低成本如何实现“个性化”投放广告，引出新顾客？

图片来源：图虫创意

年末旺季是卖家冲刺销量的逆袭季。在这个流量高峰期，心仪的商品在海量消费者的购物车里“进进出出”，大家如何让自家商品被真正的“伯乐”收入囊中呢？

旺季前期“吸引”很重要，第一步当然是“开源”扩大你商品的顾客池，展示型推广如何抓住在流量浪潮中“潜伏”的品牌新客，让你的品牌知名度“节节高升”，最终让购物车里的商品成功“晋级”！

展示型推广的首要“本领”，就是不仅吸引站内消费者，还与站外的潜在消费者互动并激发其购物灵感，这正是将他们变成品牌新客的关键一招！

1. 亚马逊自营的流量

亚马逊广告在自营的站外内容或设备的广告位置拥有一定的独家优势，例如：在IMDb、DPReview、Goodreads 和 Kindle 上的所有广告展示位置，以及在 Fire TV（例如展示广告）和 Fire 平板电脑（例如唤醒屏幕）上的某些独家展示位置。这些自营的站外广告可能会出现在桌面或移动设备、应用程序或网页上，以及亚马逊和非亚马逊设备上。

2.第三方站外流量

展示型推广支持站外广告投放，除了在亚马逊自营的站外广告位外，同时也支持在与亚马逊合作的第三方网站或App上投放，并且主要侧重于与大规模提供品牌优质内容的平台合作。亚马逊也会继续努力，持续扩大合作规模并触达更多的受众。

在站外的茫茫人海中，如何找到对商品最容易心动的“他/她”呢？展示型推广的两种投放方式，均支持站外投放啦！

1.受众投放

基于不同的购物行为信号，帮你精准触达最有可能下单的目标消费者。

2. 内容相关投放

基于特定的商品或品类进行定向，提高产品购买意向和品牌认知度

内容相关投放对中小企业卖家非常友好，过去可能需要较高的投入、专业分析人员或第三方运营机构才能实现对相关受众的投放，比如DSP。现在可以使用有限成本、简单的设置尝试这种广告模式，是性价比很高的选择！

为了更有效地控制广告活动，展示型推广不再受预定义“一刀切”竞价优化功能的限制，采用自定义竞价优化，大家可以根据不同的广告目标选择不同的竞价优化功能。

展示型推广竞价计费方式从点击付费 (CPC) 扩展到按展现量计费 (vCPM)。当选择“针对可见展示量进行优化”这一竞价优化选项时，亚马逊将以“每千次可见展示成本（vCPM）”的方式设置竞价。也就是说，每当顾客查看你的广告次数达到1000次时，才需付费（另外需注意的是，如果vCPM竞价低于3美金很有可能会得不到展示）。此功能与两种投放策略“强强联合”，对于更大范围地触达相关受众、提升商品流量，起到的是“1+1>2”的效果！

将他们引导到你的通道货架内，或吸引他们访问你的商品详情页，触达通道货架之外的新顾客，并推动增量销售。更贴心的是，虽然定向到整个品类，但你的广告只会在最相关商品的详情页上展示，转化效果妥妥的！

在助力品牌知名度“蹭蹭上涨”的同时，展示型推广的拒绝列表功能还会维护品牌的声誉，确保品牌形象与投放媒介的一致性。你可以移除与品牌价值不符的网站或移动应用程序，以控制你的站外投放广告不会在与其品牌形象不一致的媒介上展示。例如，素食品牌可能会选择不在讨论肉类产品的网站上做广告，即使该网站不包含敏感内容。

以上站点的卖家都可以抓住这个精准吸粉的利器触达更多顾客了！

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（来源：亚马逊广告）

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