今年速卖通双11怎么玩？营销玩法和规则解读来了！

9月22日，全球速卖通行业营销负责人马艳公布了2022年速卖通海外双11营销玩法，并对双11关键词、活动节奏、站内外营销玩法、区域营销玩法、报名核心玩法、招商规则和招商节奏等进行了解读。

马艳介绍，速卖通将从备货、营销和物流三个方面做准备，与商家共赢全球购物旺季。

1、精准备货：趋势预测指导，数字化运营。

2、跨境营销：招商复制提效，营销数据能力升级，平台确定性流量，平台补贴。

3、物流护航：

·跨境：20国Y美金X日达

·优选仓：仓间调拔/仓租补贴/合规化退税

·海外仓：尾程配送折扣/阶梯仓租/VAT补贴

活动节奏

今年速卖通双11活动节奏为：10月29日—11月1日，预热3天，商家可与消费者增强互动，引导消费者领券、加购、逛会场；11月1日—11月12日，售卖12天；11月22日—11月24日，再次预热2天；11月24日—11月29日，售卖6天。

双11关键词

商家可从以下关键词了解大促信息和玩法：

·全球好物：有10万+商家参与，2000万+好货让利，N条线路发往全球。

·极致好价：全年最劲爆让利，跨店满减+10国包邮，平台最大预算投入。

·惊喜体验：更简单轻松导购链路，更具参与感互动玩法，全球购物达人共狂欢。

·节庆盛典：线上线下全媒体造势，重点国家热点联动，足坛盛宴引爆全球。

站内外营销玩法

速卖通将全方位、立体化地为商家打造营销矩阵。

站内营销方面，在整个预热期和售卖期，商家可从游戏互动、玩法权益和会场导购三个方面与消费者建立联系。

在预热期，商家可通过消消乐游戏和加购送金币的方式与消费者互动；售卖开启后，可以进行互动大奖兑换和整点抽免单，金币折扣折上折。值得注意的是，速卖通还将金币和消消乐互动的玩法升级。

金币：商家参与，即开通金币抵扣，大额抵扣可获得频道专区百万流量曝光，活动商品加藏送金币，可获频道内流量。

消消乐：整点抽免单造峰值，千万级流量精准到店。商家收益：进店任务&品牌墙设计，为店铺针对性导流；游戏积分兑换大额券，刺激购买转化。

在玩法权益上，商家可在全链路预热，优惠券全线分发，并推出跨店满减、优惠折扣、凑单刺激、惊喜红包、支付立减等玩法。

在会场导购中，商家在预热期可从“互动+世界杯专场+双11礼盒”入手，正式售卖后，通过正式开抢、发现好价、发现好货和成交冲刺等阶段性主题，进行特色导购、综合导购，助力大促爆发。

分区域营销玩法

速卖通还在各个国家市场推出了分区域营销玩法。

俄罗斯市场：电视广告提高音量，联合跨界营销，规模互动曝光。

巴西市场：球星代言把握FIFA热度，抽奖免单引爆热度，全渠道20亿曝光。

西法市场：本地线下快闪联动，网红货品测评造势，创意短视频传播。

美国市场：顶级网红独家创意，洗脑歌曲社媒造势，200+网红矩阵打爆。

韩国市场：升级版白捡大作战，全媒体渠道海量曝光，互动抽免单大奖。

速卖通将从全局和视觉两个方面升级导购功能。

全局导航：横向串联全站导购场景，为用户提供一个集中发起逛和找的场所；从单线程树状分发链路升级成多线路分发链路。

视觉一致：建立明确的优先级关系，突出强化商品营销状态，从元素到色彩各域统一表达，强调全域大促氛围。

商家还可加入特色会场，增加曝光机会。速卖通将重磅推出世界杯特色会场、X日达会场、定制礼盒会场和Plus会场。

世界杯会场：商家权益有专题场域+重点市场站外推广，大促报名享世界杯主题供给。在该会场上，将有重点国家明星代言，商家沉浸体验营销场域，实现站内站外全域曝光。

X日达会场商家权益：物流补贴/权益+流量倾斜，大促报名可享海外仓/优选仓备货，X日达打标。

定制礼盒会场商家权益：礼盒专场，确定性流量分发，大促报名可享1—5折秒杀，礼盒制作和外推投入。

Plus会场商家权益：专属频道&会场，流量到店。

报名核心玩法

在报名环节中，速卖通还推出了核心玩法，帮助卖家获取多元流量。

1、 跨店满减

商家权益：平台补贴，全域打标，独立凑单场。

参与条件：基础门槛+每满30减3让利（封顶9）。

2、 权益中心

商家权益：商家高质量权益分发。

参与条件：报名店铺券9折/无门槛券。

3、 海景房

商家权益：品牌潜客触达，全域流量倾斜。

参与条件：综合能力评估+商业化投入。

4、 Super Deals

商家权益：频道顶坑，百万级流量。

参与条件：基础门槛+更多折扣让利。

招商规则及节奏

最后，卖家关注的招商规则其实适用于三种情况：跨店满减活动招商、平台活动招商和国家本地活动招商。

一、跨店满减活动招商要求

1、 满减门槛

·商家出资：每满$30—$4，封顶$9；

·平台补贴：在商家出资基础上叠加平台投入，平台出资比例以最终招商规则公告为准。

2、 自动关联：报名平台入围商品将被系统关联进跨店满减活动。

3、 自主报名：未报名平台入围商品可单独进行跨店满减玩法报名，报名要求如下：

·商家资质：店铺好评率＞90%

·价格要求：30天最低价

二、平台活动招商要求

1、 商家资质

·90天店铺好评率≥92%；

·最近3O天SNAD纠纷发起率≤8；

·美国设置店铺满包邮（部分类目）。

2、 商品资质

【新品】

·近30天“72H上网率”＞80%（近30天无动销则不考核）；

·英国、俄罗斯、西班牙、法国、波兰、韩国、德国、荷兰、意大利，9国单品包邮；

·允许新品上架近30天内无动销，上架时间超过30天则考核动销≥1，与老品门槛一致。

【老品】

·近90天DSR商品描述分≥4.5；

·近30天销量≥1；

·近30天“72H上网率”≥80%（部分行业除外）；

·英国、俄罗斯、西班牙、法国、波兰、韩国、德国、荷兰、意大利，9国单品包邮。

3、 价格要求：90天最低+6gap。

4、 玩法叠加：全类目跨店满减。

三、国家本地活动招商要求

1、 商家资质

·90天店铺好评率≥90%；

·最近30天SAND纠纷发起率≤8%；

2、 商品资质

【老品】

·近90天DSR商品描述分≥4.5；

·近30天销量≥1；

·近30天“72H上网率”＞80%；

·单品本地包邮（RU除外，土耳其针对俄罗斯包邮）。

【新品】

·单品本地包邮（RU除外）；

·近30天“近72H上网率”＞80%；

·允许新品上架近30天内无动销；

·上架时间超过30天则考核动销≥1，与老品门槛一致。

3、 价格要求：90天最低价+6gap。

总体来看，今年速卖通旺季大促招商节奏和活动节奏为：

9月26日：平台入围活动招商开启，跨店满减招商开启，控价开启

9月28日：会场/频道活动开启

10月25日：双11平台入围/满减/会场/频道活动等招商结束

10月29日：双11预热开始

11月1日：双11正式售卖

11月12日：双11售卖结束

11月15日：黑五平台入围/满减/会场/频道活动等招商结束

11月22日：黑五预热开始

11月24日：黑五正式售卖

11月29日：黑五售卖结束

12月7日：控价结束

（来源：速卖通训练营）

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