双11首战复盘指南：OZON卖家如何备战黑五-雨果网

双11首战复盘指南：OZON卖家如何备战黑五

从 11 月开始，电商行业就迎来了火热盛典，很多企业卖家为了可以在2022年年终冲刺更高的销售目标，早就已经提前备战了，那么咱们OZON卖家想要旺季爆单，需要具备哪些条件呢?

首先我们要明确一点，下半年电商旺季的潜力在哪里？能给咱们OZON卖家的销售额带来怎样的提升呢？

从9月份开始，俄罗斯市场主流电商平台就宣布了最大的年度促销活动双11和黑五，而在黑五过后，俄罗斯市场的人们就开始积极购买新年礼物了，所以说11月电商大促一炮打响就停不下来，想要爆单就要看各位卖家“各显神通”了！

根据OZON平台2021年的销售数据来看，平台卖家在旺季大促期间的订单量比2020年同期增长了5倍，超70万份新订单，双十一高峰期的订单量是2020年同期的4倍，而在“黑五”一天的订单金额就超过7700万美元。

那么OZON平台什么卖得最好呢？

在OZON，去年旺季热销排在首位的是服装，儿童用品，家用电器和电子产品，这同时也是同市场其他主流电商平台的热销品。

那么卖家们如何在电商旺季期间充分利用时机获得更多的利润，以及应该如何避免一些营销误区呢？

缺乏前期准备

对于那些新进场还没有确定上架什么产品的OZON卖家，建议结合自身财务状况，制定资金分配策略，寻找供应商，购买样品并检查商品质量，尽可能早点进场上架出售。

而那些已经在做OZON平台卖家，旺季来临之前不仅要进行产品的数据分析和产品优化，还要考虑产品的库存、包装和其他消耗品的稳定供应。

·库存准备不足

对于任何OZON卖家来说，最不该犯的错误就是产品置于“缺货”状态。OZON的人工智能如果检测到卖家无法供应市场的需求，在一段时间内平台算法会降低了该卖方在搜索结果中的位置。因此在仓库（FBS）工作时，应该提前计算所需的货物量，分析前几个月的需求，同时考虑到库存期间的增长。

另外，如果你是在FBO计划下工作时，有必要提前将货物运送到本土市场仓库，因为在旺季发货时间可能会接近两个月，所以提前将货物分发到不同地区仓库是有必要的，而且增加新仓库备货点可使销售额平均增加 36%。

· 缺少数据分析制定策略

为了可以达到预期销售额结果，需要分析与你类似产品在前几个月的销量，制定销售期间的策略：包括增加利润、获客与定价。而定价的要素又要取决于产品的成本，类目的佣金、物流、促销成本和折扣。

· 忽视了产品内容的质量

无论你提供多么大的折扣，产品的转化成交50%都源于产品内容。卖家不单单是销售产品，更像是向买家传递关于产品的故事，让买家相信为什么你的产品比其他30000个类似的产品更好。而产品的高质量的照片、详细的产品信息、更打动人心的产品描述都有助于回答买家的售前问题，突出强调产品优势，从而影响买家的购买决定。

· 不参与平台的促销活动

促销活动不仅可以让产品获得额外的流量提升和靠前的产品排名，还可以弥补由于销售量导致的标准价格和促销价格之间的差异，拉高产品的权重，拒绝参加平台的促销活动意味着错过增加销售额的好机会。但是在将产品添加到促销活动之前，需评估参与所有费用（折扣、市场佣金、促销）的可能性，并在活动结束后分析活动数据，总结经验，为之后参加其他活动提供借鉴和参考。

电商旺季蕴含的机遇对于每一个卖家都是平等的，OZON卖家也可以随时进场，但是实践表明，只有那些将专业运营技巧与平台营销工具相结合的卖家才能获得了最大的效果，这也就是俗话说的万丈高楼起于土垒。

（来源：公众号今日跨境电商）

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