季报营收翻倍，快手正在海外加速变现！ 

国内的短视频平台，向来流传着“南抖音，北快手”的说法，虽略显江湖气，但也无不说明这两大巨头几乎统治了国内短视频平台的半壁江山。

但在国外市场的开拓上，无疑是抖音的海外版 TikTok 更占上风。反观在过去几年，快手将用户群体推向国际化的进程真是风波不断，充满荆棘。直到今年8月，快手发布的 2022 年第二季度的季报，关于海外市场的季报数据却意外令人亮眼。

财报显示，其海外市场收入为 1.034 亿元，环比增长超过一倍。很显然，出海五年烧掉百亿的快手，如今正在加速变现。

两大产品抢占海外市场

快手在海外拥有 Kwai 和 Snack Video 两款产品。

Kwai 的主要市场在墨西哥、巴西、美国、加拿大、沙特、阿根廷、英国、德国、法国等，而 Snack Video 的投放重心则放在印尼、新加坡、法国和泰国等东南亚国家。

区别于其他视频化、网红化、娱乐化的短视频媒体， Kwai 注重原创真实，视频内容更为真实有趣，沉淀了一大批忠实活跃的用户，在海外市场单用户日均使用时长超过60分钟，海外用户留存率及用户参与度进一步提升。

据 App Annie 在 2021 年2 月的数据显示， Kwai 的日均用户观看时长均超过 Twitter 和 Instagram ，具备非常高的用户粘性。而且在巴西和西语市场， Kwai 的 APP 下载量均排名第一，分布达到 36.5M 和 28.1M，在印尼市场 SnackVideo 的 APP 下载量也紧随 TikTok 排名第二，达到 40M。

与 TikTok 相比，Kwai 在拉美国家的市场用户以 25 岁以上群体为主，其年龄在 25 岁以上的用户占比为 64 %，而 TikTok 仅为 45%。这是属于“千禧一代”年龄段的群体，不仅拥有较高的收入和消费能力，同时还是重度数字消费者。据了解，这个年龄的用户当中，有 66% 的人每月平均在线消费 1 次 以上，51% 的人表示他们每天玩游戏 1 小时以上；19% 的用户是强购买力消费者，每月消费 4 次以上；68% 的用户在过去两个月，在游戏中产生过直接消费行为。

而在印尼市场上， SnackVideo 的绝大多数用户主要居住在较为发达的地区，这些用户不仅在 SnackVideo 上更为忠实和活跃，同样也是一群拥有较大收入和购买能力的群体。在 SnackVideo 的用户构建中，人均 GDP 达 1.9 万美元的雅加达用户占了印尼总用户量的 40%，人均GDP在 4000 - 8000 美元之间的苏门答腊岛用户占了总用户量的 10%，人均GDP在 3500 - 4000 美元之间的爪哇岛用户也占了总用户了的40% ，最后的 10%主要分散在人均GDP在 1500 - 3500 美元之间的其它地区。

2021年，快手在营销策略上开始做精细化运营，不断巩拉美、东南亚的核心市场，并进行商业化变现的尝试，推出了 Kwai for Business 品牌广告营销平台。

快手 Kwai for Business 海外品牌广告平台

2021 年 10 月，Kwai for Business 在巴西上线，这是快手科技在海外推出的首个品牌化广告平台，主要为品牌广告主提供内容和广告解决方案，通过以短视频内的信息流广告、开屏广告、品牌挑战赛等模式，向受众推广产品或服务。

据官方资料显示，Kwai for Business 为品牌营销提供了三种广告展现形式，分布是 Eyemax – Cover 开屏广告、 Eyemax Flow 开屏广告及 Branded Hashtag Challenge 品牌挑战赛。

Eyemax – Cover 开屏广告为图片和视频两种形式，图片广告投放能在开屏进行全屏展示，视频广告投放则提供开屏 5 秒无背景音乐的全屏展示，快手官方数据表明，这种沉浸式体验能有效保障全天的广告曝光量，转化点击率达到 6% —7.5%左右。Eyemax Flow 开屏广告属于用户无法跳过的开屏第一支广告视频，视频长达30秒，全屏自动带声效播放，能将品牌创意和信息最大化传达给用户，拥有超强品牌曝光与沉浸式体验，点击率高达 8% — 10%左右。Branded Hashtag Challenge 品牌挑战赛则主要在 UGC 内容中传播品牌主题，结合了#挑战赛页面 +开屏广告 +信息流广告 +站内横幅的全站式整合资源，用最有影响力的广告创意，轻松有趣的让用户参与共创你的品牌故事，通过品牌挑战赛，能最大化沉淀品牌忠实度，精确触达用户，打造出品牌的影响力。

除了品牌广告，Kwai for Business 还拥有长达 60 秒的全屏带声效的效果广告，能将视频原生化穿插在自然视频流中，从而实现灵活购买和目标用户触达的目的。从官方提供的数据上看，效果广告的点击率能达到 0.5 - 1.3%，转化率约为 25 - 35%。

另外还提供信息流卡片广告，如商品图卡片 、多图卡片 、单图卡片 、商品锚点 、试玩广告等。个性化定向触达的竞价广告，提供年龄、语言、地域、性别、机型价格、流行内容、机型品牌、手机类型等多样定向用户触达的方式进行投放。

广告主也可通过 Kwai for Business 进入 Influencer marketing 签约的创作者传播品牌信息 ，生产可靠真实的用户视频，与创作者共建品牌。

从公开的资料显示，快手海外平台的广告已向巴西、印尼、哥伦比亚、墨西哥、阿根廷，以及南亚的巴基斯坦等国的广告主开放。

拉美地区拥有巨大的社交电商发展潜力

实际上，如今的社交电商正越来越受到全球消费者的欢迎，尤其是在巴西等拉丁美洲国家。

美国商业资讯网在今年五月曾发布过一篇报道称，通过 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台购买产品，预计在未来六到八个季度内增长速度将超过其他传统渠道。根据全球社交商务市场调查，超过一半的巴西消费者在过去四到六个季度进行了社交商务购买，消费者中不断增长的互联网和智能手机普及率正在支持巴西社交商务市场的增长。

此外，巴西是位处于拉美市场的电商发展最快，手机互联网普及率相对较高的市场。预计到2022年，巴西预计将实现近 40% 的电商渗透率，这在所有拉丁美洲国家中处于最高的水平。对于巴西的社交商务购物者来说，与定价和折扣相比，帮助他们发现和评估潜在购买的功能发挥着更重要的作用。

作为快手海外重点布局的市场渠道，快手的意图也很明显，即通过平台在拉美地区庞大的用户规模、用户黏性及活跃度的优质营销能力，利用 Kwai for Business 为广告主挖掘更多海外优质流量。

封面/图虫创意

（来源：跨境爱T哥）

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