『亚马逊Influencer』+『亚马逊直播』[Recap | 2022 Prime Day 2.0]

"写于北京时间2022/10/12下午，美国时间11日24点，有更新"

这是个不同于以往的日子 - 亚马逊的第一次[Prime early access]活动日，不出意外，大家的销量依然喜忧参半，平常心对待就好啦~ 废话不多说，接下来说说最近观察到的Amazon Influencer & Amazon Live 亚马逊直播的变化。

首先，从homepage出发，往下滑，出现以下版块：

点击蓝色字体后，跳转到了www.amazon.com/live，有趣的是，这版块显然是让influencer给亚马逊做背书，简单来说：种草。查了下，里面几位influencer都是social media粉丝几十万打底的，影响力可想而知。

再点击Amazon Live页面，可以看到亚马逊专门为[Prime Early Access Sale]开设直播专辑，版面内一共是25位量级不小的influencer，（随机搜索了几位，最少都50W+粉丝）真的是一场win-win的合作。

回到直播首页，截图里的时间对应的是美西凌晨1点，还有150人在线观看，千万不要觉得这个数字很小，在一年前，这可是个位数！updates：圣诞节这几天对比了下，同时间段的在线人数是300/400+。国内直播平台数据虚标也不是新鲜事了，关心国外市场的朋友也都清楚，直播电商在欧美还不是很流行，我猜80%的人会想说两个字“拉跨”，但鄙人认为是机会，这一年的变化量多少证明了它的潜力，况且，等涨到1000了，那机会还叫机会吗？与其CPC居高不下，不如分配一些预算来试试。

直播首页往下滚，可以看到比上半年多了很多中国面孔，有钱的金主已经投资试水了，想必多数人仍然驻足观望。对于中小品牌卖家而言呢，想做这块的，建议把它当作长期项目来做，定期找influencer直播间合作，别期待做一次二次就能出单/爆单，Acos那么高，你就不继续开了吗？同理，通过直播长期曝光，总结优化，筛选过滤，量变总能引起质变。

为什么找influencer？

第一，语言；

第二，气氛营造；

第三，互动性。

具体就不展开了，每天花个5min观察一下就知道该怎么选了。

说完Live直播的变化，我们再来看看[video]版块的变化，9月下旬，亚马逊对video版块做了改动，当时导致前台无法显示该版块，所有的influencer都抱怨commission下滑严重，这只是表面现象，本质是什么：通过video产生的购买，很多！多到让influencer忿忿不平！要知道这是influencer选择加入amazon influencer program的唯一诉求呀！观察了半天，就UI改版了，是比以前高级点。 到目前为止，我用2个浏览器测试，旧版依然存在，估计亚马逊也还在测试。 updates：我这边实测都是新版了。

video的优势不多说了，之前的文章详细阐述了：

【亚马逊品牌塑造】 - 亚马逊『Videos』版块注意事项

【亚马逊品牌塑造】 - 亚马逊『站内视频』全解析

最近一些来咨询的老板，很犹豫：”先做一个试试“，我的建议是不如不做，5个位置自己占满是基操，能做20个你已经遥遥领先大部分同行了，能做40个，站内站外哪里都能看见你的身影，甩都甩不掉，恐怖吗？粗略算了算，目前40个的费用可能6位数RMB都不用，然而，6位数广告能消耗多久呢？消耗完了有沉淀吗？卖货思维已然逝去，还不为自己的品牌做点积累？可以暂时没有品牌预算，但品牌思维一定要跟上！！！updates：回顾2个月前的文章，发现亚马逊每一步更新都是环环相扣，层层递进，如果早期做了很多influencer videos，现在Inspire上出现关于你的产品的机会一定很大。印证了那句老话：机会是留给有准备的人！

好了，以上就是今天的全部内容，希望对大家有帮助。see ya~

本文图片来源：亚马逊前台

（来源：Real亚马逊品牌塑造）

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