电商渗透率达94.84%，北欧人热衷购买中国货，赶紧冲！

（图片来源：图虫创意）

“今年跨境真不好做，部分平台、市场涉及一堆的VAT、EPR新规，而且花费还很高，再加上货币贬值，我都在考虑该不该撤了……”长据英国市场的中小卖家Patton眉头紧锁，按下了回车键，并在某论坛发出了这则求助帖。一时之间，“逃离”似乎成了跨境卖家的主旋律。

年终备货，卖家处境两极分化

尤其是旺季来临，卖家的处境可谓是冰火两重天。

这段时间对于卖家而言，最关心的莫过于单量是否上涨、利润是否上升、能否一扫上半年阴霾，打一场漂亮的“翻身仗”？但从目前来看，一部分卖家的情况并不乐观。

今年是陈镜（化名）成为德国站卖家的第三年，旺季以来他一直十分焦虑，“从9月份到现在，我负责的账号单量已经下降到了1/4，身边还有好几个也是做欧洲其他站点的卖家陆续都已经转行了。”

按照过往的运营经验，Q4季度通常是陈镜一年当中最为忙碌的时候，他需要频繁的前往工厂盯生产、催货、发货，并提前3个月为年底旺季节日做好充足的准备。但今年以来，陈镜所做的产品类目市场内卷严重，不仅销量下滑，收益也大不如前。

况且不只是陈镜，另一位深耕法国市场的卖家也深感经营吃力，他忍不住吐槽道：“相比其他海外市场，欧洲税务重、合规要求多，以往利润可观时，还能够承受这些支出，但在今年极端的市场情况下，完全不行了，不知道还能撑多久。”

当下的欧洲市场真的没有机会了吗？其实不然，现下也有不少欧洲站的卖家抢先吃到了旺季这波红利。比如面向挪威市场销售美容保健品类目的某深圳跨境大卖，自8月起销售量就出现了高速的增长，还有不少踩中“风口”的中小卖家旺季提前，实现业绩翻番。

正如一位布局欧洲站多年的跨境卖家所言，“由于欧洲站点多，不仅人均客单价高，还可以实现多站点同步布局，例如入局北欧地区，其市场潜力就很大。”因此，综合来看，即便目前有各种不利因素，但相较其他市场，欧洲依然值得深耕。

网购比例超90%，北欧市场潜力强劲

一直以来，作为发达地区的欧洲，其互联网普及率非常高，近几年来仍以2%左右的速度稳定增长。其中由芬兰、瑞典、冰岛、丹麦、挪威和一些附属岛屿组成的北欧地区，经济水平发达，互联网普及率更是高达94.84%，网上购物在该地区非常普遍，比例超90%，且研究表明该地区仍在继续增长[1]。

同时，由于北欧特殊的地理环境、多种官方语言、不同的货币单位和不低的物流成本等因素限制，导致大型电商平台在北欧建立起来的时间比许多欧洲其他国家都晚。但自从电商平台进入北欧市场之后，平台消费的人数一直持续增长中，由此也足以表明该地区跨境电商市场具有很大的发展潜力。

当前北欧市场不仅受到跨境卖家的追捧，且平台巨头也陆续入驻，据相关人士透露，亚马逊在北欧地区的瑞典站稳了脚跟后，接下来可能会在爱尔兰、挪威等地推出新站点。

那么，北欧人到底喜欢买些什么呢？在北欧，中国产品很受欢迎，特别是时尚品类。据相关数据显示，在丹麦、芬兰、瑞典和挪威，排名前三的类别里均有服装和鞋类、化妆品和护肤品。此外，值得注意的是，当地消费者相较于产品的价格，更看重产品的质量、性能、服务及物流及时性。毫不夸张地说，物流快慢对北欧跨境卖家成功与否起着决定性作用。因此出海北欧，选择一个靠谱稳定的物流服务商显得尤为重要，而Equick则以专业、高效的物流服务帮助卖家更好的开展北欧业务。

如何让北欧物流“跑”得更快更省更好？

此外，在北欧不仅劳动力成本高，还时常发生时效延误、附加费飙升等问题。反观消费者，对物流效率、包裹追踪、配送时间都有很高的要求。如果货物无法及时送到消费者手中，极大可能会导致退货、退款，对卖家经营造成巨大影响。

网易速达国际货运代理有限公司（简称：Equick）作为专业的国际物流公司，深耕专线物流十几年，其核心团队成员均出自国际四大快递，并在海外专线各个环节都有着丰富的运营经验和物流资源，能够最大限度的打通各个环节的物流和信息流，实现高效、稳定、性价比高的跨境物流配送。

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针对北欧市场，基于多年的发展，Equick依托其通达的国内外物流网络，打造了多样化的“门到门”数字专线物流产品，现已形成了瑞典、挪威、芬兰等城市网络全境覆盖，商业航班直达。其物流服务包括前端揽收、库内操作、出口通关、境外清关、中转分拨、海外仓储、尾程派送等核心环节，并通过一定的时效标准及监督机制来实现物流各个环节紧密连接、快速交付，最终实现高效物流配送。

打个比方，若货物从国内运输至挪威或瑞典，不仅每周有大于10班的航班频次可选，且涉及的物流产品线路很广，支持普货/带电/化妆品等货品，平均时效能做到不超过9个自然日，妥投率达98%以上。若运输至芬兰，每周航班频次大于5班，平均时效也仅需9.3个自然日，妥投率高达98.4%以上，极大满足了北欧消费者物流时效要求。另外，产品运输过程中，出于产品安全原因考虑，许多卖家会多层包装，导致大量的抛售，为此Equick还专门推出免抛产品服务，大大地节省了卖家物流成本。

对于卖家最关注的尾程派送环节，Equick在北欧国家优选多家合作伙伴，根据各家尾程公司的优势，利用大数据分析分配订单，派送范围辐射全北欧地区，真正打通境外“最后一公里”配送服务，保证了配送时效。不止于此，Equick仍在不断迭代升级物流解决方案，全面满足卖家需求。

截止目前，Equick已为上万家跨境卖家提供安全、稳定、高效、高性价比的物流服务，并不断获得好评。深耕挪威站点的华东某独立站大卖告诉雨果君，自从和Equick合作以来，他的生意比以前更火了，只用了3个月就将货物运输时效缩短了一半，平台订单也由原先每天50单，一下子增长了20倍，彻底解决了物流延误的问题。

现下，下半年各种节日一步步临近，卖家也早已磨刀霍霍准备大干一场，但在物流方面更应提前布局，实现旺季销售增长。

参考资料：

[1]https://www.dsb.cn/173900.html

（来源：跨境小贝）

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