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"厂二代"创业3个月GMV破500万, 教你避开新手最常见成本计算雷区

邀请到95后电子大卖朱先生,看他如何挑战0经验入驻Shopee,听他慷概分享成本计算、产品测款、消费者洞察的独家方法论,以及善用生意头脑自主创业。

"厂二代"创业3个月GMV破500万, 教你避开新手最常见成本计算雷区图片来源:图虫创意

“厂二代”的标签意味着什么?他们拥有自家工厂资源,熟悉行业传统外贸供应链,却有很多人面临跨境电商的时代考验,企图在顺应新趋势中,寻找生意新方向;他们更想走出舒适圈突破自我,甚至打破父辈天花板,将国货标签推向世界更多角落……

本期《卖家故事》的主角便是其中一员,我们邀请到95后电子大卖朱先生,看他如何挑战0经验入驻Shopee,听他慷概分享成本计算、产品测款、消费者洞察的独家方法论,以及善用生意头脑自主创业,3个月GMV突破500万大促日出5000单的故事。

"厂二代"创业3个月GMV破500万, 教你避开新手最常见成本计算雷区

"厂二代"创业3个月GMV破500万, 教你避开新手最常见成本计算雷区

"厂二代"创业3个月GMV破500万, 教你避开新手最常见成本计算雷区

先入行再出海

95后“厂二代”掘金Shopee

时间追溯到2020年,跨境电商行业在深圳风生水起,彼时作为跨境小白的朱先生,毕业后进入亲戚家主营智能穿戴的公司学习。这段学习经历,加深了朱先生对智能穿戴产品及海外市场行情的认知,他萌生自主出海创业的念头。

2021年,朱先生决心走出舒适圈实现突破,拉通自家工厂资源,开启跨境电商创业之路,将优质智能手表国货带给更多海外消费者,并将创业首站瞄准Shopee

回忆起出海选择,朱先生没有丝毫犹豫,表示一开始便瞄准了以巴西为主的拉美市场。“当地消费者不仅熟知智能穿戴产品,大多还养成了‘一人一表’的习惯。哪怕是小孩子,基本都有戴手表,消费者前期教育做得很好。”

他看到智能穿戴在Shopee巴西市场的广阔商机,与平台一拍即合,开启了掘金之路。他自信顺应跨境电商的潮流,努力上新、辅以广告,不难在短期内实现从0到100的突破,“有付出定会有回报,这激励着我坚持深耕Shopee。”

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一线洞察消费者需求

研发新品升级手表功能

“近水楼台先得月”,尽管在过往工作中积累了丰富的行业经验,朱先生坚持认为,要真正洞察消费者需求,必须亲自与他们沟通对话。入驻Shopee开店之后,他化身客服,利用聊天工具的中英文与小语种自动翻译功能,亲自回复消息。

在回复消息过程中,朱先生切身体会到目标消费者对智能穿戴产品需求

健康功能,包括心率、血压等指标监测;

运动功能,譬如登山、自行车等户外运动监测;

屏幕大小,喜欢屏幕更大、清晰度更高,使用手表回复消息的体验会更好;

社交需求,智能手表已成为“人有我有”的现象级产品,于消费者而言更像是紧跟潮流、彰显品味的社交“硬通货”。

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掌握一线消费需求,朱先生认真钻研消费者偏好,针对产品细节做出改进,使得店铺选品更容易脱颖而出,“去年单量集中爆发,正是推出爆款带来的影响。”但朱先生更希望通过优质国货影响海外消费者,提升他们对智能手表的品质要求,帮助他们升级换代。“目前我们工厂也在研发一些中客单产品,要把更好的功能带给当地消费者。”

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巧用广告投放

开启爆单之路

对消费者需求了如指掌、拥有产品供应链资源,这位手握好牌的95后“厂二代”,在出海路上并非一帆风顺。朱先生坦言开店之初尽管店铺稳定增长,但单量的增速并非尽如人意,“一开始我们不熟悉平台流量规则,增长速度不够快。”怎样突破?他慢慢意识到,店铺运营也得跟上

朱先生开始寻求Shopee客户经理的帮助,咨询平台流量规则等知识,结合自身店铺情况具体分析,并且首次尝试参与大促活动。在评估货源成本后,确定了一款颇具性价比的新型智能手表提报平台活动,“产品在黑五当天突破了5000单,一下子就爆发了。”这一次爆单给朱先生带来了信心,也让他意识到平台活动和广告的重要性。

朱先生谈道,“其实平台的活动非常关键,新店如果要起量,尽量依靠平台的秒杀以及组合活动。”在经历了一段时间的摸索后,他已经颇有心得,在7.7大促期间再次创下单量破5000单的佳绩,在过去3个月打出爆款,GMV突破500万。下面来看看朱先生是如何巧用广告投放,开启爆单之路!

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“在巴西蓝海市场,广告投产比非常可观,最高能达到1:40。”在他看来,新手卖家借助广告在短期内赢得曝光很有必要。入驻Shopee后,朱先生便没少在广告上下功夫,花了不少时间来研究平台内广告应该怎么用、用在哪些产品上。

聊起怎么投放广告,朱先生有自己的一套方法。他认为不同的产品适合投放不同类型的广告,“新产品适合开关键字广告,但如果产品本身有自然流量,就更适合开启关联广告,ROI会更高。”

除此之外,他还提到引流款利润款在广告投放上的区别,“像客单价低、转化率高的引流款,平台有一定的流量扶持,所以即便投入的广告少,每天自然曝光也有很多,可以带动利润款的销量。”

许多新手卖家可能会问,如果只有引流款出单,而利润款没有动静怎么办?朱先生则以长远的目光看待这个问题,“如果引流款没有很好地带动利润款,可以考虑给利润款也投放广告,等利润款好起来,就利用赚得的收益再进行广告投放。”

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精通成本策略

揭示新手计算误区

跨境出海除了掌握平台策略、运营技巧,成本计算策略更是关乎盈亏的重中之重。如何计算成本这可谓一大难题,在已知的出厂价成本外,更多经验还需要实践出真知。

跨境出海的产品成本计算有何奥妙?精通成本策略的朱先生独家分享了经验之谈,在他看来,产品成本公式=出厂价/汇率+藏价+平台佣金+广告费+售后成本,其中,朱先生着重讲解了3大重要细节:

汇率设置:为抵抗汇率波动带来损失,建议按照当前汇率减掉5%-10%;

推广成本:即每卖出一件产品所消耗的广告金,若卖家忘记将其计入成本,或导致亏损;

售后成本:任何品类都要注意售后成本,例如电子类一般会有3%的售后率,这是新手卖家最容易忽视的部分。而在实际成本计算中,售后率可在一定程度上提升,避免消费者退货退款带来的影响。

此外,跨境物流成本(藏价)也是成本计算中的重要一环,卖家可利用Shopee运费计算器自动计算,只需要准确获取产品重量:通过电脑端【点击下载】“藏价及运费计算工具”获取最新运费计算器,打开“藏价及运费计算工具”表格中填入商品重量(按g计算),即可一次计算所有市场的跨境物流成本。

“很多小白卖家不太清楚,只想到出单量高能带来利润,却不考虑汇率、运输和推广等成本,结果亏损了。”朱先生认为,成本计算如同围城,进来历练过才能清楚。而如此宝贵的经验,朱先生却慷概揭秘,他表示,“玩懂了成本计算策略,跨境出海都是赚的!”

这便是朱先生的创业爆单路,想像他一样开店日出5000单吗?

Shopee&雨果官方入驻

(来源:Shopee跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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