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如何获得亚马逊畅销徽章?

亚马逊畅销徽章是将您的产品与竞争对手区分开来的好方法,展示您的产品在消费者受众中的表现如何,并有助于转化新品牌购物者。

如何获得亚马逊畅销徽章?

既有 “畅销” 徽章又出现在搜索结果首页的商品意味着它在同类产品中具有最高的销售速度和最高的关键词相关性,而这两个标准的结合是吸引买家的最好方式。要获得畅销徽章,首先是确保您的产品已经做好了销售准备。接下来,我们来了解畅销排名(BSR)对获得畅销徽章的影响,以及它们如何帮助推动更多销售。

如何增加获得亚马逊畅销徽章的机会

提高您的亚马逊畅销排名(BSR)

要获得亚马逊畅销徽章,您的商品首先需要达到最高的畅销排名(销量为 #1)。虽然所有产生过订单的商品在其主品类和子品类中都拥有畅销排名,但畅销商品仅包括其最热门的广泛品类中销售速度最高的前100名。那么如何提高畅销排名从而获得畅销徽章呢?我们可以利用搜索广告定位吸引新品牌客户的品类关键词来提高销量。此外,您可以尝试重新定位浏览过您的商品但未购买商品的买家,或者使用展示型推广在竞争对手的商品详情页面中占据主导地位,以帮助增加销量增长的机会。您的产品Listing越显眼,买家就越有可能向您购买商品,从而增加销量,进而使您的畅销排名更高。

让您的产品充分做好销售准备

首先按照亚马逊的指南将您的商品分类为正确的主品类和子品类。将您的商品置于完全不相关的品类对其伤害巨大。做好销售准备意味着创建一个能清晰展示您商品的商品详情页面。包括:确保所有信息准确反映您的商品外观,并明确说明商品名称、商品描述和要点,包括尺寸、颜色、材料的变体(如适用),以及白色背景且仅出现商品的主图,外加展示您的产品的实际使用的效果图。

与往常一样,您的商品应始终包含足够的库存,以免被从搜索结果中删除。此外,您可能打算以具有竞争力的价格销售您的产品,并可能提供促销代码、“订购省” 选项或进行闪电交易。

最后,无论您选择亚马逊物流 (FBA) 还是卖家自配送 Prime (SFP),买家都能通过 Prime 配送保证配送便利,这是他们更有可能购买您的商品而不是其他商品的主要原因之一。这些零售准备步骤增加了您的商品赢得购买按钮、完成销售以及满意的买家留下正面评价的机会,从而帮助您更快地获得15条评论和平均3.5星以上的评分,所有这些都是零售准备清单的一部分。

提高您的广告排名和亚马逊产品排名(自然排名)

您想要提高亚马逊产品排名(您的产品在搜索中自然排序)的主要原因是因为较高的自然排名会增加看到您商品的购物者数量。例如,当您在 “鞋子” 上投放广告并成功完成销售时,亚马逊就会知道您在此关键词上的转化率很高。现在,亚马逊将自然地将您在搜索结果中的排名提升至更高,这将带来更多的销量。点击这里,看看新晋美妆品牌Hero Cosmetics是如何快速获得亚马逊畅销徽章的。

品牌推广广告 (SB) 的最佳广告排名以品牌横幅的形式显示在搜索的最顶部,而商品推广广告 (SP) 的最佳位置是前四种商品显示在SB下的搜索栏顶部。这两个广告都在搜索结果的首页上。获得最佳广告排名很重要,因为这意味着客户更倾向于点击您的产品Listing。最终,随着时间的推移,亚马逊的算法在每次搜索时与您的产品变得更加相关,随着知名度的提高和销售的增长,您的亚马逊产品排名(自然排名)也应该会攀升得更高。

尽管畅销排名与亚马逊产品排名不同,但它们对销售的影响是相关的。关键词相关性和转化率共同实现更高的产品排名。亚马逊的搜索算法通过检查您的产品的历史表现来评估其转化的可能性,并实现这种积极的反馈正循环:您的产品信息越引人注目,买家销售的可能性就越大;您的产品销量越高,您的总排名,包括自然排名,也越高。因此,您的销量越高,您就越接近获得畅销徽章。

以下是一些广告策略,可以提高产品的广告排名,从而帮助其提升自然排名:

使用大量长尾和旗舰品类关键词投放广告:

旗舰关键词是指与您产品相关的很受欢迎的通用、细分、无品牌关键词。例如,如果你销售水瓶,“水瓶” 可能是你要竞价的非常笼统但又精确的关键词。与更具体的长尾关键词相比,单次点击费用(CPC)更具竞争力,后者也是通用的品类关键词,但更具体。例如 “大水瓶1L” 或 “330毫升小水瓶”。返回更具体的搜索结果表明客户的购买意向明显更高,而这些关键词的转化概率最高。我们

的关键词收集功能使广告商能够更轻松地找到相关的长尾关键词。

投放针对您的品牌关键词的广告:

尽管竞争对手可能会将您的品牌名称作为其关键字策略的一部分,反之亦然,但这样做可能很昂贵,因为例如,搜索 “耐克” 的客户可能不是在寻找 “阿迪达斯”。当你出价时,你的品牌名称很便宜,因为搜索你的品牌名称的客户可能比其他搜索无品牌关键词的买家有更高的购买意向。

将更少的支出转移到低展示关键词和低表现产品上:

如果您使用自动广告活动来定位广泛和精确的关键词匹配以及替换和补充 ASIN,并确定了效果不佳的目标,则可以考虑降低这些目标的广告支出。

为战略关键词增加预算:

了解哪些关键词产生了高搜索量后,请确定把这些关键词作为商品名称和描述的一部分添加进去。这样做将帮助您极大地优化您的亚马逊 SEO。您还可以通过增加这些关键词的预算,在亚马逊的搜索结果中优先展示。随着时间的推移,您的高绩效关键词就越有可能以自然产品排名的形式出现,因此,此策略的目标不是效率,而是增量销售。

结合起来,这些广告策略旨在使您的产品在搜索结果中自然排名更高,这意味着随着时间的推移,它们的权重也越来越高。随着产品销售速度的提高,可以帮助您减少支出。

(来源:PP跨境实战笔记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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