亚马逊竞价策略是什么，亚马逊竞价策略如何选择

亚马逊竞价策略是为了曝光而服务的，而不是直接带来转化的。有很多卖家对于亚马逊竞价策略会有误区，从而很多人会想知道怎么去选择竞价策略。接下来一起看看下文介绍。

比如说你刚开广告选择了仅降低，亚马逊根据你的表现判定你是否有机会拿到这个位置带来转化，如果他觉得你不能带来，这个时候就会降低你的竞价，把你的位置往下放，那这种时候曝光就会降，当遇见这个情况的时候，我们可以使用固定竞价策略。

那什么是固定竞价呢？它就是不让系统去按照你的转化来给计算竞价，用原本的竞价去占位置。

如果固定竞价之后曝光还是不足且我们给的竞价已经属于高价的状态，我们就可以用提高和降低，看一下什么样的竞价才能拿到词下位置且产生高曝光。但是他等同于只降低的计算方式，这也意味着亚马逊不但可以根据你的排名降低你的竞价，同时也可以根据你的排名和首页竞价要求提高你的竞价价格。

其实，亚马逊有三种竞价策略，即固定竞价；动态竞价-只降低；动态竞价-增减。

接下来说说动态竞价：

1、动态竞价——只是降低

如果你设定的竞价价格已经很高，或者你不希望广告预算更快，你可以选择“动态竞价-只降低”策略：亚马逊将实时降低您的竞价（例如，搜索和查询的相关性较低，显示在性能较差的广告空间上等），以节省成本并优化广告性能，这不太可能转换为销售。

2、动态竞价——增减

如果您选择“动态竞价-增减”战略上，广告会更加灵活，在转化可能性较高的时候以较高的竞价赢得展示机会，在转化可能性较低的时候降低竞价成本。

根据这一策略，我们将根据不同的广告位自动调整招标：

搜索结果首页顶部的广告位，你的竞价不会增加100％以上；

对于所有其他广告空间，您的竞价不会增加50％以上。

根据转换的可能性，这种策略会按比例调整你的竞价，因此，与其他两种策略相比，它可能会给你的广告带来更多的转化率。

（来源：跨境小师妹）

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