美国“宅经济”快速发展——谁说躺平不能赚钱！

图片来源：图虫创意

今年8月，谷歌联合Kantar凯度发布了《2022海外家居消费者趋势与行为洞察报告》，该报告主要分析了美国、德国两个国家的市场，以下是我们对该报告较重要的内容的汇总。

1.2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长。

2.除“家居园艺”大国——美国市场之外，排列第二、第三的德国和英国均在此品类上拥有高度可行性的机会市场。

3.自然和可持续发展（Nature Sustainability）是全球生活方式未来趋势的关键词。

4.由于目前对家居品牌的不熟悉，消费者会更看重产品的本身。家居细分赛道还有许多机会留给企业展示自己产品独特的优势。

5.美国市场最感兴趣“室内家具”和“园艺”；德国市场最感兴趣“室内家具“和“家装”。

6.超过60%的美国消费者会选择通过线上购物平台购买家居园艺用品。

图片来源：Google & KANTAR：海外家居消费者趋势与行为洞察报告

根据2020年的财经数据，光“户外家具及建材“这个品类就拥有全球600亿美元的市场。而我们中国卖家从产品的性能到价格比，供应链丰富度以及线上运营能力等均有不错的基础。所以，建立中国品牌，让好品牌出海，在不远的将来一定能开拓出一片庞大的吸金市场。根据Google Trends谷歌趋势的数据，美国过去5年对“家具”的搜索量一直保持稳定的状态。

图片来源：Google Trends谷歌趋势：

美国过去5年“家具”的搜索量2020年疫情的影响下，海外更多的消费者将线下购物转移到线上，所以线上购物需求也得到了激增。而“宅经济”——家居园艺品类是疫情下出口增长的最大亮点之一，欧美消费者喜欢利用宅家的时间去修缮自家院子的草坪和花园，改善居家环境，并积极采购户外休闲类产品来打造休闲、自然的居家环境。非常值得注意的是，在每年的5月，美国对“草坪”、“花园”的搜索量都会有大激增，并且该数据非常稳定。

图片来源：Google Trends谷歌趋势：美国过去5年“草坪”&“花园”的搜索量

那么，产品营销或品牌发展层面有什么我们值得注意的事情吗？

一、行业赛道太拥挤，选择细分道路发展，另辟捷径。

美国照明灯公司Acuity Brands发现LED植物照明产品利润率比较高，并且北美植物照明市场正在逐步上升，客户的需求度非常高。所以Acuity Brands公司在今年下半年着重开发植物照明的市场，这样不仅丰富了公司的产品产品线，并且可以提高公司整体的综合毛利率。

图片来源：Acuity Brands官网截图

二、坚持可持续发展：企业未来发展的必走之路&全球生活方式未来趋势的关键词

随着全球环境与气候的变化，全球各地开始注重环保，大家可以参考一下下方的图片，全球过去五年对“可持续发展”的搜索量是逐步在增加的。越来越多的人开始使用可持续发展的产品，甚至包括服务方面，越来越多的物流运输也开始在往可持续发展方向转型。

图片来源：Google Trends谷歌趋势：可持续发展，过去5年在全球的搜索量

前面提到的美国照明灯公司AcuityBrands的官网首页均在传播自己的产品与服务业务是如何保护环境、节约能源的。所以，在运营品牌网站或规划产品时，我们可以考虑一下这个“可持续发展”的因素，尽量的去与国际未来的发展保持同步，这样不仅提升了自身品牌层面的水平，而且顾客也愿意在同等价位的产品中选择更节约、更环保的产品。

图片来源：Acuity Brands官网截图

三、不要忘记SEO，不要让你的网站离开人们的视线

Wayfair是美国最大的家居电商平台，虽然他们没有沃尔玛或者亚马逊那样家喻户晓，但看官网的流量数据这种情况一定会发生改变。根据Internet Retailer的数据，这家线上的家具店上个季度迎来了770,000名新客户。Wayfair网站上的销售额从11亿美元增长85.5%至20.4 亿美元。不仅如此——从感恩节到网络星期一的五天假期，其在线订单的总收入同比增长了 130%。

图片来源：similarweb截图

那么，他们做了哪些层面的操作，从一个线上网站变成全美最大的家居电商平台？Wayfair 首席产品和营销官Ed Macri曾表示“Wayfair已经显著提高了通过长尾搜索词吸引客户的能力，将这些客户带到他们的产品寻找并因此推动更大的收入和盈利能力。”不仅如此，其公司的营销团队一直非常依赖展示广告、重定向广告和搜索广告。所以，千万不要让你的网站消失在顾客的眼前，不要让你的好产品没有展示的计划，谷歌SEO是每个品牌网站非常需要去做的事情。而下一篇，我们会着重讲解家居、园艺类全渠道的广告策略，请大家持续关注我们的更新！

（来源：Ada宁瑞静）

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