外贸独立建站如何提高Google展示广告ROI？看这一篇就够了！

展示广告是Google付费广告中，覆盖范围最广的一种。展示广告会出现在YouTube、Gmail以及3500多万个网站和应用上，覆盖了全球约90%的互联网用户。

除了覆盖范围广以外，主动性强也是展示广告的一大优势。展示广告会根据用户的购买意向，主动出现在用户面前，而非像搜索广告一样，要等到关键词触发才会出现。那么Google展示广告该如何投放？该如何提升ROI呢？

明确营销目的

在投放广告之前，卖家首先要做的就是明确自己的营销目的，是想要培养认知度，还是影响钟意度，又或者是想要直接吸引消费者采取行动。

不同目标所对应的投放策略是不一样的，卖家只有明确了目标，后期的结果才会是符合卖家期待的。

受众定位

明确目标后，卖家接下来要做的就是定位广告受众。Google展示广告提供了多个角度来定义人群，卖家需要根据不同的目标，来选择合适的角度。

培养认知度：消费者在购买一件物品之前，首先要认识这件产品。卖家可以从受众特征定位、兴趣相似的受众、自定义兴趣相似的受众这三个方面来定位用户。

影响钟意度：当用户已经对产品有了初步认知，并且开始考虑要不要购买时，卖家就需要来一个助攻，通过展示广告来影响消费者决策。

这里卖家可以从有具体兴趣的受众群体、类似受众群体、自定义意向型受众这三个角度去定位用户。

吸引用户采取行动：这实际上就是再营销，去挽回那些通过前面两个步骤，但最终却没有购买的用户。

素材优化

广告影响力的大小75%都取决于素材，因此卖家还需要通过不断优化广告素材来提升ROI。卖家可以制作不同尺寸、不同风格的图片素材来进行测试。通过点击率和转化率来决定广告素材的制作方向。

文案方面除了标题首字母要大小，并且使用具体的号召性语言以外，其他的内容也需要卖家经过不断测试，再进行优化。不过这里有一个方向是很明显的，那就是要突出客户获得产品后，能够得到什么益处。

小技巧分享

最后为大家分享一些展示广告投放的小技巧，希望会对你有所帮助。

卖家可以在展示广告中加入季节相关的标题或图片，春季的绿叶、圣诞的鹿等等，这会比较容易引起消费者共鸣。

卖家也可以在广告标题中加入促销信息，不过这里要注意广告审核需要1到3个工作日。所以如果是节日促销，记得提前进行广告文案的修改。

目前使用展示广告进行推广的卖家还是比较少的，所以卖家可以大胆尝试，但也要谨慎投放就是了。

（来源：独立站老马）

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