选对eBay热品，提高旺季转化，没那么难！

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Q4销售旺季已经到来，相信大部分卖家已经早早提报了eBay各站点的大促活动，正在对现有的爆品进行销售跟踪和优化。针对旺季，让我们来看看今年时尚品类有哪些高潜力品类。同时，小亿也会给到时尚品类卖家优化listing和站外引流的建议，希望大家可以把握好旺季大促机会，打造更多爆品、销量节节攀高！

选品推荐

黑五

选品应集中在极具价格竞争力的生活必须品

也是各站点营销资源位首选

天然气供暖的替代保暖产品

由于欧洲能源价格大幅上涨，大量欧洲消费者开始寻找替代供暖产品以代替传统的壁炉和集中供暖方式。我们观察到便携式电能供暖在欧洲热卖，包括电热毯、电暖气、羽绒服、电热手套、暖手宝等低耗能供暖设备在欧洲需求强劲，保暖服配鞋帽也提前开始了热销！

个护美容家电品类

除2020年度外，全球健康和美容线上市场每年的消费需求持续保持稳定高速增长，到2026年预计达到6800亿美元。其中，个人护理类产品的年复合增长率为2.7%，稳稳占据45%的最大市场份额[1]。作为日常生活必需品，复购率高，个护美容家电品类更是消费者每年黑五都非常关注的传统促销类目。

口腔护理

电动牙刷，洗牙器，刷头，美白牙贴等

剃须与脱毛

理发剪，电动剃须刀，以及脱毛仪

头发护理

吹风机，卷发棒，直发器等造型工具以及护理产品

按摩与理疗

筋膜枪，红外理疗，舒缓加热垫等

圣诞节

保暖服装鞋配品类

作为快速消费品，到2025年，服装鞋配品类的全球销售额将达到7769亿美元，其中出了二手服饰之外，增长最快的就是休闲服和家居服，每年的增长率分别为8%和10%[2]。加上正值冬季严寒，伴随着能源危机的影响，欧洲消费者对价廉物美的节能环保的保暖类产品需求非常旺盛。

保暖类服装鞋配品类

冬季保暖休闲服

冬季保暖拖鞋

冬季时尚配件

如何打造一条高质量listing

选品固然是首要，但是优化listing，利用旺季流量并实现高转化也是打造爆品尤为重要的关键因素。

关键词优化

充分利用标题中的所有 80 个关键词，并撰写强有力的描述，关键词包括：

★品牌：建议统一所有listing，集中品牌流量。填加的品牌尽量与注册品牌、品牌备案一致，大小写统一

★款式：maxi dress, bomber jacket

★型号：Levi’s 501, Nike tech fleece

★材料：Leather Silk, Wool

★季节/场合：Prom, Halloween, Winter

★尺码: 如果是服装鞋配，还建议加上尺码，并注意不同国家的尺码分别

图片优化

尽可能多地利用全部12 张照片，包括织物特写、瑕疵、质量细节等，图片建议如下：

★在纯色背景上拍照

★推荐item细节是可选项，建议留空而不是填写N/A

★如有正品认证或翻新认证，建议在图片中提及，例如标签、标签、随附配件等

站外引流一览，拉高旺季流量

促销比价网站投放广告或发帖

例如Dealnews, Mydealz, Chollometro等，在大促时对eBay促销单品的大量站外引流并转化效果是最为明显的。如果在配合具体促销活动中遇到问题，欢迎咨询相关eBay客户和品类团队。

社交媒体引流

这是一种大家更为熟悉的引流方式，通过Facebook，Twitter，Google以及自建站等创作内容对eBay促销产品进行落地推广。

KOL引流

通过Youtube，Facebook，Tiktok等主要意见领袖渠道进行合作，附加eBay促销产品的链接进行投放落地推广。

拥有优秀的选品、转化率高的Listing和高流量的冬促策略的你们，怎么能不脱颖而出呢？最后祝各位卖家旺季大卖，节日快乐！

数据来源

[1]https://www.statista.com/study/48846/personal-care-report

[2]https://www.statista.com/study/55501/apparel-report/

（来源：eBay）

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