跨境家居市场怎样？有没有适合拓展的平台？

（图片来源：图虫创意）

首先，介绍一下国内家居产品现状。

家居产品其实是寄生产品！作为房地产的下游行业，家居行业的发展离不开上游房地产带来的需求。过去，我国的房地产发展迅速，但随着时间推移，房价越来越高，伴随着限购、限贷、限售、限价等房地产政策调控，中国商品房住宅销售额的增速下滑。

房产销量下滑，房产下游行业的家具建材零售额的增速也随之下降。

（数据来源：国家统计局）

中国家居行业受房地产周期的影响明显，两者呈现正相关性。

这个相关性主要还是因为国内的生活习惯造成的，因为很多时候国内的家居产品在购买的时候基本的使用年限都是两年以上，甚至于十年以上。某个产品如果坏了呢，基本也就是修一修继续用下去。

可以看一下数据。

根据国家统计局的数据显示，2021年，国内的建材装潢材料类的销量是1967亿，家具类是1667亿，加起来就是3634亿。

（数据来源：国家统计局）

从近十年来新建住房销售的增速可以看出房地产行业呈现周期性波动，但美国家具店零售额却在绝大部分时期内维持着较为平稳的增速，因此新房带来的需求对美国家居业的影响有限。美国家居行业与房地产行业的关联较弱，与房地产周期脱钩。在美国市场上，新房带来的需求对家具零售的影响有限，而支撑家具零售额平稳增长的动力在于日常更替需求以及存量房翻新带来的需求。而且可以看到美国家居销售数据在大流行（也就是疫情，美国那边基本都把新冠疫情称为大流行），一开始的时候家居销售额骤降，然后，随着时间推移，销量一直在攀升。

根据最新的数据，2020年美国家居销售额是1150亿美元，而2021年的家居销售额是1200亿美元！

（数据来源：图2 wind，图3 NHPA）

美国在这个时间段家居销量的飙升有很多原因。

首先，美国的家居市场其实和房地产的相关性不是那么大。基本上美国居民在房屋这块大都是老房子翻新，所以像家居建材这些东西都很需要。

关于美国的家居需求量，可以对比一下我国的家居出口额。

2021年根据海关总署的数据表明，我国家居出口额，4771.9亿。美国与欧盟为我国成品家具主要出口国。据海关总署数据，2020 年我国出口的家具、寝具等、灯具、活动房中 27%出口至美国，17%出口至欧盟，其中坐具（商品编码 9401）及零部件出口至美国占比 29%，出口至日本、韩国、英国各占 6%；弹簧床垫、寝具等（商品编码 9404）出口至美国占比 32%，出口至日本占比 13%，出口至澳大利亚占比 6%。

（图片来源：立要产业研究所）

（图片来源：立要产业研究所）

可以看得出，家居行业在国外很有市场。这里为想做家居产品的跨境卖家推荐几个不错的电子商务平台，流量和规模也不算差。

1、Homedepot

Homedepot（家得宝）可以说是全球最大的家居建材零售商之一，网站在全球排名第140，美国第41，网站每月的访问量是2亿左右。虽然比起亚马逊，Homedepot访问量少了很多，可这2亿访问者的目标却很明确，都想要选购家居产品，属于垂直顾客。

（图片来源：Homedepot官网截图）

2、Lowe’s

Lowe’s（劳氏）中的产品与家得宝类似，大多以家居产品或者建材为主，并且网站每月的访问量依然有1.4亿之多，在全球排名第216位，美国排名第56位，可以说比起家得宝来说毫不逊色，并且拥有1971家线下专卖店，在实体贸易商也同样出色。

（图片来源：lowe’s官网截图）

3、Wayfair

Wayfair的网站在家居品类中也有不错的流量，每月访问量基本在1亿左右，其网站在全球排名第279位，在美国排名第73位。

比起Homedepot（家得宝）和Lowe’s（劳氏），Wayfair的用户更多的是35岁-65岁的女性群体，业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。作为专业的家居销售平台，Wayfair 在北美有非常可观的消费群体。作为欧美最大的家居网站之一的Wayfair ，使现在中国卖家都想入驻该平台，争取在家具市场占领一席之地。

（图片来源：Wayfair官网截图）

4、Target

Target并不属于垂直的家居品类销售网站，它和亚马逊等差不多，但其家居品类一直是该网站的销量最大的品类之一。目前为止，Target网站的每月访问量约有1.8亿左右，全球排名第170位，美国第47位。Target主要的市场在欧美地区，并且用户也多是以女性用户为主，女性用户占比大概有60.54%，用户年龄约25岁—35岁左右。

（图片来源：Target官网截图）

除了这四个列举出来的家具品类电子商务网站外，还有如Costco、OS和BBB等电子商务网站，完全可以承载家居产品。

面对不同的消费群体，卖家如何做出标签化？卖家怎么根据商品属性入驻不同的平台？卖家如何通过技术，入驻更多蓝海平台？卖家怎么了解更多产品属性流量情况？扫码逐一解答。

（编辑：江同）

（来源：WeDeal）

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