东南亚市场不好做了？外贸人要怎么获得订单？

这几年由于欧美市场成为红海，国内电商市场也日益竞争激烈，越来越多外贸人将目光聚焦于东南亚市场，这个未被大力开放的市场。但随着加入的玩家增多，身边的不少同行也纷纷抱怨现如今的东南亚市场也如同当年的欧美市场一样难做。

但真的是难做吗？还是大家没有用对方式？

今天给大家总结了我这几年常用的寻找外贸订单的方式，助所有外贸人一臂之力。

Google SEO

听到采用seo的办法获取订单，是不是觉得不可思议。当然在国内发达的电商行业衬托下，鲜有人会在网站购物，但在国外，大部分消费者依旧喜欢在品牌网站买东西。而且通过seo的方式，也能获得不错的效果。

不过采用seo有一个明显的缺点，seo的见效比较慢，适合长期投资发展。比如说我们用广告竞价的方式，只要你愿意花钱，那么A关键词就能获得首页排名，并获得流量。

根据每个行业的不同，seo将一个关键词优化到首页则需要3-6个月的时间。一旦将关键词优化到首页，其效果是长期稳定的。如果A关键词后续没人优化，那么它将持续在首页位置，并获得流量。

Google ADs广告

Google Ads广告是以谷歌广告为主的一系列付费点击。它主要场景是在谷歌上，所有我们推广的重头戏还是在谷歌上。

其实简单来说，就是花钱买订单，就是我们先投入广告成本，然后为其店铺/网站拉来流量，然后转化成订单。

这部分的操作跟百度竞价有点类似，就是在你的账户中设置关键词，然后通过关键词的出价来获得谷歌排名。接着就是用户点击，将询盘转化成订单。

这个方式见效很快，基本上你愿意花钱就会有流量进来，而且这个流量也是能控制的。例如我只想要印尼地区的客户，那么我们就是参与印尼这个地区的关键词竞价，然后出现在印尼地区，其流量会相对比较精准。

这个方式有一个特点就是：打开就是能获得流量，关掉流量立刻停下来。

所有我们通常会将这两个方式结合起来，在前期的时候通过谷歌竞价的方式吸引流量，然后再用seo方式稳定流量。

社交媒体

用社媒来转化订单的方式其实一直都是有的，但这几年在TikTok+小店的强势席卷下，社交媒体电商的形式将不再遮遮掩掩，正式强势出击。

主要是有两个原因：一是当下的社交媒体的商业化就已经相当成熟了，以前在社交媒体发广告是不被平台允许的。但如今各大社交媒体都有自己成熟的广告投放、网红带货直播等，已经是常见的一种购物方式。

其次是手机和移动互联网的快速发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。

小tips：产出内容时，一定要了解当地消费者的喜好，千万不能按照国内消费者的喜好。如果你不能把握当地的喜好，建议与当地的网红合作，会有意想不到的火花。

以上三种形式，就是我从事外贸多年常用的方式，方法是老方法，它随着时代的变化而穿上新的衣服，只要把握其中的根本就可以了。

（来源：Daniel）

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