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对于亚马逊来说,卖家如果出现刷单等违规行为肯定会被账号冻结或封号。但是对新手卖家而言,不刷单就没有流量和曝光量,所以就有些许卖家铤而走险,富贵险中求。对于这种两难的情况,跨境卖家要怎么做到既不刷单索评,又能得到一定的流量?
很多人都在问一个问题,做亚马逊不刷单能做得起来吗?答案是可以做得起来的,虽然现在亚马逊竞争异常激烈,很多领域已经不仅仅是红海,甚至可以称之为血海。
但是中国人和美国人的生活习惯差异巨大,亚马逊总有还未被人注意的产品,这些产品市场容量一般,但是小卖家居多,所以一旦找到也可以发点小财。如果用心选品,有可能找到暂时处于蓝海的类目。
广告不要投入太多精力,学亚马逊的运营和广告,快的话半个月,慢的话一个月。新老手的区别主要在于经验,而这些打广告的经验学不来,要靠实操累积。
在产品方面,卖家一定要做好数据分析和调研,了解产品的淡旺季趋势、市场容量、竞争情况、垄断情况,认真地研究。另外,不要做同质化产品,也就是大路货,因为很容易遇上价格战、跟卖、恶搞。
刷单不可尝试,亚马逊管控越来越严格,跨境卖家必须遵守平台的规则,不然很容易就会被取消销售资格、暂停账户、扣留资金,甚至被追究法律责任。
新手运营过程中,会出现哪些误区?
首先,新手容易凭感觉选品,自身主观性占了很大比例。
第二点,不重视评论。大部分的卖家对产品评论并不重视,就算重视评论也没有有效方法去优化。比如,差评会给卖家带来很大影响,但是很多卖家只觉得链接流量会下降。其实,差评导致影响流量下降,还会影响产品转化率。
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(编辑:江同)
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