店铺新品该如何优化？

（图片来源：裂变电商）

你是不是和大多数电商从业者一样，知道网店的基本生存的要求是店铺流量，但面对平台的各种流量渠道却手足无措，不知道优化方向。尤其是对店铺刚上架不久的产品，更没有明确的优化方案。

做好电商的要求就是流量和转化，没有流量，也就谈不上转化。所以，提升流量是店铺的重要战略之一，而做好店铺新品优化是提升流量的重要方法之一。

今天就来一起聊聊店铺的新品到底该如何优化。

首先聊下标题。因为产品的标题决定该产品能否展示在买家面前和展示在多少买家面前。一个好的标题，包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征。

优化建议：

1、字符数：英文输入法不超过200个字符，目前个别类目要求不超过100。

2、不使用推销用语。

3、不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。

4、首字母大写（除了介词冠词等），不要全部大写，数字用阿拉伯数字。

5、少带或不带标点，不要使用特殊符号。

6、测量单位要完整拼出来。

说完标题，就到Bullet point（五点描述）了，亚马逊的bullet point要重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等。可适当插入关键词。

先来，了解下五点描述的编写规则。

1、 五点描述就是由五行短描述组成，最多只能填写五行，在你创建一个完整Listing时就可以发现。

2、 每点的首要属性词和首写字母注意大写，分段且句末不得出现标点。

3、 每点输入字符在500以下，每行在100以下。

4、仅编写跟产品相关信息，不得出现物流、公司、品牌等信息，也不得出现或暗示价格、促销节点等。

五点描述的编写技巧可以参考以下几个方向：

1、参数一定要精准

外国买家十分严谨，卖家在描述产品参数时尽可能准确，避免产生误解，造成订单被给差评。

2、提炼买家的Review

卖家可以多看看自己或者排名靠前的同行竞品的Review，从中比较两者的五点描述和买家真正在意的表述要点，由此提炼好评和差评，看看卖家需求，不断优化五点描述。

3、卖点和痛点巧妙结合

在描述完产品优势后，卖家要为客户提供购买理由，这时可以深挖客户的心理，思考描述产品可能会带来哪些益处和变化。

4、保修和售后服务

保修、售后服务可以为消费者带来信心，国外客户十分重视售后体验。产品是否可以退换、保修如何、客服能否提供咨询服务，都关系到后续使用体验，建议卖家从这方面给买家提供增值服务，促进转化。

5、产品可能会出现的不足

这个描述可能会降低转化率，但是避免了高期待带来的差评。比如，产品有哪些不适用的场景、天气因素，设计缺陷等，客观真诚地说明。如果客户可以接受产品的瑕疵，下单后也可以获得相对中肯的评价。

接下来聊聊产品描述这块的优化方向。

产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

优化建议：

1、句子不要太长，避免语病，啰嗦和偏离主题。

2、主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信品是他们需要的。

3、口头语更能吸引客户，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

亚马逊的搜索不局限于标题，Listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用填充关键词，但不可滥用。

最后，卖家还可以对搜索词进行优化。需要注意的是，Search terms与keywords概念不同，Search terms只是一个补充关键词的功能，并非必要功能，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

1、填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写错误。

2、能完整表达出产品的名称。

3、不要放任何重复的、有关品牌的词。

4、不要出现任何标点符号。

只要卖家遵循Listing中的规则进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析，优化产品，增强产品竞争力。

裂变跨境 是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司，致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。

裂变跨境 拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖亚马逊、Shoppe、Lazada、Wish等多个平台，大量成功的运营案例，有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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