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节前降价潮猛烈!卖家真得拼了

竞品的价格在大幅下降,降价潮不知不觉就来了。

在国庆到来之前,许多人早早制定了假期计划,但面对突发的疫情以及临近的旺季,他们未能如愿休息。

忙碌的旺季已经开始,这期间注定有无数个变数。比如近期不少卖家发现,竞品的价格在大幅下降,降价潮不知不觉就来了。由于海运费大幅下降,现在的出货成本降低,再加上近期人民币贬值,卖家有了降价的底气。幸运的是,部分卖家的万圣节产品迎来爆单,已经有了些许旺季的氛围。《雨果跨境2022年第三季度跨境电商行业调研报告》重磅出炉!点击下载

假期普遍缩水?

国庆到来,跨境职场人最关心的莫过于假期安排。雨果跨境与几位跨境卖家交流后了解到,由于今年国庆与亚马逊多个大促节点安排靠近,因此,许多卖家在假期安排上普遍是一个缩水的状态,防止被竞品“偷袭”。

“今年国庆,公司没有进行调休了,直接放假五天,周四继续上班,周末照常休息。一方面,复杂的调休更不利于公司安排运营计划;另一方面,临近旺季,公司考虑到亚马逊平台的惯例,喜欢在旺季搞事情,还是需要防备着。而且,过十几天就是亚马逊会员早享日大促,需要做好准备。”一位卖家如是说道。

据了解,亚马逊宣布,首届亚马逊Prime会员早享日(PrimeEarlyAccessSale)将于10月11日至12日举行。为期两天的新购物活动面向Prime会员,将提供数十万个涵盖所有类别的交易,包括电子产品、时尚、家居、厨房、宠物、玩具等。

另一位跨境卖家则表示,国庆假期虽然只有三天,不过回来后不需要补班。而且,还需要轮流对listing进行维护与账号安全监控。

对于跨境电商这一特殊群体,在假期有节制的休息是必然的,但是对于店铺的日常运营也不可或缺。资深卖家敏哥对此提出几点建议,在小长期开启之前,一些运营工作必须要做好:

首先,卖家要检查店铺的库存与发货情况,避免国庆期间断货。在节前将库存给到仓库,提前做准备,假期前尽量把货走掉,提前将货件编号填到后台,以免影响绩效和上架速度。

其次,安排人员及时回复邮件,不要产生超时的情况。促销方面,检查是否有国庆节期间到期的促销,如果有的话提前调整下,延长下促销时间,以免对于整体的订单产生影响。

最后,广告的调整方面,及时优化广告活动,无效流量及时关闭。成本节约了,利润也会增加不少。

降价内卷又来了

跨境电商人假期缩水,一切都是为了旺季。不过,旺季还没有来,竞争对手的降价内卷已经来了。

近期美元汇率喜人,正当跨境卖家觉得自己大赚一笔之际,猛然发现,自己的竞争对手已经在开始搞降价了,引发众多卖家的吐槽。

据一位亚马逊卖家表示,搞降价的竞品不在少数,猜测可能是因为旺季来临,许多卖家降价销售,清理多余的库存,以便为新的产品腾出仓储库存,毕竟亚马逊提高了旺季滞销产品的仓储费用。此外,根本原因还是在于海外需求的下降,海外需求减少,因此卖家必须提供能打动消费者的折扣和优惠券,以促进销售。

江苏一位资深卖家指出,今年竞品提前降价促销,“之前跟踪的几个链接,价格降的厉害。”行业价格战已经在悄然酝酿,而他在近期也已经开始布置促销计划。但据他透露,目前行业整体的出货量相比去年可能降了不少。

据盐田港9月24日发布的消息,国庆前,盐田港将ETB-7放宽到ETB-10(即船舶预计靠泊日期前十天),将每天的出口重箱预约额度全线上调至14000柜,以保障客户在国庆节前的出口需求。

按照以往的规律,三季度是传统航运业的旺季,如今却出现运价持续下跌以及出口货物量减少的现象。

一位货代表示,以往中秋、国庆,卖家都催着时间出货,因此货代也会提前做好出货计划,今年赶着出货的单子明显少了。而且,往年假期前各港口经常需要排长队进港,今年进去港口的货车少了很多,进港不需要排队。

值得注意的是,虽然近期订单荒,销量时有时无,可是不少专注万圣节产品的卖家迎来了爆单。一位卖家表示,近期万圣节产品销量很不错,虽然还有一个月才到节日,可是近期这类产品出单明显。

谷歌趋势显示,近期“Halloween”一词在近期搜索趋势逐渐增加。以去年为例,这一次在万圣节前半月迎来搜索高峰期。

节前降价潮猛烈!卖家真得拼了

根据美国零售联合会的统计数据,万圣节是其中一个受益于提前购物浪潮的节日,预计今年的万圣节消费有望创下历史新高。根据ProsperInsights&Analytics进行的全美零售联合会(NRF)年度调查,包括服装、装饰品和派对在内的总支出预计将达到创纪录的106亿美元,超过去年创纪录的101亿美元。

旺季正在赶来的路上,各位卖家爆单的机会还在后头,雨果跨境在此预祝各位卖家国庆快乐,旺季大爆单。

(来源:叫我趋势菌)

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