想做乐天？先来了解日本市场！

（图片来源：图虫创意）

日本市场很有意思，总有一些让人意想不到的操作。

这个市场和中国香港市场类似，线下零售业发达，反而线上电商一直不温不火。

日本线上主要电商平台是乐天，而线下则是shopping mall和各类连锁商超。

一直以来，线下零售占整个日本零售业的大头，线下挤压了线上的市场，所以就造成线上在渠道资源生态方面并没有欧美那样的全面。

很直观的是，日本这个国家没有一个专门的社区型deal站。

（图片来源：乐天）

一、媒体资源

从目前了解的日本市场来看，有两个具备聚合类性质的渠道可以列为重点。

1、Livedoor

这是一个日本的博客网站，可以理解成日本的新浪博客。可以通过注册在上面开启自己的博客。

毕竟是日本的博客，所以和新浪有区别，比如livedoor会把独立域名博客主的信息也收录进来。

2、PR Times

PR Times简单解释就是一个新闻源网站，日本的很多媒体都是通过PR Times来找新闻信息。

商家可以把PR稿件在这上面发布，如果对该新闻有兴趣的媒体会联系转载。

PR Times对申请的企业并没有国家限制，国内的卖家申请也较方便，开户之后想在上面发布PR新闻的话，需要购买新闻发布套餐。

（图片来源：PR Times）

3、YouTube

日本的线上市场基本以女性用户居多，并且日本人英语基本都不算太好，如果直接使用英语区域的话反馈比较低。除此之外，日本的YouTube渠道报价要贵，要是产品客单价不高的情况下，做日本YouTube的ROI不那么划算。

二、社交生态

Twitter是日本最流行的社交媒体之一，这确实让人意想不到。从卖家而言，这个情况不太乐观。因为Twitter没有Faecebook的group，相比欧美地区，缺少了在社交媒体上的营销。当然如果自身产品适合投放社交广告，那Twitter当然是不二之选。

（图片来源：Twitter）

三、日本的线下媒介生态

日本市场的媒介以线下为主，所以线下的广告牌、杂志、电视购物广告更全面和丰富。这就造成日本有很多agency从事这方面的工作，价格比博客发帖更贵。

日本A8联盟很强大，如果要在日本做独立站，那就得重点研究A8。只要在日本有一点流量的网站都加入了这个联盟，所以A8又号称日本最大的联盟平台之一，整个联盟内接近300万会员。

（图片来源：日本A8联盟）

总的来说，日本是一个岛国，本身的地理环境就决定了日本商业有一定封闭性。

如果你是一个供应链和资金链比较强的出海企业，想重点做日本市场，建议可以分步走：

1、众筹试水

日本有两大众筹平台，一个是makuake，另一个就是Greenfunding。

做众筹的好处就是可以试水，因为在做一个市场之前都要调查一下产品适不适合这个市场，不能说脑子一热就扎进去。需要看下产品在市场上的反馈。众筹平台的用户更容易接受新鲜的产品，而且日本的很多线上线下分销商也都喜欢到众筹平台上去寻找新的产品，像乐天这种日本大型平台有时候也会去众筹平台上逛逛，如果感觉产品的数据不错，或者产品本身不错，也会发出邀请。

2、进驻乐天

乐天属于日本的国民级电商平台，并且因为背靠乐天株式社，所以在市场占有量方面更显得庞大，入驻的卖家也能获取到更多的线上市场份额。

面对不同的消费群体做出标签化，根据商品属性入驻不同的平台，会使卖家更加垂直化运营。入驻更多蓝海平台，了解更多产品属性流量情况，请扫码咨询专业技术人员获得指导。

（编辑：江同）

（来源：WeDeal）

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