亚马逊圣诞节后销量大减如何应对

圣诞节过去了，卖家们普遍感受到单量日渐减少，这个情况大家都差不多，老外都还在休假中，不急于网络购物。其他原因也可能是产品的淡季来了，或是出现了其他强有力的竞争者，或者是被跟卖了，购物车被抢了等。除此之外，listing上的变化比如出现了差评、排名下降，广告下线等都会造成亚马逊圣诞节后销量一蹶不振。卖家们可以从多方面分析，找到自己产品销量下降的原因并进行调整。

销量是促进排名权重的最大指标。旺季的时候，竞争对手多，整个平台的流量上涨，大家单量都在上涨，排名上升缓慢，而当旺季过后，流量疲软，小类目的产品只要出单就容易增长排名，排名上升了，也会给卖家带来更多出单的机会，所以不妨趁这个时候多关注一些平时忽略掉的小类目的产品，没准会有意想不到的收获。

稳住大促时获得的亚马逊listing排名，由此获得稳定持续并可观的单量。可以从几个方面来思考：订单量，流量、点击量、转化率这四项数据。刷单或者站外促销可以维持订单的稳定，作为长卖的产品，通过站内广告CPC可以解决很大部分流量问题，在圣诞节后可以适当加大广告投入，之前有开启广泛类的广告的，通过广告跑出来的一些精准词 ，再重新开一个campiagn再进行精准投放。寻求服务商的帮助，通过加购等方式也可以提升转化率。

Listing优化是需要不断进行的。每个阶段，所呈现的页面不同，带来的效果也不同。listing优化需要结合之前的广告数据，对比竞争对手的listing，从review中发现突破点，借助各类第三方软件来分析，做出标题、卖点、描述的修改。关键词也是需要重点关注的一方面。

运营的如何至关重要，但产品本身才是大头。趁着旺季过去，时间充足，多对产品上心，有条件的卖家完全可以根据买家们的需求来增加、改进产品的功能和设计，为买家们提供更优质的服务，不光是售后服务，还可以是产品的使用方法，或者另类创意的使用场景，亦或者是搭配的使用技巧。好品质更能带来回头客。

亚马逊中的每个节日都是促销的好时机，各个季节也都有适合售卖的产品，卖家需要提前做好充足的准备，积极备货，找好物流，写好listing。机会是留给有准备的人的，淡季也是调整自我的一个时间，卖家要学会跟紧趋势，看好风向，统筹规划现有资源，学习多种打法，学会合理使用第三方软件等，将亚马逊listing优化至最佳，更新与优化产品，为产品开发更多的新市场等等，为迎接下一个旺季的到来而付出努力。

（来源：K哥聊出海）

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