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TikTok上三大爆款类目运营技巧及数据分析

时尚、美妆、家居品类,用户画像分析及运营建议

根据Sensor Tower商店情报数据显示,2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.06亿美元,是去年同期的1.8倍,蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。其中,大约47.2%的收入来自中国版本抖音;美国市场排名第二,贡献了16.5%的收入;日本市场排名第三,占4.2%。

面对如此大的流量商机,跨境卖家如何通过TikTok去洞察海外市场新的机会点,如何快速的接近海外市场消费者,聆听其需求,对应的开发潜力爆款产品?本文通过TikTok的大数据洞察,深度分析TikTok上三大热门品类:时尚品类、美妆品类及家居品类,给跨境卖家在TikTok上的推广提供可借鉴的意义。

时尚品类

TikTok整体平台用户来看,40%的TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出44%。

此外,TikTok的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物,根据TikTok数据显示,52%的用户在过去一周在网上购买过好物。

TikTok上三大爆款类目运营技巧及数据分析

再细化到TikTok上时尚用户层面。

从性别来看,TikTok时尚类用户男女比例为35%65%,女性用户近乎两倍于男性用户。

而从年龄维度来划分,年龄在18-24岁的时尚类用户为占比最大的群体,达37%。年龄在25-34岁的用户次之,达29%。总体来看,TikTok时尚类用户年龄偏年轻化,有将近70%的用户年龄在44岁以下。

TikTok时尚类用户都在关注哪些话题?关注哪种类型的视频?

如下图:

第一个视频,博主为情人节去选择一个完美的穿搭,此视频播放达410万次;

第二个视频,博主以极速换装的形式,分享穿搭,视频播放达820万次。

此外,通过一些比较有创意的内容形式去分享时尚话题,如创意的剪辑、创意的人设等,都会带来不错的点击量。

TikTok上三大爆款类目运营技巧及数据分析

根据TikTok公布的数据显示,跟时尚内容相关的标签话题下#Fashion一词的相关视频播放连已经达到817亿次,排在其后的,如带有#style、#ootd等词的视频,也都达到了200亿+的播放量。

运营建议:

时尚类目、服装类目的产品,如果想要借助系统推送触达更多的用户,前期可以通过附上TikTok上的一些热度较火的标签,去“蹭流量”。

美妆类目

TikTok整体平台用户来看,41%的TikTok用户对美妆感兴趣。而TikTok上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出50%。可以看出单从这两数据来说,美妆类在TikTok上的热度比时尚类还高。

TikTok上三大爆款类目运营技巧及数据分析

再细化到TikTok上美妆类用户层面。

从性别来看,TikTok美妆用户男女比例为24%76%,美妆类用户中,女性用户占比近乎3倍于男性用户。

而从年龄维度来划分,年龄在18-24岁的美妆类用户为占比最大的群体,达35%。年龄在25-34岁的用户次之,达30%。TikTok美妆类用户年龄偏年轻化,有将近85%的用户年龄在44岁以下65%的用户年龄在34岁以下。总体来看,美妆类的用户女性比例比时尚类的还高,用户也更偏年轻化。

TikTok上三大爆款类目运营技巧及数据分析

美妆类热门视频的主要有以下两个特征:

1、 具有创意,真实且自信的教程内容;

2、 通过真实的自我表达重新定义美妆文化。

从美妆类的热门关键词来看,除了一些相关度较高的词汇如#makeup、#hair等词外,突出妆前妆后变化的素材、关键词,在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。

如上图中的视频,像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频还有像右边老奶奶,做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比,突出眼霜的效果,使得视频也成了一个爆款的带货视频。

运营建议:

美妆类的广告素材,要着重突出妆前妆后的变化对比;一些化妆的技巧分享,也都能带来不错的播放量。

类目

除了时尚美妆品类外一些小件的家居产品或是厨房用品,在TikTok上也有不错的表现,适合新手卖家去做尝试。

TikTok上家居类用户,总体年龄还是一如既往偏年轻性别画像方面男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中,职场人士以及中高收入家庭的用户,占比较高,分别达到了67%和66%。

TikTok上三大爆款类目运营技巧及数据分析

什么样的内容素材,能给家居类产品的视频带来更高的播放量?

从下图的视频示例可以看出,将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中,给用户一种真实的亲近感,这样的视频会更受用户欢迎。此外,一些博主会发布一些“装修类”的视频,展现家庭装修前后的对比图,突出家居的装饰作用,这类玩法在 TikTok上也是屡试不爽。

运营建议:

家居类产品的视频,可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签,增加视频的热度。

TikTok上三大爆款类目运营技巧及数据分析

整体来看,家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频,播放量是偏少的,但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中,一些家居类目的爆品蜡烛软陶艺术品香薰其视频观看量增长相较往年都超过了500%。

封面图源:图虫创意

(来源:跨境爱T哥)

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