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2022-10-31 10:05
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图片来源：图虫创意
如果你是欧美老鸟，想要布局新站点还不知道选哪里？
如果你是跨境新手，想选择一个低成本创业项目试水？
如果你是工厂卖家，想做跨境电商却担心不懂运营？
那这个宝藏站点
你不容错过
亚马逊澳洲站
拓展欧美生意第一站，助整体销量节节攀升
“澳洲站”心动了？那哪些卖家适合尝试亚马逊澳洲站呢？往下看！
01欧美出海老鸟卖家 澳洲站，欧美站卖家拓展生意首选
欧美老卖家Joe：成熟站点练就了咱家强供应链、优质产品！能否优势再利用，拓展全球版图？
亚马逊：有！亚马逊澳洲站做得到，共享欧美资源，省时省钱赚更多！不信？给你3大理由！
理由1：澳洲电商发展迅猛，增速超欧美：
2021年澳大利亚人网购消费高达404亿美元。预计截止到2024年，电商规模涨幅将达每年15.5%，增速超过欧美等电商大国1
2022年7月澳洲站网站流量实现突破，Prime会员日期间问鼎澳洲电商网站 TOP；同时，澳洲站访问量稳步增长，受到澳洲18-45岁稳定客群欢迎2
理由2：选品同步欧美，轻松拓展不费力
喜好相似：
由于澳洲与欧美文化相似度高，澳洲站在选品上可以沿袭欧美的热卖趋势，在欧美的热卖品可以同步卖去澳洲站，一箭双雕
语言相通：
澳大利亚同为英语国家，运营方便，语言无障碍
反季节售卖：
特殊的地理位置，造就了澳洲站反季热销特色，化淡季为旺季，清仓季节性产品，库存无压力
一键同步Listing：
使用“建立国际商品信息 (BIL)”，实现最多4小时完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步澳洲站
理由3：一键出口新西兰，版图再拓展：
一键注册开通亚马逊澳洲站，搭载“新西兰出口计划”，无需支付额外费用，即可卖货新西兰，触达人群扩大20%。实现一地发货、两地盈利，全面提升销售额
到底哪些选品适合拓展至澳洲站呢？最新的澳洲站热卖选品榜单看这里！
澳洲站热卖选品榜单
澳洲站大热品类包括：扫地机器人、蓝牙投影仪、婴儿监视器、筋膜枪、行车记录仪、婴儿监视器、骨传导耳机、便携式充电器、吸尘器、除湿机、运动器材、宠物用品等。建议卖家们在做选品时，多关注发展潜力大的商品，也要多加考虑季节的影响，当季款也热销哦！
02跨境小白卖家 澳洲站，低成本试水项目
跨境小白Jack：想尝试出海，经验为零，跪求低成本试错项目，好上手还扶持多。
亚马逊：懂！亚马逊从开店、佣金、物流到引流出单全力扶持澳洲站卖家，还配新卖家成长计划！
理由1：
全球账户可免付月租费
全球账户共享每月39.9美金月租，对于已开通欧美站点的全球账户卖家，无需额外支付月租费即可开通澳洲站。
理由2：
佣金更优惠，低于成熟站点：
佣金普遍低于成熟站点3%
注意：对于总销售价格等于或低于20澳元的商品，亚马逊澳洲站将“美容化妆”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至 7%或8%，省下来的都是满满利润！
请复制下方链接进入卖家平台查找站点佣金价格：
澳洲站：
https://sellercentral.amazon.com.au/help/hub/reference/G200336920
美国站：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GTG4BAWSY39Z98Z3
理由3：
物流费用实惠，成本省了，利润就多了：
FBA配送费低：配送费最多降低16%，低于亚马逊北美和欧洲站。
新站点头程拼货计划 (CSP)*：运输商品无需最低起重要求，运费低至人民币11元/kg，大幅节省物流成本
* 相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认。
新品测品成本低（新品入仓优惠计划）：卖家可以获取免费月度仓储、免费库存移除和入库运输费折扣等多项优惠服务。
此计划助力FBA卖家低至０元搞定新选品物流仓储费用，减少前期测试新品期间的成本投入，轻松拓展更多销售机会！
总体来说，澳洲站的各项成本普遍偏低，且大大少于成熟站点，请看示意图，再来算笔成本账。
澳洲站与成熟站成本细项对比
图示可见，澳洲站成本远远低于成熟站点
*各项成本总和=佣金+配送费和仓储费+亚马逊广告
澳洲站与成熟站卖家5年ROI对比
举个例子，某知名品牌卖家表示他们在澳洲站5年整体ROI将高出成熟站点17%左右
03工厂型出海卖家 澳洲站，运营扶持一步到位
工厂型卖家Mike：我自有工厂，想转型电商，但运营推广无经验，入驻澳洲站合适吗？
亚马逊：没问题！亚马逊提供物流、运营服务等配套扶持计划，全方面为你的转型保驾护航！
理由1：客户经理全年一对一指导：
从现在起报名并上线的卖家，将获得客户经理服务持续到2023年底。完成注册审核后，即可随时上线售卖，早上线早出单！一对一指导包括但不限于：
选品指导
营销及广告指导
账户运营指导
发货及库存指导
理由2：亚马逊手把手扶持新卖家，你还担心啥！？
新星卖家成长计划，作为新卖家在不同阶段有不同的困惑，新卖家社群提供从注册到出单一站式扶持！
全新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖
同行分享，卖家交流运营技巧干货
官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑
金牌讲师，授课专业通俗易懂
“明星卖家”面对面，系统剖析小白到大卖的成长经历
理由3：多种营销法宝，高曝光拉销量，搞定引流出单：
优惠券：设置门槛相对较低，适合新手入门的引流神器
Prime专享折扣：面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用
顶级促销（Top Deal，升级版DOTD）、秒杀（LD）、7天促销（7DD）： 通过促销活动，卖家不仅能在短期内冲击销量，打开市场，更能在较长时间里积累顾客流量，提高品牌认知度。
广告专家1对1优化服务：免费帮助卖家进行包括商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店等单个或多广告产品策略制定服务，答疑解惑，针对账户表现提供定制优化建议。
理由4：成熟产业服务集群，强大服务商网络：
高达数十家服务商覆盖澳洲业务，提供涵盖物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训等360°支持！
数据来源：
1.澳大利亚邮政：《2022 年电商行业报告》
2.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/websiteanalysis/audience-demographics/*/999/2022.01-2022.08?webSource=Total&key=amazon.com.au
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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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