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卖家实操:【卖家分享】众筹平台Kickstarter的4个运营技巧

与传统拉投资的筹款方式相比,众筹通常效率更高,风险也小得多

Suann Song是美国Appointed公司的创始人兼CEO。早在2014年,Suann感知到美国本土纸制品市场的空白,有意打造既符合民众日常生活所需,又相较于市面上的标品有一定性能提升的产品。Suann用了近一年时间打磨商业计划书、分析制造商、制作样品、设计外观包装等等,最初的想法已经落地为纸面上环环紧扣的推进流程,但资金上的窘迫,使其无法向前迈进一步。思索再三,Suann决心试试众筹。

2015年3月SuannKickstarter发起筹款活动目标是在30天内筹集2.5万美元实际仅用时7天内就达成预定目标活动结束时,筹款已超过5万多美元笔钱之后成为Appointed种子轮融资款

Suann表示,与传统投资筹款方式相比,众筹通常效率更高,风险也小得多而且假设产品在Kickstarter无人问津说明产品力不足,即使拿到了投融资,产品上市后也依旧可能反响平平。

众筹的另一个好处是活动期间情愿自掏腰包助力他人梦想的那群人,往往会成为品牌的种子用户,并在未来升级成为忠实用户。有了筹款成功的噱头,势必会有媒体主动找上门想要报道,自此对外的窗口也就又多了一扇。

当然,Kickstarter不是唯一的选择。与Kickstarter类似的众筹平台还有IndiegogoPatreon主要面向艺术家以及创作人,而GoFundMeCircleUp主打个人/企业众筹无论卖家最终选择哪个平台,以下这4点建议都将适用

1. 科学设定筹款目标

根据Kickstarter的数据,大多数成功融资的项目的筹款目标都低于1万美元。而筹款本身的目的是承担部分成本。Suann当时预想着2.5万美元的用途包括网页搭建、笔记本产品首批货款,以及配合笔记本上线的周边产品。如果达到了最初的目标,用途方面还能有更多的延伸但别忘了这时候应当把支持者的福利考虑进去

卖家实操:【卖家分享】众筹平台Kickstarter的4个运营技巧

2. 计划前置

商业计划书只是创业起步的一小部分,筹款活动发起以前,支持者奖励、营销策略卖家都应当提前准备好,特别是关联具体到产品的部分。Kickstarter在其网站上为发起者提供了不同类型的案例,范围覆盖游戏、艺术、图书等各个品类,卖家可以将其作为参考。

3. 宣发技巧

活动头几天是造势的关键。活动前期的曝光量非常重要,活动正式上线以前,卖家可以叫上亲朋好友攒人头,首批支持者加入宣传大军之后将进一步放大曝光量,卖家需要趁热打铁,利用社媒平台以及一些广告工具对产品做进一步宣传,激发用户的好奇心。

卖家实操:【卖家分享】众筹平台Kickstarter的4个运营技巧

4. 对接自媒体

首先,可以筛选出一份可能对产品和Kickstarter活动感兴趣的编辑名单,粉丝量少不是问题,关键是参与的积极性,卖家需要关注博客的互动情况。另外,需要思考产品的差异性在哪儿、产品诞生的故事有什么特别之处或新闻价值,这些关键的信息点都需要传递给自媒体,方便他们撰文时尽可能的贴近品牌调性。

封面图源:图虫创意

(来源:叫我趋势菌)

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