独立站文案玩法：谷歌广告造势和SEO自然流量打底

图片来源：图虫创意

总结了一下独立站引流的两个流量池：谷歌系+社媒系，最近在看社群运营的数据有一句话写的蛮好的，产品的概念只有越来越内容化用户需求和体验才会捆绑在一起。

所以综合了这几点从谷歌算法、运营端、内容端这几个点来总体告诉大家独立站的总体运营怎么操作，篇幅较长建议保存。

1、产品内容化和销售预订的玩法

这也就是为什么之前的暴利投放，一票子生意就可以赚取很多利润了。现在的用户群体的年轻化和个性化让产品对于内容化的要求也在不断升级。

就像一款产品可能通过一个特定领域的网红带带货就可以起来了，就像前两年一直炒得火热的金吉拉300。

一款复古巡航车被抖音上一个叫荆棘队长的摩托车博主发布了很多关于金吉拉300的骑行视频以后获得了大量的圈粉，当然这款摩托车也是被卖的火热。

图片来源：抖音截图

虽然产品质量饱受诟病但是无奈时尚的外观深受年轻人的追捧，当然后期也是根据用户的需求做了相关的升级和调整。

也就是被内容化的产品的关注点和普通产品是不一样的，它可以把用户的需求和产品完美的结合在一起。

1）价格并不是对口用户的第一选择

如果产品没有满足用户的需求，也就是没有在用户的审美上，功能上没有满足用户的需求，那么仅仅只是使用低价格的策略其实并不能吸引长久的客户，随之带来的问题也是比较多。

1.1盲目追求价格

用户的粘性会比较低，可能哪天有同行比你价格更低的同行出现，自己的客户也会变成的客户。形成一个恶心的循坏。

1.2增加售后成本

在同等功能的前提下，更低的价格意味着更多的售后成本，更多的售后成本增加的同时人工成本就会增加。所以锁定了我们的目标客户以后要迎合我们的受众用户，不断的更新迭代产品这样才会慢慢提高用户的忠诚度。

2）产品预订玩法

我们独立站最畅销的产品已经没有库存了，短时间也调不到货。如果这个时候告诉客户我们没货了那大多数客户会没有耐心等待而跑去竞争对手那边去购买商品了。

销售预订可以帮助我们解决这个难题，预订是帮助我们留住客户的好办法，也可以帮助我们提高现金流。同时预订也可以帮助我们很好的控制库存，避免一下备货太多的情况发生。

2.1如何启动销售预订？

预订是需要一些套路的，如果只是单纯的让客户干等99.99%的客户会认为你在耍他玩。下面是启动预订销售的几个建议：

1）提供折扣：把到货的时间包装成预发售时间，然后给客户提供相应的折扣。

当然你的这款商品如果是经常打折的话这个效果可能就没有那么好了，所以提供预售的商品一定是不经常打折的商品。

2）提供不一样的产品文案

就和前面提到的金吉拉300的预售一样，很多客户订车要等3-5个月。因为前期产品的销售过程中积累的大量真实的用户评价，我们可以把这些突出的用户需求给提炼出来包装成独特的产品卖点。

2.1把相应的产品卖点做成受众用户需求的内容

我们在写内容的时候一定要明白，自己的文案内容是写给谁看的。如果只是单纯的展示产品优势其实并不能起到很好的效果，下面介绍一下销售类型文案的写作办法。

首先我们要明白我们的首页文案和产品详情文案是不一样的，但是又很类似。

● 首页的文案主要是突出品牌和品牌价值

也就是说用户不管是通过谷歌广告还是SEO自然搜索进入我们的网站，最终决定成交的还是对于品牌的认可和衍生的产品表达是否和自己的需求相匹配。

也就说我们首先要让用户知道这几点：

1>让用户知道品牌是干什么的？

图片来源：RS网站截图

RS品牌告诉用户我是我们在餐饮和制造行业业做安全解决方案的，特点是：预防、预测、推进。

2>我们的主打产品是什么？

图片来源：RS网站截图

3>告诉用户我们的产品的分类有哪些？

图片来源：RS网站截图

不要以为做好导航就可以了，其实这种在首页体现的产品分类的体现其实会让用户更加直观。当然效果也会更好的！

● 产品详情页让用户更好的了解产品

这个网站写的描述是非常精细的，哪怕不是专业的客户也是可以非常轻松的了解自己目前正在看的产品的具体功能。

图片来源：RS网站截图

而且是从头到尾都给了非常详细的介绍，并且包含了应用场景。

图片来源：RS网站截图

当然虽然是一节电池大家其实都知道，但是这个网站的风格都是统一的，也就是说其他复杂一些的产品也会通过这样的逻辑详细的介绍。

不仅让用户更好的了解产品，同时也是体现了卖家的细心和专业。

2.2在独立站首页搭建预售海报，用户可以通过首页的点击直达对应的预售落地页。

图片来源：迪卡侬shopify英国站截图

关于首页Banner的设计可以好好参考一下迪卡侬shopify英国站的风格。

图片来源：迪卡侬shopify英国站截图

再次强调下，迪卡侬也是使用首页的导航形式来展现自己的产品分类的。

图片来源：迪卡侬shopify英国站截图

同时也是根据订单的销量统计给出了热门产品推荐。

3）线上宣传

利用谷歌或社媒广告在线上做宣传，同时也可以找和产品符合的网红做带货宣传。

4）给老客户发邮件

给我们已经成交的老客户发送EDM营销邮件，告知他们准备预售的产品折扣力度更大了。不仅提高了这些回头客的转变几率，而且还有助于建立品牌忠诚度，还可以更好的了解这些老客户到底想买什么。

2.2预订的具体办法

1）直接付款

直接付款是最常见的预订方式，其实和正常的销售付款没有什么区别，把它想象成一个标准的购物流程也是没问题的，只是发货的时间稍微长了一些而已。

2）后付款

这种方法是客户可以先支付一定数量的定金，然后在产品发货以后再把剩余的钱付清。

当然这样的付款也是对我们非常有利的：

2.1我们可以把定金当做采购货款或者定金支付给供应商。

2.2测试新产品的市场

稍后支付可以让我们衡量用户对新产品的兴趣即直接购买数量，当然产品反馈如果一般我们也得到了实际的购买数量这样备货就不会那么盲目了。如果新产品的反馈很好，那我们可以根据用户的评价反馈给产品做迭代和升级。

2.3如何设定预销售？

如果我们使用的是Shopify的建站系统，那么可以利用该站点设定好我们的预销售流程。只要安装相关的插件即可完成。

1）PreProduct

2）Pre-Order Manager

3）Purple Dot

这三款插件都很不错，具体按个人操作习惯来选择即可。

如果是使用Wordpress的用户也可以使用WooCommerce插件实现pre-order设定。

图片来源：WooCommerce网站插件截图

当然不管是Shopify还是基于Wordpress的WooCommerce插件，预订的功能插件都是需要收费的。如果网站的销量一般建议是不要一下搞很大的投入尝试pre-order玩法。

当然下面的谷歌SEO算法和谷歌广告介绍都是为了帮助大家更好的操作好pre-order玩法，因为预销售的一些思路都是基于有流量的前提下的。

如果流量很稀少，那么玩预销售的意义也并不是很大。所以独立站流量一般的朋友们如果广告的预算有限，那么结合一下SEO玩法先把流量积累起来后面玩起来也会更加的轻松。

想要玩好谷歌SEO，那么了解谷歌的排名算法还是非常有必要的，如果后期SEO流量很大了，预销售的效果会更好！

2、谷歌的SEO排名算法

只有了解这些算法以后才能帮助我们把独立站的关键词排名做的更好，很多独立站的运营抱怨说SEO效果一般，其实是没有了解谷歌SEO排名的核心算法，接下来会详细介绍利于SEO排名的核心算法。

了解这些算法之后可以帮助大家更好的做好SEO关键词排名，当然已经运营了一段时间的伙伴也要检查一下自己的网站是否都符合下面所说的标准。

来源：BrightEdge网站截图

BrightEdge的一项研究分析了许多网站，结果显示 B2B 和 B2C 网站51% 的流量来自于有机搜索。付费带来了10% 的流量，而社交只带来了5% 的流量。

关于谷歌SEO的核心排名算法也给大家做了详细的罗列了：

1）域名的年龄

老域名因为有天然的信任值，所以会比新域名更加具有排名的优势。一些跨境的伙伴会通过购买老域名的办法来增加自己独立站的SEO排名速度。

但是如果是DA值很低的老域名就算买来了其实也是作用不大的，如果不知道网站的DA值怎么查询可以使用MozBar来查询。

图片来源：谷歌应用商店截图

然后注册一下Moz的账号就可以免费使用了。

图片来源：谷歌搜索截图

这样就可以查看出来网站的DA值了，当然查询某个关键词的排名可能性也是可以使用这个工具的。如果排在前面的网站的DA值都比较高，那么建议战略性放弃。

继续回到老域名的话题，当然老域名之前的内容也是要和自己的产品相关的。如果老域名之前是卖皮包的，而自己是准备卖女装的，那么显然是不合适的。

2）域名是否健康

如果一个域名被谷歌认定为不健康的，那么对于该域名的排名也会受到非常大的影响。使用下面介绍的工具可以帮助我们检查自己的域名是否健康。

2.1Domain Health Check

图片来源：Domain Health Check网站截图

2.2谷歌透明度报告

图片来源：谷歌透明度报告网站截图

这两个工具都可以帮助我们检查网站域名是否健康，排名不分先后。

3）域名到期时间

关于这个是有说法的，之前谷歌算法没有那么智能的时候很多玩SEO黑帽站长就会注册大量短期的域名来操作。

域名续费的时间越长也是变向证明自己是准备长期做这些健康的排名优化和运营工作的，所以如果是准备长期做某款产品的独立站，那么是建议域名的时间续长一些。

4）域名结尾

一般像.com、.cn、.com.cn、.net以及.uk、.ca这种以国家缩写的结尾域名都是可以的。

但.vip、.top这种比较奇怪的建议少用，还是因为以前黑帽SEO喜欢用，虽然我们正常操作也不会有什么大问题但是谷歌的沙盒期会特别久。

同时这些域名也是不符合常规的用户搜索习惯，综合下来还是选择比较常见的域名为佳。

5）页面标题中是否包含关键词

独立站的title中包含关键词可以让谷歌通过整体的内容布局发现该页面的核心关键词是什么，如果页面的内容质量也很高，那么也会给到相应比较靠前的关键词排名。

图片来源：谷歌搜索截图

如果网站的title没有设置好，那么对我们网站的排名是有影响的。毕竟谷歌再智能也是通过标题+整体内容来检索的，如果title设置的不好对于排名是有一定的影响的。

6）描述中包含关键词

通过该描述标题我们可以发现，描述标签也会参与到谷歌SEO的排名中来。当然我们不必完全包含，只要把几个核心的搜索拆分即可。

就和下图所示，当然不要为了布词而布词。我们也是要根据用户的体验来写描述的。

图片来源：谷歌搜索截图

如果不知道怎么写好描述标签，最好的建议是参考同行排在谷歌首页的网站。

7）H1标题中出现关键词

我们上面说的title中要出现关键词，可以在H1标签中再次出现一次。或者同义词也是可以的，谷歌现在很智能可以通过语义搜索来了解。

8）H2和H3出现H1衍生关键词和逻辑词

就像我们上面的截图说的是关于Shopify网站如何提速的内容，那么我们对应的H2和H3标题要出现的很有逻辑。

图片来源：Adoric网站截图

不能为了布词而布词，这样就是抛弃了用户体验为了做SEO排名而做SEO排名了。一定要符合内容的逻辑顺序，我们做排名也是为了满足用户的搜索体验，这一点不要忘记了。

9）内容的长度

谷歌更喜欢较长且质量较高的网站内容，这样的内容也更容易获得排名。

"内容为王，外链为皇"也一直是SEO优化的真理，如果网站的内容质量都很低，那么外链的质量再高也是没有办法留住客户的。

10）网站页面的打开速度、对移动端是否友好

10.1网站速度测试

这个实用Google PageSpeed Insight来检测网站速度即可。

图片来源：Google pagespeed insight截图

10.2移动端友好测试

实用mobile friendly工具可以测试出来我们的网站是否对于移动端是友好的。

图片来源：谷歌搜索截图

只要把对应需要检测的网址输入即可查看。

10.3网站速度提升

1)网站不要存放大量的本地视频，以及flash和格式比较大的图片。

2)启用压缩

使用 Gzip，一个用于文件压缩的软件应用程序，可以减少大于150字节的 CSS、 HTML 和 JavaScript 文件的大小。不要对图像文件使用 gzip。相反，你可以用 Photoshop 这样的软件来压缩这些图片，这样你就可以控制图片的质量。

3）缩小 CSS，JavaScript 和 HTML

通过优化代码(包括删除空格、逗号和其他不必要的字符) ，可以显著提高页面速度。还要删除代码注释、格式和未使用的代码。

4）删除渲染阻塞 JavaScript

浏览器在呈现页面之前，必须通过解析 HTML 来构建DOM tree。如果你的浏览器在这个过程中遇到一个脚本，它必须停止并执行它，然后才能继续。

5）利用浏览器缓存

浏览器会缓存大量信息(样式表、图片、 JavaScript 文件等等) ，这样当访问者返回站点时，浏览器就不必重新加载整个页面。

在许多情况下，除非您的站点设计经常更改，如果非要改那么一年是一个合理的时间段。这样可以的利用缓存信息提高网站打开速度。

6）提高服务器响应时间

说白了就是使用配置好一些的服务器，不要买那种便宜的服务器。

响应速度慢的服务器会严重拖慢网站的打开速度，而这个是硬件问题就和电脑配置一样。如果不想网站的响应很慢那么建议使用好一些的服务器 。

11）网站SEO结构优化

网站结构是指一个网站的不同页面是如何相互联系和呈现的。你如何构建你的网站是非常重要的，因为它使访问者可以很容易地无缝浏览你的网站。

网站爬虫可以通过你的网页搜索新的内容，这反过来有助于提高网站的搜索引擎排名。

以下两种是我们较为常用的网站结构:

11.1扁平化网站结构

扁平化网站的设计是这样的，你的用户和搜索引擎只需从你的主页上点击几下就可以浏览你的网站。

11.2深度网站结构

这种类型的网站结构需要用户和搜索引擎更长时间才能找到网站上的具体信息。但是，它允许您专门为某些主题创建页面。当然这种结构只是导航比较多并不是结构深。

不管使用什么类型的网站结构，路径永远不要超过4层，如果结构太深使得谷歌蜘蛛抓取网站困难。

图片来源：Tanja网站截图

上图的网站路径达到了惊人的5层且很多都是无效路径，对于SEO是非常不友好。

路径可以理解为着陆页返回共有几层,如：www.abc.com/about-us/conatct-us/page-a/page-a1/page-a2/，路径有5层很不利于搜索引擎的抓取，自然对SEO优化非常不利。

谷歌考察你的网站是否对用户友好，从而决定它的排名。如果网站不容易被使用，就不会获得好的关键词排名。创建一个对SEO友好网站的重要性就凸显出来了。

11.3网站路径如何优化？

如果你正在链接你的网站，从你的主页到一个子页面需要太多的点击，这可能会对用户体验和 SEO 产生真正的负面影响。

图片来源：跨境万元户博客截图

这篇内容到首页的路径为2层，让网站的核心页面靠近主页会让排名更加容易。

11.4网站使用面包屑导航

面包屑是一种简短的导航菜单，通常显示在远离主页的页面上，帮助用户浏览网站。

图片来源：Hubspot网站截图

面包屑导航使访问者更容易找到他们正在寻找的信息,同时也可以帮助搜索引擎识别页面的结构关系。

11.5检查竞争对手的网站结构

如果对于上面的说法不是特别理解，可以用同行排名较好的网站做参考。按照同行网站的代码结构和样式来优化自己的网站。可避免很多对谷歌SEO不友好的因素，从而间接影响网站排名。

12）网站的更新频率

保证内容的更新可以让谷歌经常来爬取我们的网站，如果内容长时间不更新那么之前有排名的关键词就会慢慢排名下降。

13）内容的多样性

除了文字网站中包含图片、视频（最好是youtube）、可供下载的文件，这样给用户带来的体验会更好。当然谷歌也会认为这样的页面质量很高。

14）页面年龄

虽然谷歌喜欢经常更新的网站但是时间久的页面权重也会更好，有些老页面时间久了建议是不要删除，如果有些老页面和我们要更新的内容是差不多的，建议是在原有的老页面上做更新。然后调整一下发布时间即可，这样效果会更好！

3.谷歌SEO和谷歌广告

SEO的效果没有那么快也是大家一直很无奈的事情，所以再做SEO的时候配合上谷歌广告效果会更好。

Adwords 是创业公司和新公司的理想选择，如果希望快速获得有针对性的流量，以达到销售目的。当然谷歌广告花钱是很容易的，出非常的效果缺并不是很简单的。

如果网站的自然流量并不是很多，那么玩预销售还是建议大家配合上谷歌广告一起的。

谷歌广告也是需要有策略性，有计划性的开展的。如果我们只是一直想把谷歌广告当做快速获利的工具，那就会像赌博一样，总是感觉自己下一把就会盈一票大的，结果缺输的精光！安装必要的广告监测工具也是非常必要的。

1）安装谷歌分析

2）安装Tag Manager

谷歌广告可以帮助我们快速获得精准的流量，但也不要忘记了长线布局在刚开始的时候也要把SEO、内容营销和社交媒体结合在一起，这样才不会把鸡蛋放在一个篮子里。

随着时间的积累SEO、内容营销和社交媒体也会给我们带来非常可观的免费搜索流量的。

有些人认为，当我们得到搜索引擎免费的流量就不需要使用广告词，这是一个错误的理解。即使我们的网站有着非常不错的排名，我们依旧可以使用谷歌广告得到更多的关键词曝光和点击机会。

因为我们不可能使用SEO把所有的关键词都做到谷歌首页！

3.1谷歌广告的投放建议

谷歌广告的投放其实大家一些常规的套路都了解清楚了，其实自己也给不到更专业的建议（自己主要以SEO+内容营销+社媒为主）就把自己在操作中遇到的心得给大家说说。

● 广告并不是砸的越多销量越高

如果前面的销售和品牌文案内容都没有布局好，那用户体验是不可能好的，用户体验不好自然意味着低转化。

所以如果在没有做好精细和定位清晰的产品详情文案之前不建议贸然的投放广告，不然真的是白花冤枉钱。

虽然广告预算越充足，转化率也就越高，这也是建立在有不错用户体验和清晰的内容布局策略的情况下，如果只是单纯的套了一个独立站模板然后随便的上传了一些产品，那么效果自然会大打折扣的。

● 做广告之前是否做好了SEO规范？

SEO不仅仅是关键词排名，它也会让我们的独立站对于谷歌更加友好。下面是一些投放广告之前独立站卖家经常犯的错误：

1）没有安装SSL证书

2）网站没有隐私协议

3）网站使用大量的图片和视频展示，文字内容很少。这种很容易被谷歌判断为低质量网页，这样我们在投放谷歌广告的时候价格会更高。

因为之前遇到过这种情况，投放价格比图文并茂的价格高35%。这种情况下可想无效的营销成本是多高。

谷歌是没有办法抓取视频和图片上面的内容的，如果文字又不多谷歌自然会认为我们的网站是一个内容稀少的劣质站了。

● 前期小额投放是为了更好的数据收集

如果前面一上来就搞大阵仗，基本上都是虎头蛇尾的，除非自己的品牌在行业已经有了不错的知名度。那么为什么要小额投放呢？

因为刚开始投放广告我们还不清楚自己的产品在哪个国家卖的好，自己的哪一块产品在哪个国家比较受欢迎。所以如果一下投入很多的广告费用会给我们带来非常高的投入风险。

这就是需要小额的广告费用一点点的做测试，摸清楚投放的国家、时间段、哪些关键词的转化比较高，最后把这些用小钱烧出来的宝贵数据应用在更大额的广告投放中，一般都会受到不错的ROI的。

总结

预销售的玩法可以帮助我们解决热门产品暂时断货，老客户不会流失到同行那边去。同时新产品发售不知道市场的反馈怎么样，我们也是可以使用预销售的原理来测试。

如果反馈一般我们最起码收到了保本的钱，不会盲目的备货。如果反馈很好，我们也是可以根据用户购买后的反馈给产品做升级，让它更受用户的喜爱。

（来源：万元户做谷歌SEO）

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