用Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌广告，跑赢Q4旺季

图片来源：图虫创意

从2005年开始Spyfu就专注做PPC关键词调研这块，在数字营销digital marketing这块，也是深耕十几年了。

我是从2016年开始接触Spyfu的，比接触Moz, Ahrefs, Semrush，要早几年，但是最后用的最多的反而是Semrush了。

所以有时候人生挺神奇的，你最早接触的东西往往和你没啥缘分，就像我14年拿到驾照，22年才开始正式开车一样。

Spyfu这个名字就很有意思，Spy的中文是间谍的意思，所以顾名思义就知道这个工具是用来查同行的数据了。这一点他们和Ahrefs很像，在Html语言里，href是外链的意思，hrefs就是很多外链，a hrefs就是一个网址很多外链的意思，顾名思义就是爬取你整个网址外链。

Spyfu是一个分析和研究竞争对手谷歌关键词调研工具：针对Google PPC广告和SEO。“

PPC广告就是付费关键词，SEO关键词就是自然排名的关键词，如果你的同行花钱在不断投放谷歌广告，你就可以看到他们投放的谷歌广告关键词。

同行大把大把花钱去投的关键词，肯定是有商业价值的，我们想快速切入Q4旺季，就是跟着投放这些关键词。

毕竟牛顿曾经说过：他老人家看得远，是因为站在了开普勒这些巨人身上。

那么我们怎么找到同行这些有价值的付费关键词呢？

甚至，我们怎么才能找到正确的竞争对手呢？

Spyfu这时候就该闪亮登场了，毕竟他的初衷就是帮助我们发现同行的付费关键词，付费广告描述。

而且Spyfu的界面相对简单，和Semrush对比，他操作页面更简约，没有集成那么多功能，新手更容易上手，不会被那么多暂时用不上的功能给干扰。

就像很多新手开车更喜欢用自动挡，因为更简单，但是有些老司机更喜欢用手动挡，因为驾驶操作感更好一些，不同阶段有不同的偏好。

坦白讲，做海外推广运营，或者说做数字营销，或者说做Google推广最考验耐心和能力的就是市场调研和竞争对手分析了，因为做好了前期准备工作，后期就是把积木一个一个堆积在一起了。

这里面最重要的工作是关键词调研和竞争对手分析，因为一个是根基，一个是参考对象，就像你家要盖房子，房子的根据要打好，然后房子布局就要参考村里最高、最大的那个房子，比如说他们阳台多大，怎么布局的；他们楼梯是怎么盘旋的，楼梯扶手是什么材质的，什么颜色的，等等。

回到谷歌广告市场调研和对手分析这个话题，你要做市场调研和对手分析，Spyfu这个工具就可以实现了，可以大大节约你的时间。

接下来进入Spyfu Google广告实操环节：

打开Spyfu这个工具，他们官网是www.spyfu.com，进入这个页面后，输入你想查的同行网址，比如说你们是做女装的，那就可以输入shein.com，看下shein的广告关键词、广告语、竞争对手等。

图片来源：SpyFu 官网截图

他会马上显示shein的付费关键词多少个 ，自然搜索关键词多少个，以及付费关键词的流量和自然搜索关键词的流量占比，比如说shein这个比例就是六四开。

然后可以看到competition这块，可以看到5个自然搜索同行，5个谷歌广告同行，如果你点击view all competitors 查看所有的同行，就可以看到一个清单，可以导出这个清单，一个一个研究这些同行，这也是一个很有意思的事情。

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你可以看到shein 5个自然搜索同行，分别是boohoo, foreever21, hm, prettylittlething, asos, shein 5个付费搜索同行，分别是venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme。

你点击付费同行view all competitors，可以看到shein和他几个同行付费广告流量的情况，可以看到他们分别的付费关键词数量。

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接下来我们可以看到Competitor Shared Keywords 相互交叉的关键词，就是同一个关键词，3-4个同行，都有投放这个关键词，这个也侧面说明这个关键词商业价值很高。

743147个关键词是boohoo, shein, forever21这三个公司共同的自然搜索关键词，62100个关键词是是boohoo, shein, forever21这三个公司共同的付费搜索关键词。

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接下来就是top keywords 主要的关键词

同样可以看到自然搜索关键词和付费搜索关键词，自然搜索关键词一般都是自己的品牌词shein，行业词women clothes，付费搜索关键词有的是自己品牌词shein，有的是竞品品牌词macy, forever21, 还有的是行业词women clothes。

接下来就是Top Google Ads Buy Recommendations谷歌广告关键词出价推荐，这个就是Spyfu爬取的同行谷歌广告数据，来推荐你哪些词进行投放。一个是good buy, 强烈推荐你出价，一个是buy，一般推荐出价。

你可以导出这部分数据，然后在Excel表格结合你们公司的实际情况进行筛选，选择适合你们的付费关键词。

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接下来就是Google Ads History 谷歌广告历史了，这个是我个人最喜欢的一个功能了，因为它可以看到一个关键词在不同月份，呈现不同的广告文案，可以让我们去洞察并复盘这个广告语的历史变化，并猜测背后是不是不同的投手在负责这个关键词的广告。

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比如说2022年10月标题是plus {KeyWord} at SHEIN - Buy Now, Pay Later - SHEIN

广告语是，Free Shipping & Return, SHEIN Offers Plus Size Clothing to Fit Your Style Needs. Free Return, Stylish & Trendy Plus Size Clothing, 15% Off First Order, Shop Now! Bonus Point. Size Guide. Shop Now, Pay

2022年9月广告标题是SHEIN Official Site - Casual + Unique Styles

广告语是Great Quality with Big Discounts, New women's styles at SHEIN, Start your shopping here. Free Shipping & Returns, SHEIN Offers Extended Sizes Clothing to Fit Your Style Needs.

可以明显看出其中的区别，同一个关键词，在9月和 10月的广告标题和广告语都不一样，也有可能是做AB测试，多个广告语和标题，组合进行测试，然后对比查看不同广告语和标题的区别。

输入shein.com在spyfu主页看到的内容，就到此为止了，但是我们的挖掘还在继续，接下来我们去到PPC Research版块，查看shein付费关键词的具体情况。

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shein每个月PPC点击量有350-360万，预估每个月谷歌广告花费112万美金，有15万个付费关键词，而且shein 谷歌广告投放了10年3个月，果然行业龙头就是布局早，站得高看得远。

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通过看shein和venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme的广告对比，可以看出他们都是在2020年2-6月份广告投放达到历史最高峰，很大的原因就是疫情隔离，导致大家居家办公，需要买很多居家的衣服。

过了那个高峰期后，广告投放逐渐放缓，一方面是大家已经买足够了居家的衣服，另一方面广告投放带来了很多自然流量，后期不在需要那么多付费流量。

接下来就是Most Successful Paid Keywords最成功的付费关键词

这里面主要介绍了shein哪些付费关键词投放的效果最好，排名前十的有shein, forever21, shien, macy, forever21, lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie.

可以发现主要是shein的品牌词（shein, shien），shein的同行词（forever21, macy），服装的行业词（lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie）。

图片来源：SpyFu官网截图

二）如何挖掘更多关键词

1. 摒弃错误的意识

很多人容易犯错误，就是看山就是山，以为自己会了一个工具，就无敌了，就不动脑子了，工具是死的，人是活的，工具是帮我们实现我们创意的。

不然公司都不用招聘做SEO SEM的员工了，直接用工具导出来就好了，是吧，如果真的是这样子的话，那么很多做跨境电商运营的小伙伴都会下岗，工作被机器替代。

2. 头脑风暴+实操

再做关键词调研和挖掘之前，要自己大脑做个推演，要么用A4纸和铅笔，要么用思维导图工具，找到一个适合你自己的工具，列出你们想要投放的关键词，然后以这几个关键词为原点，拓展发散出更多的关键词，列举的越多越好，这个阶段是要做加法的。

列举完了之后，再去使用Spyfu这个工具做调研，对比下自己思维和工具的差距在哪里，这样子才能认清自己的不足，不断提升自己的整体投放思维。不然只是简单的复制粘贴导出，你就变成了没有感情的机器了，你写的广告描述也没啥灵性。

3. 使用Spyfu挖掘关键词具体操作细节

在此之前，你最好先把你能找到的同行都找个遍，导出Excel表格，看看他们的关键词布局，从而获得关键词和灵感，让自己的关键词更多样化。

关键词调研是个长期坚持的活儿，不能三天打鱼两天晒网，因为同行会不定期投放一些新的关键词，所以我们需要时刻紧盯这块。

通过这个工具，我们可以跟踪竞争对手的SEO和PPC关键词，查看竞争对手为每个关键词投入的广告成本和排名，帮助我们准确了解竞争对手的花费和排名靠前的关键词数量。通过SpyFu，我们可以以最低的成本运行在互联网和搜索引擎上。

除了谷歌广告研究外，SpyFu还有以下功能，大家有空，可以去探索。

一、查询竞争对手网站关键词的排名。通过Spyfu，咱们可以了解竞争对手网站的哪些关键字在搜索引擎前排名。

SpyFu提供了大量关于竞争的内容，包括关键词概览、历史排名、反向链接、SERP 分析和AdWords 推荐。

二、关键词研究。搜索竞争对手以查看他们在 Google 上购买的每个关键字以及他们运行的每个广告测试。

这2个功能和Ahrefs、Semrush、Moz差不多，我之前写了6000字的Ahrefs文章和4000字的Semrush文章，没看的可以看下，看过忘记了，可以再看下，毕竟温故知新嘛。

Ahrefs 使用指南--6500字干货SEMrush 4000字--实操使用指南

希望大家看完这篇文章后可以去使用Spyfu做下自己行业的市场调研和同行分析，可以简单分析下同行每个月的谷歌广告花费，从而判断他们的营销费用，对比你们自己公司每个月的开销。

种一棵树最好的时间有2个，一个是10年前，一个是现在。做谷歌广告营销，也是同样的道理 ，如果你错过10年的谷歌广告营销，那么一定不要错过这次。If you’re not inside, then you’re outside.

这次疫情是把双刃剑，过滤筛选了很多跨境电商公司，也留下了很多做DTC出海的公司，如果你们在做谷歌广告推广，那么一定要好好分析自己的广告数据，调研好同行的广告数据，这样子才可以知己知彼百战百胜。

Q4旺季已经到了，赶紧试试Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌广告，跑赢Q4旺季。

我们下次文章再见！

作者简介：Jack是焦点商学特约讲师，也是雨果网年度最佳观察员，深耕外贸和跨境电商7年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

（来源：好学的Jack）

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