2022速卖通官方披露；婚纱服饰品类策略及机会品类推荐

经常听跨境卖家说；电商路漫漫，选品占一半。可见选品于跨境电商运营的重要性。

据【中华工商时报】报道，今年一季度在外贸企业遭遇订单‘外流’的压力之下，我国服装产品出口值增速有所放缓，但婚纱西服等婚庆社交类服装出口却出现了逆势增长。海外疫情管控放松，提振婚纱市场增长，目前我国的婚庆产业已成为一个新兴且潜力巨大的朝阳产业，那么速卖通平台婚纱的品类策略是什么？什么产品值得来做？

1.品类策略

（1）轻婚纱

定义：年轻人生活理念、轻便易穿、无裙撑、拖尾，风格：以boho,beach，田园风

目标市场：欧美市场主流婚纱款式、竞品婚纱独立站占比6层以上，全球年轻人趋势选择

（2）大码婚纱/礼服

定义：12码以上，O型、S型、A型等身材，深色人种，白人

目标市场：欧美肥胖人群占比50%，白/黑种人

（3）成衣线礼服

定义：款式轻便、95后人群、适合派对、校园舞会、音乐节非正式场合

目标市场：市场占有率高，国家差异小，shein,boohoo,occasion dress类目

（4）伴娘服

定义：定制颜色，多件购买，开始简约，变化性不大

目标市场：欧美市场渗透率高，多件购买，市场份额均高于婚纱

2.需求及潜力品类

（1）轻婚纱机会品类

图片来源：速卖通官方PPT

人群：18-34都市女性

价格带（美金）：49~499

风格：boho风，海滩风，现代风

场景：婚宴、单身派对、rehearsal dinner 海滩、花园

主要市场:美国、欧洲

（2）大码婚纱/礼服机会品类

图片来源：速卖通官方PPT

人群：18-34丰满女性

价格带：99-2999美金

风格：风格不限、需大码模特专业供给

品类：婚纱、礼服、伴娘服

（3）成衣礼服机会品类

图片来源：速卖通官方PPT

人群：18-24年轻女性

类目：女装、成衣礼服

价格带：19-99美金

重点风格：亮闪珠片、性感针织、小黑裙、节日礼服、大码

主要市场：美洲、欧洲

（4）伴娘服机会品类

图片来源：速卖通官方PPT

人群：18-24未婚女性

价格带：29-99美金

风格：多色定制

主要市场：美国、欧洲

下半年跨境电商旺季时间，考虑入驻的商家抓紧时间启动平台，做好旺季的规划。

（来源：公众号：全球速卖通资讯）

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