亚马逊广告我们如何选择竞价策略

对于亚马逊的广告策略，主要有三种方式：只降低、动态竞价提高和降低、固定竞价。

首先对于只降低，当我们的广告不太可能转化成销售时，亚马逊将实时降低你的出价。一般我们想要降低广告花费的时候，采用这种竞价策略。这种一般老品使用，老品产品以及销量趋于稳定，我们需要去追求利润的时候选择。

动态竞价提高和降低。当广告更有可能转化成销售的时候，亚马逊会提高你的竞价（最高为100%）；当广告不太可能转化成销售的时候，亚马逊会降低你的竞价。这种竞价策略能获得更多的曝光，更适合在推新品的时候使用。但是这种竞价广告花费也会很高，所以我在推新品的时候也不会轻易使用，除非我的出价已经很高了，仍然没有曝光或者是曝光很少，才会去使用。

固定竞价。亚马逊将使用你的准确出价跟手动调整的竞价，不会根据销售的可能性来调整你的竞价。一般新品期采用这种竞价，能够跑出更多的关键词数据，同时广告花费也不至于太多。

现在不知道大家注意到没有，还有一种新的竞价策略，基于规则的竞价。什么的情况下可以使用此种竞价策略呢？你的广告活动必须开启至少30天，而且30天内至少要有30次转化，每日预算至少10刀。当然，当你开启这种竞价，广告ROAS在21天内下降，将会被禁用此项功能，亚马逊将会给你调整到之前的竞价策略。使用这种策略，可以应用带有护栏的规则，你自己设置平均竞价。然后，亚马逊会调整你的基本出价，以达到你的业绩护栏。

我有试过这种竞价，整体效果还可以。

所以，对于以上几种竞价策略，大家可以根据自己的需求跟实际情况去选择。

（来源：Anne的跨境笔记）

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