通过红人寻找海外目标客群的你，得知道这个真相！

（图片来源：图虫创意）

随着流量不再仅仅是数字，内容创作者开始参与流量变现，成为流量主。在海外，红人营销在企业营销人员眼中愈发重要，eMarketing曾预测，到2023年，在 美国，网红营销 将是一个价值超50亿美元的行业 。在同一份报告里也可以看出，相比品牌发布的营销内容，美国的线上消费者更愿意关注社交媒体红人的内容输出 。

(图片来源：eMarketing：New forecast: US influencer marketing is now a $3 billion-plus industry )

在从采买数字投放广告进行流量推广，向与红人进行合作伙伴营销的营销方式变革过程中，出海DTC品牌在运用海外红人营销进行品牌推广或产品销售时，更要深层次理解influencer对消费者的核心价值：与真实的人建立真实的信任关系。

消费者眼里的influencer，是更了解品牌和产品的消费者。

社交媒体红人合作伙伴(influencer)与品牌的关系在长期合作中变化，而消费者真正通过influencer认识品牌、建立品牌忠诚度的过程正是在这种变化中受影响，从接触品牌信息转变成为品牌追随者。

消费者与品牌的关系可以分为以下四类：

触达信息者：大部分消费者，不了解品牌，甚至都不太了解产品，品牌故事没有触达他们。因此他们仅关注优惠和价格。他们被影响，但没有主动影响力。

产品支持者：这部分消费者通过社交媒体红人合作伙伴(influencer)、品牌官网、传统联盟客网站等多样渠道了解到产品，对产品功能感兴趣，满意产品质量，但与品牌没有建立联系。他们被影响，愿意向周边人推荐产品，有轻微影响力。

品牌接触者：这类消费者对部分领域的产品和品牌有研究了解，对产品的成分构成、供应链等有基础认知，对产品的功能效用有一定研究和理念，对感兴趣的领域中的品牌历史和品牌故事均有一定了解。他们在消费者的朋友圈中是懂行的那部分人，对品牌而言是懂品牌的那部分人。他们影响其他消费者，有主动影响力，但对品牌没有足够的忠诚度。

品牌追随者：这类消费者是品牌的核心消费人群，他们不仅仅是品牌接触者，同时也对品牌有足够的好感和忠诚度。也许品牌接触者会介绍很多品牌，但品牌追随者会尤为推荐他们追随的品牌，并对该品牌的故事、产品如数家珍。他们不仅影响其他消费者，有主动影响力，还对品牌有十分的忠诚度，是品牌宝贵的财富。

社交媒体红人合作伙伴(influencer)不仅是合作伙伴，也是消费者，在与有强大产品力的品牌合作过程中，随着对品牌的了解也会经历从触达信息者、产品支持者到品牌接触者、追随者的过程。

品牌广告主与触达信息者、产品支持者的营销是采买，与品牌接触者、追随者的营销才是真正的红人营销。

品效合一，通过核心消费者影响其他消费者实现

品牌广告主找到目标消费群体相关的海外红人，在营销项目的合作过程中，通过高效的沟通加深合作伙伴对品牌产品和故事的了解，从而与之合作产出优质的营销内容，逐步将海外红人优化为品牌接触者、追随者。

这个过程将仅通过红人自身影响力传播营销信息，优化为红人真实地进行商品的推介。

在品牌的产品力满足条件的情况下，influencer对品牌的了解越多，合适的合作方式就更多，无论是文字、图片、视频都会给其他消费者带来更多专业的感受和内容。

当influencer是产品支持者时，产出的内容更多是PGC(Professionally-generated Content)内容，如开箱视频、测评内容等，其他消费者触达的也是品牌的产品信息；当influencer成为品牌接触者、甚至追随者时，结合合作伙伴自身内容创造的风格和习惯，产出的优质内容，更容易引导其他消费者产出UGC内容。众所周知，消费者对UGC(User-generated content)内容的信任度远超OGC(Occupationally-generated Content)内容，此时营销项目对品牌的影响力和效益提升被最大化。

品牌接触者、追随者将作为品牌的核心用户，如滚雪球一般影响其他消费者。这样的引流不仅能带来品牌影响力的提升，还有业绩增长、用户活跃与留存优于其他渠道、销售转化高的营销效果。

海外红人营销，让信任在合作伙伴和消费者之间传递，让品牌影响力产生滚雪球效应。

impact.com致力于搭建合作伙伴营销生态圈，让出海品牌与海外合作伙伴建立日益深入的伙伴关系，将这份信任传递给消费者，帮助品牌主建立海外目标消费市场的品牌影响力，同时促进业绩增长、抢占市场占有率。

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（图片来源：impact.com）

（编辑：江同）

（来源：impact.com）

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