如何做独立站广告投放规划

1: 广告就是内容

内容是内向型营销的核心。广告可以是你用来吸引、转化和取悦你的受众的许多内容工作之一。

什么是内向型营销（inbound marketing）？内向型营销是一种商业方法论：通过创造有价值的内容和为他们量身定做的体验来吸引客户。当外向型营销用他们不想要的内容打断你的受众时，内向型营销通过有用的内容解决客户的痛点与客户形成联系。

今天的广告针对的是相关的受众，预先提供价值，并且在许多方面看起来和感觉上都像自然的内容，而不像广告。

2: 免费和付费引流渠道如何协同工作

大家很容易有一个营销误区，认为免费营销渠道工作，如博客和内容输出，以及你的付费广告渠道工作，包括搜索和社交，是相互独立的。

社交媒体营销人员专注于建立社区，分享内容，并吸引他们的受众。

博客和内容营销人员专注优化他们的关键词搜索权重，并以流量和转换等指标为目标。

广告投手则专注于广告数据指标，如订单成本和广告ROAS。

有了这样不同的目标，难怪许多营销人员认为免费和付费渠道是相互独立的。

先分享一个结论：免费营销渠道和付费营销不仅可以一起工作，而且数字广告可以帮助你改善你的免费营销渠道工作

数字广告从三个关键方面可以助力提高免费营销渠道的营销效果。

品牌知名度的提高

免费和付费渠道可以共同推动品牌知名度的提高

Facebook和Instagram等社交媒体免费流量覆盖率正在萎缩，算法更新已经转向有利于个人用户而不是品牌账户，这使得企业以免费渠道建立受众比以往更难，付费渠道流量可以快速补充解决有效营销内容的覆盖率问题。

免费和付费可以一起工作，帮助你更高效的了解各平台的受众。

推荐一个经典的免费+付费推广模型

免费渠道：测试出初步的目标受众画像（包括地点，年龄，兴趣等）+测试目标受众喜欢的有效转化内容

总而言之，社交媒体和搜索引擎上的免费渠道和付费广告并不相互排斥。当它们一起工作时，营销模型才是最强大的。通过结合免费和付费策略，你将建立更强的品牌知名度，更好地了解你的受众，并最大化的发挥有效内容的力量。

3: 如何确定你的广告预算

任何广告策略的目标都应该是获得更好的投资回报，这可以总结为你应该控制从广告活动中获得的收入比你投入的成本多。你如何确定你的广告预算，以获得最大的投资回报？要回答这个问题，我们首先需要了解广告网络使用的竞价系统。

竞价是指你愿意为你的广告上的一个曝光位置支付的最高金额。我们把广告竞价比喻成拍卖，平台的广告空间有限，为了决定你的广告是否被展示给你的目标受众，他们进行拍卖，看每个广告商愿意为广告位置支付多少钱。就像在拍卖中一样，出价最高者获胜。

你应该如何确定你的最高出价是多少？我们要从产生的收入倒推到你的最终出价。我们通过拆解一个B2B业务的例子来说明这个问题，这个思考过程同样适用于其他行业。

假设你经营一家IT解决方案公司，你想为你即将举行的线上产品直播做广告。

你要做的第一件事是计算你的客户的终身价值（LTV）

把你的平均客户每年给你带来的平均收入，乘以客户的平均寿命。

你估算出客户的平均终身价值，你可以向后计算你的每月广告预算。在广告预算中，你要考虑两件事来计算你的广告预算。

平均转换率：指网站访问者在你的网站上成为线索的比率。假设在我们的例子中，产品直播平均转换率7%。

现在汇总需要的3个预估数据

7%: 平均转换率

现在，你可以向后推算出为了达到收支平衡点一个广告点击的出价

如果你用一个新客户除以你的线索到客户的比率，你会发现我们需要10个产品直播报名者才能产生一个新客户。接下来，用我们需要的直播报名的人数除以平均转换率。使用我们7%的网络研讨会转换率，我们发现你需要大约143次点击你的广告来产生一个新客户。如果这个客户对你来说价值2700美元，我们就可以开始计算你每次点击广告应该花费多少钱。如果我们忽略了获得一个新客户的所有其他成本，那么你的收支平衡出价将是你的客户终身价值，除以143，计算出的结果意味着你可以为你的广告出价19美元/次，并实现收支平衡。

你启动这个广告活动，策划产品直播活动，并希望预估你的广告在90天后产生的业务收入。这就是广告支出回报率的作用，或称ROAS。

广告支出回报率是一种计算方法，帮助你了解你的广告的实际投资回报。要计算ROAS，需要将一个广告活动所带动的收入除以花在该广告活动上的资金数额。

当你继续迭代你的广告策略时，你将能够确定你需要运行多长时间的广告以达到你的目标，以及你的每日广告支出预算。现在的广告投放系统越来越智能化使你更容易确定如何管理你的广告预算，我们刚刚拆解的一个案例是一个通用的流程来确定你的广告目标，以及预估实现这一目标需要的预算。

（来源：K哥聊出海）

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