Cyber Monday大促战果揭晓！Falabella.com成卖家爆单利器

（图片来源：Linio）

2022智利Cyber Monday大促硝烟散去Linio平台的战果出炉！这次，各品类的表现如何？一起回顾Cyber Monday的精彩表现吧!

一、整体数据

根据活动主办方智利圣地亚哥商会最新数据，今年Cyber Monday期间（2022年10月3日-10月5日），智利电商总销售额近4亿美元，交易量超过400万笔。

（图片来源：ccs.cl，Cyber Monday三天内的销售额历年对比）

以智利比索计算，今年Cyber Monday的销售总额将比2021年高出7%，接近4.5亿美元，其中旅游、宠物细分领域销售额增长最快，超过100%。在智利物价整体通胀的环境下，这一整体数据已经超出了CCS的预期。

二、流量表现

对于大促预热，Linio一方面延续了在Cyber Day大促期间的三套打法，带来了高于平日数倍的流量：

1、来自Falabella的品牌背书和流量加持，并结合多种站内推广和站外引流方式，如YouTube、Facebook、Linkedin，为大促活动提前预热和导流。

2、增加大促举办方CCS主页的平台专属入口，可直接导流至Linio.cl的大促详情页。

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3、站内结合Solo hoy（限时秒杀）、超值折扣、指定产品免运费等针对性活动和服务精准吸引买家，提升了站内浏览量和转化率。

另一边针对潜力卖家，平台首次打通Linio和Falabella的双平台渠道，让品类、价格和库存等方面有优势的卖家产品在Falabella前台显示和售卖。同时，Falabella的CMR补贴可以让顾客享受高达50%的补贴，使流量和单量暴涨数倍甚至10倍以上！

三、品类表现

今年Linio平台的Cyber Monday品类销售榜中：

1、传统热门的3C品类重新霸榜。其中，Cellphones手机类重夺销冠，Computing笔记本平板类和TV、Audio、Video电视耳机音响类位列第3和第4。

2、Fashion时尚品类延续了Cyber Day的优异表现，取得了销售榜第2的好成绩。

3、家居、运动、摄影、母婴等品类紧随其后。而更聚焦品类出单量的销量榜中，TV、Audio、Video电视耳机音响类凭借蓝牙音箱与耳机的销量优势取代Cellphones手机类占据了销量榜榜首。

Fashion时尚品类第二的地位难以撼动，Home家居和Sports运动类则超越相对单价更高的Computing笔记本平板类位列第四、第五。

另外，通过下方的Cyber Monday产品销售榜top10可以看出：

1、智能手机及翻新机已重新跃居电子类榜首；耳机、智能手表、音箱等年轻人喜爱的产品单价虽然相对较低，但凭借出单量优势依然雄踞电子榜2、3、4的位置；平板、游戏、摄像头等电子类上榜单品亦表现出不俗的潜力。

2、非电子品类榜top 10中，眼镜超越男、女鞋和服装等热销单品，成为本次大促非电子品类的黑马销冠；鞋子和服装等强势单品继续霸榜；家居类的室内照明、厨房龙头、玩具类分列第3，8位和第10位，属于常年热销品类。

结合大促前预期和大促后数据分析，背后的主要原因如下：

1、来自Falabella.com的CMR 补贴（顾客购买CMR补贴标签的产品，平台会给予50%的补贴给到顾客）、流量加持和品牌效应，使出现在Falabella.com前台且具有价格和产品优势的国内卖家热销单品（如手机、耳机、男鞋等）销量实现数倍暴增。2、Cyber Monday期间电子品类诱人的折扣，释放了智利消费者高通胀之下压抑已久网购需求。电子品类尤其是手机类单价较高，大促折扣之下享受的优惠减免更大，使品牌手机及翻新机重夺销冠。

3、疫情的缓和、世界杯的临近使喜爱户外和动手DIY的智利人重拾兴趣，使家居、游戏、运动、摄影类销量提升，且需求仍在增大。

4、大促期间眼镜类目的巨大折扣是成为非电子类黑马的主要原因，也为整个Fashion时尚类贡献了近30%的单量；智利换季回暖让男女装、男女鞋继续保持着可观的销售额，也让Fashion类可以和3C类并驾齐驱。

随着智利地区气候的持续变暖和世界杯热度的发酵，在本次Cyber Monday大促中表现出色的3C、Fashion时尚、Sports运动品类等热卖产品在年底前将继续保持良好的销售态势。此外，圣诞节的临近，也让和圣诞相关的搜索词如圣诞树、圣诞装饰&灯饰（强相关）、派对礼服、手办、925银饰（弱相关）也渐渐多了起来。

卖家们可以根据此次大促的品类表现和年底的热搜趋势，结合平台经理的建议优化选品上新。

四、年底，热度继续

Cyber Monday虽已谢幕，但年底的拉美大促仍将热度延续。

离平台卖家最近的一次大促是2022年双十一大促，时间为11月9日-15日（智利）、11月7日-11日13日（秘鲁）、11月11日-14日（墨西哥）。现在正是备战新一轮大促的时候。

卖家们除了提前做好选品上新、库存备货、提报活动外，表现优秀的卖家还应积极响应平台经理的建议，将优势产品同步到Linio和Falabella双平台，从而实现流量单量的成倍增长。

备战年底，Linio诚邀您一同启航拉美，爆单大卖！

（编辑：江同）

（来源：Linio）

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