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露营品牌大促月曝光180万次,关于广告推广他们总结了这几点

户外露营大热,但好商品也需要会吆喝。Lazada跨境户外露营品牌MOBI GARDEN 3月底开店,5月起开始长期的广告引流策略。

露营品牌大促月曝光180万次,关于广告推广他们总结了这几点图片来源:图虫创意

露营品牌大促月曝光180万次,关于广告推广他们总结了这几点

户外露营大热,但好商品也需要会吆喝。Lazada跨境户外露营品牌MOBI GARDEN 3月底开店,5月起开始长期的广告引流策略。近半年推广累计加上大促季多个流量高峰契机,在11月迎来爆发。整个11月,店铺累计曝光超过180万次,推广引流成交占比超过60%。不得不说这是一次成功的大促推广,但对于品牌而言单月的单量成交只是短期的成绩,更值得喜悦的是品牌在异地市场的认知被打开。MOBI GARDEN是如何做到的?

露营品牌大促月曝光180万次,关于广告推广他们总结了这几点

露营品牌大促月曝光180万次,关于广告推广他们总结了这几点

露营品牌大促月曝光180万次,关于广告推广他们总结了这几点

MOBI GARDEN今年3月开店,深耕户外运动类目,主打高端户外/露营配件,商品数量超过300件,以领衔市场的商品品质深受好评,迅速圈粉东南亚露营消费圈层。

露营商品功能性强,消费者购买时常会横向对比。举个例子,不同款式露营椅子在造型、材质、质量等差异,消费者往往会横向对比多款,一边挑选一边思考适合自己的款式。MOBI GARDEN根据同类型商品分组创建多个广告计划,同时挑选商品评分较高以及高潜头部的商品加入计划,让商品在所属类目的曝光更高,快速且精准孵化店铺爆款及获流。

露营品牌大促月曝光180万次,关于广告推广他们总结了这几点

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今年双11,MOBI GARDEN商品全面出圈。收获高曝光的同时借助双11大促流量包将整体广告投入产出进一步提升。

开通大促流量包的商品,大促前设置推广总预算,系统智能按照大促活动时间以及市场热度即时调整推广力度。换而言之,智能投放帮助MOBI GARDEN在热度低时少花钱,热度高时多省钱。本次大促,全效宝收益占比40%,其中双11大促流量包引流成交占比超过30%,保证曝光的同时将整体广告投入比由19提升至30+。

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双11大促流量包智能投放节奏

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站内外推广双管齐下,在全效宝的基础上加码超级联盟。临近大促期推广竞争激烈,为了能够更高效地借力KOL推广品牌,MOBI GARDEN根据系统Lazada知识库所推荐最小佣金率,在此之上增加2%佣金比例,确保推广计划如期完成。

露营品牌大促月曝光180万次,关于广告推广他们总结了这几点

每家店铺推广计划的制定,便如同竞技场上的战术,并非一本兵法可以涵盖而言。MOBI GARDEN在推广取得的成功收益于长期投放的理解,通过核心的三个策略要点的多次测试找到商品卖点和市场需求的平衡点。我们也建议商家朋友可以更多尝试不同推广计划,多复盘,多总结,筛选适合本店的广告计划,配合大促流量涌入迎接销量爆发。

Lazada 12.12大促倒计时不足4天,借助大促期流量找准广方向,这份大促日全效宝投放检查清单商家请查收~

ONE每日9:00-10:00

1️⃣ 查看前一日数据。关注消耗数据,判断消耗是否如预期水平。

2️⃣ 检查账户余额足够,确保不间断引流。检查自动充值功能:当低于100个点击的预算时,再充值100个点击的预算,以PH为例,如CPC=5,即建议低于500PHP的时候自动充值500 PHP。

3️⃣ 检查推广商品曝光量:如果无曝光或少曝光,可能原因是整体预算过少,无法支撑所有推广商品投放,建议加大预算或提高少曝光商品的竞价。

4️⃣ 预算及出价:提前设置大促当天预算建议调整至日常的3倍+以上,提升商品曝光量领跑店铺爆单进度; 检查出价需提升至30%+

TWO每日11:30-12:00

1️⃣ 检查12点前的数据,如果SKU跑不动(点击过少),可提价50%,或者将预算聚焦在爆款上,以头部商品主力引流。

2️⃣检查每日预算和总预算,是否足够进行流量冲刺(若转化较好,请尽快充值,保障好的效果不会被中断)

3️⃣检查商品曝光量,大促期间竞争激烈,如消耗不动,请尽快提高竞价(提高30%起)

THREE每日19:00-00:00

1️⃣ 确保第二日下午到晚上有足够曝光

每日消耗低于50%,请将预算转移至表现更好的投放计划上

每日消耗高于80%,请及时充值,保证获得大促最后冲刺

2️⃣ 保持自动充值功能开启。避免大促表现较好的计划出现停投。大促后期仍有爆单机会,保证账号有足够余额可以收割余量。

3️⃣ 大促后持续投放。大促后消费热度仍高,商家可用爆款、潜爆款、热销、热门商品给店铺主力引流。预算亦调整至日常的2倍+以上,收割大促余量。

4️⃣ 保留优质计划,为日常推广引流方向铺垫。

(来源:Lazada东南亚电商)

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