欧美太卷？看看国内美妆大卖如何通过细分赛道逐步站稳全球市场！

就像20世纪30年代的口红效应所说，在经济低迷时期，消费者会通过购买小件奢侈品获得心理慰藉。美妆个护行业的反周期性使其在后疫情时代中迅速恢复并且稳步上升，根据预测，到 2022 年，美容与个人护理市场的收入将达到 5340 亿美元，该市场预计每年增长 5.86%（2022-2026 年复合年增长率）。

从销售渠道的表现来看，线下购物虽仍然占据主导地位，但有越来越多的消费者开始转移到线上购物，线上销售额的比例在2021年上涨至23.6%。

社交媒体是美容个护行业的助推器，而视觉媒体就是可供选择的最佳平台。可以看到，被评为全球顶级美容制造商的欧莱雅（LOreal）的instagram主页就拥有1003万的粉丝，其设立的互动标签#LOrealParisFamily共有一万用户参与发布，标签#loreal的发布量则达到839.5万。

此外，欧莱雅还在官网上设立了虚拟试妆，填补了线上线下之间的体验空缺，从而提高消费者的参与感。

公开数据表示，在全球化妆品的市场占比中，亚太地区和北美占主导地位，共占总数的60%以上。滋色（ZEESEA）作为第一批国内出海的美妆品牌，就选择了以日本与美国作为市场的赛道，通过社交媒体作为增长引擎，凭借中国色彩的理念获得了大量的粉丝。

影响力营销（KOL）也为消费者带来了更直观的体验，通过观看社交媒体博主的测评，消费者能更加的了解产品，增加品牌的信赖度。

除了彩妆市场相对成熟的地区，亚太地区新兴国家购买力的增长和全球化，也为国内的美妆品牌提供了在海外市场崭露头角的机会。这也意味着，品牌将要面对不同种族，不同文化的消费者。对产品的细分在这里也显得尤为重要。

此外，数据显示，消费者越来越倾向于带有「天然」「可持续」标签的美妆和护肤产品，因此，对产品升级迭代，确保原材料及产品的质量，才更容易得到消费者的认可。

在疫情的影响下，消费者无法直接通过线下门店接触到产品，但随着现如今AI技术的出现，许多美妆公司开始在线上平台实装虚拟试妆的功能，为消费者提供了了解品牌产品的另一渠道。例如现在的淘宝，很多大型的品牌都上线了这一功能，如果有能力可以实现AI技术的卖家，不妨在自己的品牌网站上尝试一下，数字化的发展将会为品牌打造更广阔的空间！

卖家在确立品牌形象的前提下，首先要对产品质量进行严格的把握，来满足消费者的要求；其次，选择合适的营销渠道，做好人群定位，去发布消费者感兴趣的资讯。这样才会使一个产品甚至是一个品牌可以立足于广阔的海外市场。希望各位卖家可以多去了解行业的趋势、资讯以及研究对标或者竞品公司的营销模式，让自己的品牌获得更高的客户满意度！

（来源：Ada宁瑞静）

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