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2022-10-17 11:48
我昨天5G冲浪的时候，看到一个有意思的事情：全球首富埃隆.马斯克摇身一变，成了Perfume Salesman，也就是香水销售员，连他的签名都改了：
图片来源：推特
有的朋友知道他是谁，有的朋友可能不熟悉。我简单介绍一下他：
埃隆·马斯克（Elon Musk）是目前全球排名NO.1的富豪，身价超2000亿美元。
图片来源：百度搜索截图
他旗下的公司有：太空探索公司SpaceX，隧道建设公司the boring company，还有大家熟悉的新能源汽车特斯拉等。对了，他还是我们跨境电商卖家熟悉的PayPal的创始人之一。
言归正传，马斯克卖香水这件事，今年9月份他就提过了，不过当时大家以为：那只是他众多笑话中的一个。
没想到，哥们玩真的！马斯克觉得他进军香水行业是“必然的事情”，因为他的名字里面就含有香水常用的一个成分“麝香”-Musk的一个含义。
更令人咋舌的是，10月12日，马斯克真的开启了这款单价100美元香水的预售，短短3个小时就卖了1万瓶，流水超过100万美元。第二天，也就是10月13日，销量已经突破2万瓶。
图片来源：推特
看上去无厘头的事情，却让我不得不思考：到底马斯克是怎么在独立站上卖香水的呢？
首先，为什么只在独立站上卖呢？
在我看来，有这几个原因：
1. 这个产品是预售制，目前并没有现货，估计等到某个时间节点，统计历史所有订单数量，然后根据实际订单数量来生产和发货，很大程度上节约生产、物流成本，这种预售制的销售模式在独立站上更容易实现，因为平台卖货大都是需要提前囤货到指定的仓库；
2. 马斯克是一个喜欢有掌控权的人，在独立站上卖货比平台上自主权更多；
3. 目前只含糊的给出了明年一季度发货，具体时间、物流方式都没有，这点在平台上无法实现。
其次，马斯克怎么卖香水的呢？
第一，选品很特别。
这款产品虽然是香水，但它不同市面上任何一款香水。因为这款香水并不香，准确得说，它是焦味的。
产品页面是这么介绍的：BURNT HAIR-The Essence of Repugnant Desire
讲人话就是，这款名叫烧焦头发的香水能激发人们厌恶你的欲望。
图片来源：the boring company
虽然我作为钢铁直男，不太懂香水这些玩意，但我起码知道香水是香的。马斯克偏不按常理出牌，不卖好闻的香水，而是卖奇怪味道的香水。这一下就激起了人们的好奇，这玩意到底是一个什么味道？
当然了，这种选品属于剑走偏锋，对于普通独立站卖家来说，肯定不能照搬。
对于我们来说，更有参考价值的选品方式是看现有爆款产品。
第二，引流不花钱。
马斯克作为世界首富，同样肩负产品的代言人身份。从产品预售到现在，他都在推特上不遗余力地宣传这款香水。
我们看看马斯克，是怎么不花1分钱引流的？
他先是自卖自夸，说这款香水是世界上超好的。
图片来源：推特
还调侃说：只要大家买了这个香水，他就可以买下推特了。
图片来源：推特
他还发了很多为香水引流的帖子，我就不一一列举了。
讲真，我觉得马斯克可以去讲脱口秀了。
言归正传，我总结了一下，这款香水有2大引流方式。
1. 推特
首当其冲就是马斯克自己经常发推特，配合各种插科打诨的文字，吸引大家的注意和好奇，从而给网站带去流量和订单。
要知道，马斯克现在的推特粉丝已经超过1亿了，这个数量级肯定属于推特的头部网红级别。
图片来源：推特
所以，马斯克吆喝起来格外卖力，因为自己的产品，不花一分钱投广告，每多吆喝一次，就可以带来几十上百万的曝光。
2. 媒体
马斯克作为世界首富，妥妥的名人一枚。从他的商业举动到私生活，都是媒体关注的焦点。这款香水一推出，就引发了媒体的纷纷报道。这样一来，无异于给产品进行了一轮免费的宣传。
图片来源：谷歌
图片来源：谷歌
马斯克在独立站上卖香水，他都知道要主动去引流。而很多新手朋友可能还不知道：做独立站，是需要引流的。之前有篇文章讲到这块：
第三，独立站体验。
我体验下来的感受是：大道至简！
马斯克没有专门搭建网站卖这款香水，而是把产品放在了他旗下“无聊公司”的官网里面。
要知道，“无聊公司”是马斯克创立的一家隧道建设公司。嗯？建筑公司卖香水有什么问题吗？
假设你是一个想买这款产品的人，你需要通过以下这几步操作来购买：
1）访问“无聊公司”的官网，点击首页右上方的“BURNT HAIR”
图片来源：the boring company
2）打开的页面里找到并点击“BUY NOW”
图片来源：the boring company
3）产品详情页页面找到“Add to cart”并点击
图片来源：the boring company
4）弹出来的小窗里点击“checkout”
图片来源：the boring company
5）输入收件人信息，选择运输方式
图片来源：the boring company
6）付款页面支持3种方式：信用卡，PayPal，和虚拟币
图片来源：the boring company
操作是不是非常简单？
另外，你有没有觉得产品的介绍页面和购买流程页面有点眼熟？我推测：马斯克用Shopify做为独立站搭建工具。
果不其然，服务条款页面里验证了我的推测：
“Our store is hosted on Shopify Inc. They provide us with the online e-commerce platform that allows us to sell our products and Services to you.”
图片来源：the boring company
从我的角度来看，这个产品页面做得过于简单，产品图片就1张，产品描述几乎是空白。讲真，如果不是马斯克在大力推销这个产品，这款售价高达100美元的香水没几个人买。舍得为这款产品掏腰包的人，大几率都是马斯克的忠实粉丝们。
我相信，马斯克在独立站卖货，这款香水不会是独一份。说不好哪一天，他还会推出其他产品，就让我们拭目以待吧！
全文完。
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（来源：外贸麦克）
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