TikTok东南亚小店选品指南

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TikTok Shop东南亚跨境店铺有什么特点？

可以自动翻译和自动转换币种，对于商家是比较方便的；

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东南亚市场如何选品

市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”，由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化，所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势：

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选品的平台和工具

a. 数据平台：

Tichoo---TikTok小店，tiktok 商品数据. 挖掘短视频热卖商品及带货账号

嘀嗒狗---TikTok社交平台流量端监测爆品声量，通过消费者洞察掌握选品先机，传统选品则在销售规模已成既定事实的渠道进行监测

知虾---亿级大数据选品、站点分析、行业分析、产品分析、店铺分析、飙升商品、标签词和热搜词等功能

电霸---专注于Shopee平台产品分析，快速了解马来西亚，新加坡，印尼，泰国，越南，菲律宾和中国台湾等东南亚市场大数据，帮助商家产品出海打造爆款

b. 国内：天猫淘宝热销，抖音热门产品，那边抖音也很流行（比如去年的小黄鸭周边）

c.东南亚电商平台：Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，shopee 这些是不同平台，但都是东南亚的消费者，也值得参考。

亚马逊各个站点、ebay、甚至速卖通，都是东南亚卖家很好的选品池。去看趋势上升产品。日常固定刷INS和YouTube，这里推荐几个东西，我个人觉得对产品理解帮助很大。

Youtube上的各个“Must get、Find”系列。例如2022 Amazon Must Get、2021 TikTok Find系列。

各大国外视频网站的Unboxing视频。

KickStarer-美国最大的众筹网站。新奇好物特别多，很多国内NB工厂会长期看这里。做东南亚的时候，眼睛不能只盯着东南亚市场。有时候要学会吃着碗里看着锅里，毕竟由于一些历史原因，他们最喜欢的还是欧美、日韩文化。

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选品禁忌

选品时要因地制宜，应该更多地站在本地化的视角上，结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。东南亚很多国家，当地人过节时，不仅会给自己和家人买东西，还会与亲朋好友互赠礼物，卖家可以在选品时，可以参考 Shopee、Lazada 或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品，其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。除此之外，因为东南亚国家因为政治、宗教候等原因，卖家在选品时一定要考虑到宗教相关等禁忌问题。

1）东南亚一整年都只有夏季。

尤其是做服装的朋友，之前有朋友跟我吐槽说为什么一直没出单，我问说卖什么，然后他告诉我卖羽绒服。在一年只有夏天的地方卖羽绒服，卖加绒的鞋子，裤子，能卖出去才怪。

虽然不能卖羽绒服，但是长袖服装还是可以的。因为穆斯林宗教的缘故，女性不能在公共场合穿短袖，不管是衣服还是裤子，即使是游泳衣，也得长袖，没错，下面这个其实是泳衣。

另外东南亚人也是亚洲人，都追求白皮肤为美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也会穿长袖，防晒。还有他们那边交通工具或商场，空调开得比较大，所以需要长袖保暖。

2）宗教忌讳，穆斯林，忌讳猪

这里指的是印尼和马来这两个站点，马来加印尼已经占了东南亚一半的市场，他们都是穆斯林居多，这点一定要注意。我们要跟卖热点，但要注意宗教忌讳。

比如小猪玩具，就不适合东南亚市场

3）付款习惯——货到付款

东南亚Shopee上面除了新加坡和马来之外，其他站点百分之八十九十都是货到付款，因为他们那边比较落后，电子支付不普及，所以喜欢也习惯货到付款。

有些小伙伴会问说可否不做货到付款，可以，但是这么做就等于放弃这个市场，基本等于不用做了。货到付款有一定的风险，怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。

4）被压抑的X需求，穆斯林

成人用品真的好卖，一般人像我以前一样觉得宗教这块可能需求不大，结果反而相反，因为被压抑，他们私底下对这类产品的需求很大。

5）小众产品

Shopee上面目前80%是女性用户，所以什么女装，美妆，母婴比较热卖，但这也意味着竞争很大，有时候我们其实可以反过来思考。

那像男性用户的产品，什么男装，汽车类产品，这类产品因为做得人不多，反而竞争小，容易上活动。

（来源：K哥聊出海）

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