净利润近8亿！这家OEM企业如何通过跨境电商渠道实现品牌全球化？

疫情期间，不少企业面临订单取消、延期、新订单困难的问题，而巨星科技的海外销售却迎来了新的增长点。2020年1至5月，巨星科技公司在亚马逊平台上的跨境电商销售额同比增长71%。

增长的背后，是巨星科技确立的以跨境电商补传统外贸的策略。

作为传统企业，巨星科技是OEM出身的，巨星科技高级副总裁李锋称：巨星最不缺的就是产品，想要做成百年企业就必须要有自己的品牌才能有话语权。

而输出自有品牌最快、最好的方式就是做跨境电商。

巨星科技从1993年开始实践了一条典型的出海道路：从OEM代工到创立自主品牌，从产品出海到品牌出海，从传统外贸到跨境电商。

一、 从OEM转型跨境电商

巨星科技选择欧美地区作为出海第一站。

一是因为北美住房大多数精装房，如果想要对房屋内设更改需要消费者自行装修，而大多数居民大多选择DIY，常规手工具因磨损、丢失造成的更替周期 约 6-9 个月，手工具产品逐渐成为家庭刚需用品。

二是欧美国家汽车修理、制造业加工、房地产等行业较为发达，行业需求较大。

在欧美市场，巨星科技与亚马逊“全球开店”合作，借助亚马逊的优势、流量和资源，将跨境电商打造成为公司新的业务增长点，以线上业务推动线下业务，增强品牌效应。

公司依托亚马逊为主的海外电商平台，顺利实现品牌出海，2020年公司已经成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名。

二、输出自有品牌，走品牌化之路

巨星科技通过“海外并购+原生品牌”的方式，发展自有品牌。

1、 海外并购

巨星科技从2010年开始，先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多个品牌的收购，总金额超过30亿元。

2010年，以130万美元收购Goldblatt Tool company等四家公司 2015收购华达科捷65%的股份 2016年收购PT激光公司100%的股份 2016年，以357.5万元收购Pony和JORGENSE品牌 2017年，以8.6亿元收购美国射钉枪品牌Arrow 2018年，并购瑞士专业工具存储品牌Lista 2019年，并购美国门窗五金品牌Prime-line 2020年，并购美国吸尘器品牌Shop-vac 2021年，并购欧洲动力钉枪品牌BeA，并购高端汽修工具品牌SK。

通过收购海外品牌拓展海外市场是巨星科技发展的重要战略。

2、 原生品牌

李锋称巨星科技和其他跨境电商企业相比有着工厂、研发团队、海外仓、独立运营等天时地利人和的优势。

在原生品牌上，巨星科技已经成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等多个品牌，这些品牌不仅品牌媲美老牌品牌，价格却只有一半。

目前，公司自有手工具品牌在欧美电商领域市场占有率不低于20%，自有品牌销售额占集团销售额的三分之一。

以巨星科技为代表的传统外贸企业，通过跨境电商渠道，打造自有品牌，助推“中国制造”走向世界，实现“品牌全球化”的转型和升级。

（来源：全球数字营销Amy）

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