做好Facebook发帖基本功，打造企业“人设”，成功出海获客（下篇）

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上节课我们通过展示学习了主页内容的发布，9大发帖类型，3大发帖内容，4大发帖形式，来帮助大家解决主页发布内容的烦恼，不知道大家是否有掌握牢固呢？今天我们就大家关心的第三个问题继续讲解，学习转化已有关注者的技巧，希望大家继续学习并且掌握哦~

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获客的阶段，汇总下人设阶段的核心策略

◆ 第一步：主页创建初期

我们要规划好主页的定位方向，是偏向温情篇，还是产品技术篇，还是什么，最好考按照咱们上节课讲解的知识点考虑下市场的定位，比如我们是东南亚市场，以员工视角来展示企业的方方面面，员工视角的企业发展，员工风采展示，展示素材可以视频多一些。这样方向基本就确定啦。

◆第二步：是实操的核心部分

是一些基础设施的建设比如banner图专属账号创建和CTA按钮以及平台关联，然后就是帖文方向的落实，把我们前期的规划按照时间节点来制定好，严格执行。最后呢是扩大宣传的阶段，比如好友的添加，群组的添加增强互动性。这里其实可以适当使用广告手段去活跃下核心帖子，为主页流量主力。

◆第三步：是获客阶段

比如现有粉丝邮件发送开发，点赞评论客户：互粉关注，及时沟通，提升获客率。

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获客技巧案例分享

◆服务流程

注册→账号装修→文案撰写→内容发布→数据优化→数据报告。

每个账户的运营有会严格的流程，保证账户效果最大化。比如账号完善阶段，视频更新频次，这些都会在服务开始前制定好。然后再在获客阶段去加大转化。

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◆账户设置技巧

我们可以直接使用通过广告手段直接获取潜在客户，产品帖子使用广告定投，吸引目标受众群体，建议大家设置自动回复，避免时差导致回复不及时。最后呢注意账户间的关联，比如ins和Facebook的绑定，可以一件同步信息的发布，方便ins客户找到Facebook的对应账号。

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◆搜索技巧

我们可以选取高热度行业关键词，筛选潜在客户，也可以利用邮箱精准定位FB采购商，还有呢在好友列表通过共同好友去添加优势客户，最后呢可以在群组里去发现更好的资源，比如添加管理员进行商业沟通，这些都需要我们耐心梳理资源然后再对应去操作。

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激光切割客户案例分享

我们一个激光切割机的客户案例，客户背景是这样的，在2020年中国激光设备市场整体销售收入为645亿元，出现近十年来首次负增长。

面对大的环境，好多B2B设备企业“养精蓄锐”，将Facebook获客策略转为增粉品牌宣传为主要目标，目的是拓展知名度，降低直接获客成本。激光切割客户也是将品宣作为自己Facebook运营的主要目标，但由于没有对Facebook主页进行过有效运营，导致主页关注量和互动量都比较低。

◆客户困境

1. Laser 主页基础不完善。

2. 内容发布以图片为主，部分视频像素不清晰，视频内容体现不出重点。

3.主页互动量低，每周2-3个。

◆面对客户当前的困难我们给到以下方式

通过短视频内容运营，多元化打造客户形象。

1.决定产品，公司文化，人性化服务等多个维度，使用短视频形式，打造开放，独立具有特色的主页形象。制定前期运营方案。

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2.频类型确定

目前企业宣传视频，MG动画视频以及短视频是目前Facebook比较受欢迎的内容，考虑到产品特性laser cutting企业更适合宣传视频（震撼型）和短视频（产品细节）的视频类型来作为主要素材方向。

企业宣传片来整体体现企业全貌，提升用户信任感，然后短视频来进行细节部分展示，图片海报也适当加入，以此来进行视频为主的多元化运营方式，从企业全貌到机器性能提升Facebook关注量和互动量。

3.线索转化策略—广告+人工双管齐下提升或客户机会

人工方式：Facebook小组可以圈定目标客户所以可以通过。

①搜索关键词laser cutting或者关键词+国家搜索添加行业小组；

②进群切忌疯狂发帖和加好友，正确的做法是，“人设”要选好，发布身份使用lasercutting主页，人设定位可以是laser cutting行业信息资讯身份。定期行业消息更新，或者技术视角，专攻产品核心技术优势信息，其次就是坚持更新频率。

广告手段：直接使用广告手段获取线索。通过线索表单，和贴文互动的方式，加大流量获取，提升获客效率和质量。

4.运营结果

主页直到目前一直延续每月初制定本月发帖方案，以企业视角更新企业多元化发展。服务期间客户粉丝增长到20万以上，主页也从0互动到每天最少12个以上的咨询。帖文的互动量和覆盖量也表现很优异，每天贴文评论数量再1条以上。

截止现在，客户一直坚持持续的Facebook主页的基础运营，效果也在不断提升中，由于本身内容运营是一项持续坚持的内容，所以也建议大家把它作为一场持久战来进行。

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小结

以上呢是这次课程的内容，结合上期内容汇总一下

1.Facebook的元宇宙概念不回影响Facebook业务的发展，所以我们要继续做好Facebook的主页运营，并且要做细做精。

2.运营部分呢要掌握Facebook主页运营的基础内容9大发帖类型，3大发帖内容，4大发帖形式。

3.最后需要掌握转化客户的操作方式，人工运营和互动广告辅助，最大化转化效果。希望大家课后进行再次巩固记忆，最后祝大家顺利出海成功获客。

（来源：李羽昕）

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