜值高达人
（5）内容形式：以美妆怼脸口播 展示使用型为主；次选vlog型/强脚本，开箱展示型
2、视频质量：场景：居家场景，化妆台前最佳
（1）光影/角度：正面为主，能够清晰展示面部；淘汰清晰度低人群
（2）表现力：口播强表现力 or 旁白=表情动作自然，内容不拖沓。
（3）脚本话术：话术少废话，有一定吸引力
（4）脚本结构：有钩子和营销话术
（四）建联与合作策略
1、分层筛选
（1）高精准度达人 低标准 or 高GMV达人 低精准度素材采买逻辑
（2）精准度高的达人转化效率更高，且最差也能拿到一个原生感素材！
2、脚本专业
（1）提供图文脚本 注意事项图文版脚本的图片可以保存在手机相册，达人往往不愿意再从几百个消息里找到你
（2）过往视频中暴露出来的问题定向指出，如指定角度和场景
3、节点跟进
寄样后、发布前、数据反馈全程跟进可有效展示专业度，同时对进度强把控。
4、利他沟通
始终站在“我能帮你爆单”角度第一句话必须从达人利益出发，比如“我近期大促，价格更划算了”；“某达人近期爆单500单，我发她脚本给你看看”之类
四、达人维护与管理：如何变成“长期资源”？
每个人的时间是有限的！好的BD就是一个厉害的时间管理大师，她需要将更多的精力和资源投入到更有价值的达人身上！
1、建联即归档：所有达人信息及时录入总表，包括数据/配合度/视频质量
2、达人分级：通过达人数据、视频质量和达人配合度多个维度来给达人分成S/A/B级别
3、分级运营：
（1）S级：高潜力高配合，每周维护1-2次，资源倾斜；占用50%精力
（2）A级：稳定输出，1-2周跟进一次；占用30%精力
（3）B级：按需合作，标准话术维护即可
4、持续寄样：合作过后可继续提供新品，培养信任与粘性
5、数据反馈：即使暂时未出单，投流播放量提升也可同步达人，提升好感
6、尊重达人创作：脚本只作建议，给予发挥空间！
封面来源/图虫创意
（来源：甘先生）
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