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今年旺季低价为王?这一类目堪比卷王之王...

纵观今年黑五网一,为何没有往年那种捷报频传的爆单盛况呢?

今年旺季低价为王?这一类目堪比卷王之王...

疫情反复,心情惆怅,何以解忧?唯有大卖!


经历了黑五的哑火,跨境卖家将旺季爆单的希望寄托在了“网络星期一”上。从侃哥的观察来看,可以说是喜忧参半,有卖家依旧日出千单,而有的销量则是不升反降。


纵观今年黑五网一,为何没有往年那种捷报频传的爆单盛况呢?是高通胀下美国消费者钱包见底了?还是防疫放宽后,老美涌向实体店了?今天侃哥就来跟大家深入聊聊。

亚马逊“出血”刺激消费

网一的跨境圈冰火两重天


当黑五遇冷后,有卖家自我安慰道,不要紧,旺季更值得期待美国站的网络星期一。


“你的订单咋样?”今天一大早,卖家圈就开始热闹起来,就像当年考试后大家热衷于相互打听分数一样。


作为往年旺季的流量王者,广大卖家能否在网一强势反弹呢?据侃哥了解的情况来看,今年网一的跨境圈呈现冰火两重天的景象。


失意阵营

一位寄希望在网一爆单的卖家叹息道“一年最爆的网一就这销量?狗看了都直摇头”。像这样网一继续与爆单无缘的卖家不在少数。

“秒杀只出了几十单,连500美金的秒杀费都没挣回来

“查了下数据报告,看了去年今日的销量,今日真是惨淡


爆单阵营

“网一截止目前已经1000单了,估计今天可以斩获1300单!”


每年旺季,有人失意,也有人称心。而今年,这一对比更加明显。据了解,一位卖家没有提报网一秒杀,只参加了专享折扣,订单量就翻了十几倍!在一些卖家眼里,网一爆单就是顺其自然的事儿,当被同行问及时,也玩了一把凡尔赛。

今年旺季低价为王?这一类目堪比卷王之王...

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事实上,一向抠门的亚马逊为了刺激消费者在网一下单,今年补贴了不少真金白银:

1.本周注册Amazon Store Card的用户可以获得价值100美元的礼品卡。


2.本周注册Amazon Prime Rewards Visa Card的Prime用户,将获得价值200美元的礼品卡。


3.11月24日至28日,使用Affirm支付的用户,在亚马逊网站上消费满50美元时,可获得三期免息支付服务。

网一再创历史,增速却放缓!

美国消费者涌向实体店?


相信今年旺季给许多卖家的印象就是旺季不旺,但事实上,从数据结果来看,今年黑五网一美国电商销售额依旧是增长的。


据Adobe Analytics统计,截至太平洋时间下午 3 点,美国消费者为网络星期一花费了 63 亿美元。Adobe 预计,消费者在网一的总花费为 112 亿美元至 116 亿美元,同比增长 8.5%,成为有史以来最大的在线购物日。Adobe 将今年假日购物销售额上涨的主要原因归于通货膨胀放缓,10 月份美国CPI上涨7.7%,为今年以来的最低水平。


早前结束的黑五网购销售额为 91.2 亿美元,同比增长 2.3%。Adobe 预计整个网络购物周(从感恩节到网络星期一的5天)将产生 348 亿美元的在线支出。不过从增长趋势来看,美国电商的增速较2020年已经显著放缓。

今年旺季低价为王?这一类目堪比卷王之王...

来源:Adobe Analytics


那么今年黑五网一的购物趋势发生了哪些变化呢?据VentureBeat分析,今年网一,玩具类产品最受欢迎,较上月的日均在线销售额猛增了 452%。此外,热销的类目还有:家电(增长 305%)、婴幼儿产品(增长 289%)、电子产品(增长 276%)和服装(增长 258%)。


今年旺季,电商卖家担忧的另外一个点是,随着防疫政策的放宽,消费者是否转向实体店购物。事实上,黑五确实有很多消费者涌向实体店,但也有许多人坚持网络购物。万事达卡表示,黑五店内销售额与去年相比增长了 12%,但在线销售额增长了 14%


据 Placer.ai 的数据,虽然黑五购物中心的客流量远高于日常,但客流量同比去年略有下降——室内购物中心下降约 2.3%,奥特莱斯购物中心下降 3.9%。与此同时,电子商务巨头亚马逊表示,黑色星期五的销售额打破了记录,凸显了网上购物的吸引力。

今年旺季低价为王?

这一类目今非昔比,卷麻了...


既然今年黑五网一的销售额再创新高,为什么卖家们没有感受到爆单的滋味呢?


对此,有卖家分析认为:今年黑五网一的活动时间太长,导致活动当天流量不集中。亚马逊的黑五活动老早就开始了,网一的也是,从周六就开始,把活动当天的流量提前消耗了。


与去年相比,今年黑五网一还有一大特点,那就是商家折扣幅度更大。据 Adobe 分析,电子产品的平均折扣约为 20%,玩具的平均折扣达到了 22%。如下图所示,11月27日当天,电子产品的折扣幅度创下新高23.9%,玩具产品的折扣更是高达34.1%!

今年旺季低价为王?这一类目堪比卷王之王...

来源:Adobe Analytics


事实证明,大幅的折扣吸引了饱受通货膨胀困扰的美国购物者。从某种程度上看,今年旺季,真是低价为王啊!各位卖家仔细回想一下,这种现象跟今年整个行业的大趋势是相符的。受经济下滑影响,今年许多卖家的销量普遍呈下滑之势,导致库存积压,加之FBA费用上涨,大家不得不在黑五网一期间,选择低价亏本清仓。


相信今年不少卖家都饱受“低价”之苦,“最后一天,同行开始疯狂卷了,去年黑五99.99美金的产品,今年价格低至69.99......而且是在FBA费涨了4美金的前提下”一位卖家吐槽道。


说起同行内卷,灯饰类目堪比卷王之王。近日,一位做灯串产品的卖家在网上诉苦,“去年11和12月赚得盆满钵满今年上的新品全部亏损。黑五网一都是亏损价格卖了,但销量依旧差强人意,今年到底是怎么了?”


此帖一出,立刻引起了灯饰类目卖家的共鸣,大家纷纷开始吐槽:“做星空灯真的是吐血,我秒杀价比大卖原价还贵,卷又卷不动,广告又飞起,真的没遇到过这么难搞的类目。”


疯狂的内卷甚至让工厂都难以招架,一位工厂型灯饰卖家表示,整个市场乱糟糟到处都是低价,我们工厂出厂价比1688批发便宜了快一半的价格,这都赚不到钱,大家是怎么赚钱的?广告7天acos200%多,出单全靠自然流量......


造成这种离大谱的市场状况的原因是什么呢?有一种可能就是,去年被封店的卖家现在开始清库存,而卖家直接和他们竞争。


网一之后,今年旺季就剩下最后的圣诞新年了,可以预见“低价清仓”还将持续至年末。面对海外消费市场的新变化,各位跨境卖家在明年的市场布局、选品工作上,势必需要多花功夫,更为谨慎,避开已沦为血海的低价普货市场。

(来源:侃侃跨境那些事儿)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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