(图片来源:图虫创意)
Spreetail的商务拓展主管Cole Meyer在工作中觉察到优秀品牌的一大特点——具有出色的领导力以及积极关注如何满足消费者需求。
2019年2月,在拉斯维加斯的厨卫展会上,Cole遇见了Steve Jones(Rev-A-Shelf销售总监),意识到Rev-A-Shelf正是这样的品牌,这为后续两大公司成功的合作做了铺垫。
Spreetail的高级供应商经理Rachel Rust,主要负责Rev-A-Shelf的品牌成长,她提道:“互相信任、信息透明以及互相尊重是双方成功合作的关键。”
“我们在合作的第一天双方就达成一致,认定这样的合作模式是成功的。Steve和他的团队深入讲解了他们对Rev-A-Shelf愿景,并商讨合作后Spreetail能如何够好地代表他们对外。我们也和品牌方密切沟通,从他们那学习到很多行业和产品知识,一起把电商业务拔高一个更高水准。双方沟通共同的目标和愿景能在业务增长上保持统一战线。”
是什么促使Rev-A-Shelf成为一条成功的产品线?
Rachel表示是Rev-A-Shelf的创新、质量和关怀。
“Rev-A-Shelf提供家居全类产品,打造理想厨柜!他们持续创新,不断打磨已经成功的产品,推陈出新,造就了一批忠实消费者。质量更不言而喻,好评如潮。正如他们的广告语——在团队中不断创新。”
是什么让拥有40年历史、总价值数百万美元的公司愿意放弃1P业务模式,转而选择Spreetail的合作?
是我们独特的商业模式,端到端合作关系的优势。
业务拓展团队评价道:“Spreetail是电商领域的独角兽”。
Spreetail的确是Rev-A-Shelf这类品牌的合作伙伴,为品牌方在线销售增长量不断提供支持,多渠道拥护他们的品牌,并提升物流效率,满足源源不断的消费者需求。
以下信息来自Rev-A-Shelf的Steve,关于Spreetail如何提升Rev-A-Shelf品牌增长的故事:
(图片来源:Rev-A-Shelf)
如果卖家已在Amazon上销售商品,或想拓展其他销售渠道,Spreetail可以提供帮助。身为制造商,Spreetail就像许多大小型公司,不仅要在多个电商平台大量投入资源,还要处理千变万化的渠道条款。
Spreetail承担、处理了电商渠道的要求,拓展了7个分销给品牌商,能在2天或更短时间配送到美国98%的地区。卖家不仅可以持续在Amazon上销售,保留Prime配送,而且还可以在其他电商平台上架商品。只要电商一直存在,卖家就可以选择与3PL公司合作,提升配送速度,或选择一家公司管理销售渠道,但为什么不找一个两者兼具的公司呢?
从始至终,Spreetail拥有完整解决方案,持续地投入平台开发资源与人力资源。
作为制造商,这能让Rev-A-Shelf更专注于研究内容、开发创新产品,这让Rev-A-Shelf与Spreetail的合作更具全面战略性。Rev-A-Shelf公司有40年历史,从数百万的1P业务中走出来,转移到Spreetail的平台上,持续前进。
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(编辑:江同)
(来源:Spreetail)
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